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分配谈判(Distributive Bargaining) 分配谈判是在零和条件下进行的谈判,即以谈判的一方获得收益而另一方付出代价为前提,这是一种非赢即输的谈判。在进行分配谈判时,谈判方的战术主要是试图使对手同意自己的具体目标点或尽可能接近它。这种谈判的过程是申诉各自的目标是公正的,并试图激发对手感情用事使他觉得应对你慷慨,从而达到目标。