四维不立国家不存，策划不用事业不兴

　　在这个同质化竞争的商业战场，新技术的革新与消费需求成为企业创新的动力和技术进步的源泉，成为第一胜过做的更好。如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌就必定是领导品牌。

　　品类创新和品类战略已逐渐成为企业生存发展的基石，但为什么我们每年看到那么多新品类推出，虽然声势够大，但成功者寥寥，多数都被大浪淘沙呢？最主要的是企业缺乏详细的品类营销战略。今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢？

　　说到这个嘛，我深刻的记得以前去少林寺考察时与一位大师的对话，我问他少林寺需要做品牌吗？他说：少林寺这么出名，还需要做品牌。我反问道：品牌等于知名度吗？他回答到：是啊。我有点失望，如果说知名度等于品牌的话，那么潘金莲、西门庆难道也是品牌，我心想这只能算是负品牌吧。我个人觉得品牌要用十个度来判定：

1、美丽度
2、品质度
3、传播度
4、信誉度
5、知名度
6、认知度
7、美誉度
8、知名度
9、忠诚度
10、追随度

　　只有当人们对一个品牌产生忠诚度和追随度的时候，品牌的无形价值就立即体现出来，例如茅台酒、五粮液等。

　　所以，我认为品牌最看重的是产品背后的文化价值与理念，包括了品牌定位、价值导向、企业文化、市场服务等方面，要想做好品牌必须立足于消费者需求，并创造需求。

　　①品牌=承认（排他）

　　在购买和使用过程中，优秀的品牌会让你对自己所做的选择感觉良好，会帮助你做出选择。

　　②品牌=承诺

　　品牌不是一个名称或者一句口号，品牌是产品真实性的承诺。

　　③品牌=安全

　　品牌是让消费者感到坚固、温暖的家园。

　　④品牌=满足（娱悦）

　　那些在星巴克门前排起长队的人们所图的不仅仅是一杯咖啡，更重要的是享受里面的服务与环境。

　　⑤品牌=情感

　　消费者对品牌是有感情的，时间长了就会产生依赖感，并形成忠诚的品牌客户。

　　谁的品牌能够与消费者产生情感共鸣，谁就能在市场中战胜对手，有时候做品牌不仅仅是在做质量，也是在培养情感，也是在建立一个情感的归处。【作者：茆亚明】

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　　四维不立国家不存，策划不用事业不兴

　　在这个同质化竞争的商业战场，新技术的革新与消费需求成为企业创新的动力和技术进步的源泉，成为第一胜过做的更好。如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌就必定是领导品牌。

　　品类创新和品类战略已逐渐成为企业生存发展的基石，但为什么我们每年看到那么多新品类推出，虽然声势够大，但成功者寥寥，多数都被大浪淘沙呢？最主要的是企业缺乏详细的品类营销战略。今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢？

　　说到这个嘛，我深刻的记得以前去少林寺考察时与一位大师的对话，我问他少林寺需要做品牌吗？他说：少林寺这么出名，还需要做品牌。我反问道：品牌等于知名度吗？他回答到：是啊。我有点失望，如果说知名度等于品牌的话，那么潘金莲、西门庆难道也是品牌，我心想这只能算是负品牌吧。我个人觉得品牌要用十个度来判定：

1、美丽度
2、品质度
3、传播度
4、信誉度
5、知名度
6、认知度
7、美誉度
8、知名度
9、忠诚度
10、追随度

　　只有当人们对一个品牌产生忠诚度和追随度的时候，品牌的无形价值就立即体现出来，例如茅台酒、五粮液等。

　　所以，我认为品牌最看重的是产品背后的文化价值与理念，包括了品牌定位、价值导向、企业文化、市场服务等方面，要想做好品牌必须立足于消费者需求，并创造需求。

　　①品牌=承认（排他）

　　在购买和使用过程中，优秀的品牌会让你对自己所做的选择感觉良好，会帮助你做出选择。

　　②品牌=承诺

　　品牌不是一个名称或者一句口号，品牌是产品真实性的承诺。

　　③品牌=安全

　　品牌是让消费者感到坚固、温暖的家园。

　　④品牌=满足（娱悦）

　　那些在星巴克门前排起长队的人们所图的不仅仅是一杯咖啡，更重要的是享受里面的服务与环境。

　　⑤品牌=情感

　　消费者对品牌是有感情的，时间长了就会产生依赖感，并形成忠诚的品牌客户。

　　谁的品牌能够与消费者产生情感共鸣，谁就能在市场中战胜对手，有时候做品牌不仅仅是在做质量，也是在培养情感，也是在建立一个情感的归处。【作者：茆亚明】

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