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所谓主动降价策略是指企业为了适应市场环境和内部条件的变化，把原有产品的价格调低。 主动降价的原因，归纳起来有以下几种： ①企业的生产能力过剩。这时企业库存积压严重，需要扩大业务，但是企业又不能通过产品改良和加强促销等手段来扩大销售。就必须考虑通过降价来提高销售量。 ②在强大的竞争压力下，企业的市场占有率下降，迫使企业降低价格来维持和扩大市场份额。