分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
预备队策略是指在谈判中,充分利用台上和台下的工作人员分工,在与对手交锋时使准备工作、决定问题等具有最大的回旋余地,并不失时机地调动台下人员到台上来投人谈判,以求实现预期谈判效果的做法。 该策略突出了人员的物理的运动,犹如战争中的预备队,既做支持性工作,又随时可以上阵,故将该策略称为“预备队”策略。该策略不仅在谈判交锋中运用,又可作为谈判组织策略使用。买方、卖方在不同的谈判阶段均可使用该策略。