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  智库资讯  /  营销  
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会员营销的奥秘

如何降低营销成本,培育顾客忠诚度,提高消费频次?在讲究重复消费的餐饮行业,同样是获取100个顾客,获取新顾客的成本要比老顾客再多来一次的成本高出9倍!

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新型营销的体验营销如何进行

体验营销最先不是发展在中国,中国的体验营销也是在最近几年才发展的起来。中国企业大多时候喜欢跟风,表面上也学会了体验营销,却在营销技术的创新层面缺少亮点。

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解析当今营销中的电话营销侧重点和技巧

随着全球经济的激烈动荡,各种销售管道的绩效遭遇了前所未有的挑战,企业纷纷追求以更低的成本和更便捷的方式获得更高的经营业绩。电话营销策略就是在这样的经济环境下开始的。但是一开始的挫折使得电话营销的发展道路一度曲折。

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大客户营销法则与战略制定

《孙子兵法·谋攻篇》有言:“故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。”就十分形象地阐明了在敌我双方战略优劣势不同、力量对比悬殊的情况下,所应采取的不同策略与方法。

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五招让他做你的终生客户

建立一个反馈系统,来了解客户是如何评价你提供服务的质量和数量的。'''服务不是由你预先设定和想象的,而是取决于客户是如何感知、如何评估它的价值的。对于客户服务而言,客户的感知说了算。

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如何和客户融通关系

做推销员请客吃饭是避免不了的,但现在像竞争激烈的行业,请客户吃饭是司空见惯,现在的客户也都变成了所谓的“老油条”,有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方,请客时表面笑容满面无所谓。

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如何寻求适合企业发展的营销渠道

橱柜企业竞争的白热化,许多橱柜企业为抢占全国市场,比如厨博士U家等,纷纷使出浑身解数在企业管理、渠道模式等方面不断调整,或大力开拓直营店,缩减加盟商数量,或砍掉直营店,将其出售给加盟商,以寻求最合适其发展的营销渠道模式。

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从中国好声音看凡客式营销:以小博大做文章

9月13日,《中国好声音》学员钟伟强、毕夏、李琦、崔天琪等人的设计款服装将会在凡客官网上售卖,这也是凡客与好声音达成战略合作之后推出的首批好声音学员“个人Style”服装。

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新经济环境下的营销理论的竞合趋势

近代营销历史上有三个非常重要的营销理论:R·雷斯的USP理论、D·奥格威提出品牌形象论和特劳特和里斯的定位理论。这三大理论创造了不同的营销价值观,引领了其不同的营销时代,甚至到今天依然对营销人有非常重要的影响。

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三种无效的营销会议

训令者讲起来头头是道,问起来乱七八糟,做起来另有一套;听讲者听一听感动,想一想激动,回去以后一动不动。营销会议何以落入如此窘境?

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会议营销的鱼头到鱼尾

会议营销是兼顾从鱼头、鱼身到鱼尾的整个过程,假如大的市场传播环境如大海中捕鱼,那么会议营销就相当于在池塘钓鱼。由于面对有效客户的集中性高,与目标客户诉求的深入程度高,加之人气所带动的会场气氛的彼此影响。

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实施关系营销战略需要注意的6个问题

传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控的因素(即市场营销组合,包括企业的产品,价格,分销和促销决策),对外部不可控因素做出积极的动态反应,进而促进产品销售的过程。

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解析直复营销

直复营销,源于英文词汇Direct Marketing,即“直接回应的营销”它是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。

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终端促销的三大营销技巧

终端促销是指在超市等最终与消费者接触的渠道进行的促销活动,主要包括品尝,买赠,端架等推广形式。对于商家而言,终端促销既是进行终端大战的贴身武器,也是推动销售的常用手法。

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管理营销资源的有效方法

一段时间以来,营销多样分化的挑战已催生了更加复杂的营销工具与销售模式组合。先前的回应方式或者全面的裁减也许恰恰是错误的做法。现在,企业需要更加精细的方法。