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营销工作者大部分知道营销4P理论:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。作为市场一线的优秀销售人员,往往60%以上的时间和精力用于建立、维护和管理销售网络,其余40%的精力主要用于竞争对手、经销商、用户、公司产品等信息的收集与反馈、公司产品、价格及促销定位与建议、与公司保持良好的沟通、与媒体政府处理和协调好关系、个人的日常行政工作等等。他们认为只要销售网络健康,厂商关系融洽,公司产品销量、市场份额就会稳定。在中国,无论是快速消费品市场还是工业品市场,经销商的力量是强大的,他们拥有充足的资金实力、庞大的销售网络、对当地市场十分的熟悉、一定规模的销售队伍、具有较强的市场控制能力等优势,可以说80%以上公司的产品都是通过经销商最终到达消费者手中。