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  智库资讯  /  营销  
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潜在客户的6种典型购买需求

相信大家都同意一个观点,现在“卖产品已非仅仅卖产品”,企业需要与客户建立一种更为深远的关系,以保持客户与品牌持续互动及购买,现在就让全球领先邮件营销服务机构。

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关于销售的六个愚蠢的神话

如果销售人员急于套近乎,客户会非常反感。客户并不希望交朋友;他们想要的是你帮助他们解决一个问题或者创造一个机会。如果你和客户一起工作一段时间,友谊会自然而然地发展起来,但是即便到了那个时候,客户想要的还是你的专业精神而不是友善。

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营销方法策划成功的秘诀“真”字经

创意是什么!策略算个啥!如果你能够揭开伪善的面纱做营销方法,一切似乎都走向简单。其实,世界上每一件事都需要一个字:真。有了它,成功可期,万事无忧。有人说,营销方法策划专家是个屁,尽胡说八道,那些被放在聚光灯下闪亮的产品和品牌,哪一个不是出自你们这些人之手,还敢来妄论“真”。

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营销团体的营销工作管理的流程是什么

适度授权作为营销总监等营销管理者,一定要学会对营销员适度授权,一则授权能发挥营销员主观能动性,二则有利于提升营销员独立思考、独立工作的能力,三则能减轻营销总监等营销管理者的工作负担,使其有精力和体力处理更复杂的营销问题。

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销售中的四大弊病

广义地说,销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织,或者说是一个个体。销售也是一个能够做到双赢艺术的人,因为让双方各取所需,彼此感到满意。销售艺术,是门高深学问,但是究其根源,还是沟通技巧的实践过程。

4+1

21个邮件营销内容构思来源

邮件营销在搜集好用户邮箱地址,得到用户发送许可后之后,首要的任务就是开始构思邮件内容,但是邮件内容从何而来呢?如何利用企业现有的资源,创造有价值的邮件内容呢?

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精准营销是未来企业营销的新方向

从论坛、博客、社交网站,再到微博、微信。营销手段,一直都是众人研究的对象。简单的说,营销就是要快速有效地到达目标人群,实现活动或产品被“周知”的目的。精准营销,对营销策划的方式更为严格,它必须快狠准,过滤掉没需求的用户,最大可能地减少成本开销。

3+1

高效销售人员的7大习惯

在医疗产品行业有30年销售高管经验的John Trace最近分享了在他的经验中,有7个简单的活动,可以用来将高绩效的销售从众多的销售人员当中区分出来。无论你是在销售自己的产品,或者管理一个销售团队,他认为以下7件事是最为有效的,你能用来成交更多的单子。

4+1

从消费者的大脑中寻找市场的突破口

半死不活,是诸多区域性白酒企业的生存状态。白酒作为内蒙古呼和浩特康庄酒业的核心产品,已经存在14年,但是因为自身的发展思路和竞争对手的强大,很难再有大的发展。对于一个区域性中小酒业品牌来说,上有“茅五剑”,前有其他区域性强势品牌,后有众多中小品牌,不要说发展壮大,就连生存也是每日艰难地挣扎。

3+1

做好社会化媒体营销的原则及关键问题

尽管社会化媒体的潜力很大,但是企业应该如何制定有效的在线战略来接近和吸引消费者呢?要利用社会化媒体来营销就必须改变企业原有的思维定势。

3+1

中小企业市场销售工作技巧分享

大多中小企业是老板亲手打下的一片江山,这些老板很多都是从销售工作员出身,做生意是一把好手。创业初期,这种亲历亲为的工作方式无疑起到了决定性的作用,为公司抓住了客户,带来了利润,使得公司迅速成长起来。公司做大了,老板也雄心勃勃,于是招兵买马,建立起销售工作队伍。

3+1

企业营销策略如何定位品牌

为什么要先定位,再营销呢?很多人都认为通过营销,再根据客户群体来定位,这样会更精准,但是这样做也存在很多的弊端。假如是先定位,之后所做的事情都是围绕着同一个中心进行,这样就不会出现定位不清晰,感觉前途一片迷雾,不知道该往左还是往右好之类的问题。

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盘点销售管理团队最基本的要求是什么

在销售领域,大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”,对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述,但是无论是一线销售还是销售管理者,对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。

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客户倾听的 制胜之道

基本的客户反馈管理正沦落为像转盘拨号电话机一类的古董。现在,企业全员参与的闭环式客户之声(Voice of Customer)项目已经成为了倾听客户需求的制胜之道。

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七步骤量化营销自动化的价值

为什么不是人人都在最大限度地利用自动化技术?挑战在于量化营销自动化的价值,从而使预算向自动化项目倾斜。在当前预算紧张的背景下,营销人员必须准备好向CFO解释清楚营销自动化投资的回报率(ROMI)。