做O2O就是在烧钱?

  大概从2013年开始,受到电商冲击的传统百货公司,在客流、业绩不断被挤压下滑的压力下,越来越多的企业投身O2O模式,以望寻求新生机。

  用一个关键词来形容如今的O2O市场,“烧钱”再合适不过。从打车软件团购、从洗车到美容,每个细分领域都有成千上万的软件平台,而几乎每个新启软件都会有几百万几千万甚至数额更巨大的融资,仿佛O2O就是一个烧钱的代名词。

  知己知彼,百战不殆,在投身O2O之前就必须要真正了解O2O。

  O2O的本质是什么?

  O2O的本质是一种连接方式,连接线上线下。在过去,商业模式连接的都是人与信息、人与商品。现在O2O是通过互联网渠道连接消费者和商家。消费者无需过多解释,有消费能力的人就是消费者。而商家的概念可能就广而大了,在O2O领域,商家主要分为零售业服务业。零售业虽然包含的内容巨大,但是可控制性强,苹果就是苹果不会变成桃子,件的产品规格也都大相径庭。服务业则出入很大,不同的美容美发店的服务标准都是不同的,而且也很难同意完成标准化,这也是O2O领域需要面临的难题。

  O2O 为什么烧钱?

  一位网友形象的回答了这个问题:彩票中大概率这么低为什么还有这么多人买?就是在赌,赌对一次可保十年衣食无忧。O2O的胜利意味着巨大的财富,有谁不想赌一下呢?

  O2O前期之所以烧钱,目的是让消费者更好的适应这样的过程,让消费者用习惯这样的模式,久而久之就接受了这类模式。而这类平台多如牛毛,竞争力非常激烈,加上互联网免费经济的熏陶。前期大量烧钱可以拥有更多的用户,所以只能把自己身上的皮肉拿去喂饱用户,用户依赖自己后再向用户寻求滋补。但很可能用户尚未依赖自己,自己却已经奄奄一息了。

  O2O烧钱的影响是什么?

  毋庸置疑,对普通用户而言往往会出现两种情形:烧钱烧的又不是自己的钱,和自己没有半毛钱关系:应用软件烧钱是好事,自己应用这种软件往往会给字节约不少钱,它们烧的越多越好;对O2O链接的另一端商家而言往往也是两种情形:烧不烧钱和我没关系,只要我在赚钱就好;这样烧钱的软件平台越多越好,自己都不用大力宣传广告;对平台自身而言,这就是一场赌博,一场前期投资巨大的赌博,烧钱了就相当于赢了全世界,烧钱输了就相当于输了全世界,赌注巨大,竞争对手居多,道路艰辛,却又充满希望。

  O2O怎么才能不烧钱的存活下去?

  产品质量定位是至关重要的。任何产品广告做的再酷炫,也不能招架住产品品质欠佳的窘迫。除此之外还需要有对未来市场的精确定位,目标对象的群体数量、目标对象的购买能力以及他们对产品需求刚性,只有品质和定位完备才有坚实的基础迎战O2O激烈的竞争

  专注。锁定高频或低频内容,专注一方面,大广全并不适合O2O。若抓住刚性需求大的高频消费品,例如生鲜饮食,往往会有很强的生存能力。这种谁都知道的定律也会出现问题,那就是竞争太过激烈,需要巨大烧钱量,九死一生。做低频消费品竞争压力小,用户需求量也小,但在主流重点全部集中高频消费品时,若能稳稳抓住低频市场,则有望在后期高频消费品竞争乏力时独自发力赢得头筹。

  高效性。在同等竞争优势条件下,高效性往往是取胜的关键。慢节奏和快节奏生活中都需要事事快速,高效解决。京东物流是京东生存的制胜法宝,快速送达以及货到付款都是它的优势所在。除了物流的高效性,在执行方面更要高效,快速支付、快速选择都是很多人没有注意到但却可能是决胜关键的一点,开店啦的嗖一下就可以很好地解决选择问题,按照距离范围和优惠程度以及用户的个人习惯智能地为顾客选择。

  标准品质化。企业文化形象一直不是很起眼,但却很重要的存在。品质化考验的除了品质还有细节,以外卖为例,如果外卖食品的配套餐具都是标准品质化的,筷子、勺子、面巾纸、牙签、湿巾、酱包的包装上都印有品牌标识,更容易让人再次购买形成习惯消费。而且标准品质化还可以批量生产时间提高效率

  拒绝一味烧钱。像谈恋爱一样,男生起初可能通过送各种小礼追女生,女生慢慢心动了,男生继续送小礼物,可此时的女生已经被娇惯得看不上小礼物,男生又去买大礼物,最后的结果往往是男生买不起了,放弃女生,女生除了得到礼物之外也还会有其他男生追。如果一开始是男生自己有能力有才干依靠自身魅力去追女生,并且抓住女生的爱好投其所好,最后的结果往往是美满的。同样的道理放之于O2O亦是如此,与其大量烧钱投入,不如将资金用作自身品牌品质提升。

  烧钱也要烧在刀刃上。通俗简单,你的概念和运营方式都很好,但是你的APP经常卡住,这无异于已经战死,这时候就必须烧钱将APP搞流畅。抓住主要矛盾,解决主要矛盾,将钱花在刀刃上。

  人才二十一世纪什么最贵?人才。寻找人才、尊重人才、留住人才,人才的工资待遇可能会很高,但是人才带来的发展和经济利益却难以估量。任何概念的新意都来自于人才的创造,尊重人才,才能创造财富

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