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营销除四害之盲目化的危险陷阱

盲目化是中国营销在市场层面的机会主义行为延续之害,主要体现在项目选择跟风、企业营销决策与市场脱节、市场行为照猫画虎、学习越学越糊涂等方面,其害之根源在于我们没能认清市场发展的现实。

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营销的学问:产品与推广

营销做久了,各种各样的理论看多了,学多了。可真沉淀下来,能用好的,或者敢用的,却实在不多。以至于有很资深的营销朋友和我说,最后就认了一个理,还是4P。我其实对他的话,还是持更多的支持和赞同的。

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高效的销售的7个习惯

对于如何成为一个好销售,BNET商学院有很多专家都已经写过这样的文章。但是没有一个简单的方法,可以速成一个好销售。在医疗产品行业有30年销售高管经验的John Trace最近分享了在他的经验中。

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营销不能铤而走险

最近两个标志性的商业事件充分说明了一种疯狂的状态,那就是为了长期和短期的财务增长,不断地激发(或阻碍)企业的营销能力。汉堡王和福特公司最近的市场策略截然相反:一个根据成长策略进行全方位的创新,另一个看起来则是在铤而走险。

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企业营销商机:怀旧营销之道

2012年4月10日,泰坦尼克号沉没100年后,卡梅隆亲自操刀制作的3D版《泰坦尼克号》再次席卷中国大陆。《泰坦尼克号》的故事听起来太像古老的神话。最重要的是,即便它的故事早已家喻户晓。

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小成本“玩转”网文营销

“南洋降头记”仅用了不到北京一平米房价的投入,达到百万营销的效果。病毒视频、微电影都玩腻了吧!换换网络小说?小文章也能颠覆营销思路,让人大跌眼镜。小品牌小成本,一炮而红的大营销,想不想看看网络小说有何本事?

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营销的意志:必须以客户需求为中心

以资本、老板、颠覆行业、技术为中心的营销,即便能成功,也往往是昙花一现。只有以客户现实和未来需求为中心,才能真正抓住营销的本质。营销究竟以谁的意志为中心?这个最基本的疑惑是中国企业界存在最广泛的问题。

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企业如何实现整合营销

很多企业都加入了网络营销,在网络营销方面取得显着效果的企业也不在少数。但是有很多企业在网络营销方面投入了大量的人力,物力和精力,并没有取得显着的效果。

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企业微博的六个平衡

平衡企业原则与客户情绪微博是把双刃剑,负面信息一旦开始传播,我们就要注意一方面从理性角度严谨调查事件真相,另一方面从感性角度安抚客户情绪。

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电影营销现新趋势

随着《了不起的盖茨比》在中国的公映,女粉丝们除了大谈她们的偶像“莱昂纳多·迪卡普里奥”之外,还有那些充斥在影片中的大牌:普拉达(Prada)礼服、蒂芙尼(Tiffany)珠宝、布克兄弟(Brooks Brothers)西装,整部影片从头至尾俨然是华丽的品牌秀场。

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从经典中看新产品营销

“三顾茅庐”是三国历史上极为精彩的一个典故。诸葛亮未出山,便料定魏蜀吴三国鼎立的局面;诸葛亮一出山,就扭转了刘备的弱局,改变了历史走向。然而在此之前,诸葛亮只不过是刚面世的新产品。

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区域市场破局产品选择八要素

所谓的破局产品指的是用来率先实现市场突破的产品或产品组合。对于一个区域市场而言,实现成功破局的根本途径还在于如何选准针对区域市场的重点破局产品。在实际的市场营销过程中,选择破局产品的主要参考要素究竟是什么呢?

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引爆核心产品的三大方法

企业的核心产品,是建立品牌的支柱和桥梁,品牌形象的提升亦反过来强化明星产品,并带动其他产品持久销售。核心产品品牌化,可以在短期内帮助企业占据有效市场区隔,以产品带动品牌。

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以客户需求为导向的营销思路

当企业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理,如何制度大客户的 市场营销策略?

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企业网络营销风险规避策略分析

制定科学的营销战略,实施有效地营销管理是网络营销的总体思路。企业网络营销发展的整体战略、市场潜力、发展方向预测以及风险和可能收益,必须进行事前分析和控制,特别要确信决策能给企业带来最小利益和可能的最大损失。