快递蛋糕上的奶油--代收货款

  2009.07.16  来源:维思营销策划

快递蛋糕上的奶油--代收货款

自2008年03月美国次贷危机逐步扩大导致通货膨胀,已对我国出口贸易加工制造业带来了严重的影响,世界贸易组织WTO)2009年03月23日 周一公布了其创立62年来,最为悲观的预测—2009年全球贸易将下滑9%,甚至更多。

随着国际市场需求的大幅减少,大部分外向型企业出口降低以及国内加工制造企业的紧缩,直接导致了国际快递、国内商务快递等件量的大量萎缩,减幅度达20%-30%.这一市场形势的急速变化对物流及快递企业将是严峻的自我挑战。但随着国家政策“四万亿”的出吧、新兴市场的涌现及消费观念的转变,对国内市场内需的拉动将逐步显现,消费需求将会大幅提升。

电了商务市场是我国新兴市场的新领域,为快递业的生存和发展开拓了平台,网购,电购,的兴起,为快递业的飞速发展提供了市场保障。2008年全国个人网上购物销售额达1320亿无,递送包裹快件量约5亿件。2008年国内最大网络购物平台“淘宝网”全年交易金额为999.6亿元,日均使用快递服务达150万笔以上,较2007年增长超过100%.随着电子商务模式的兴起,企业消费者间的交易成本的不断降低,预计未来20年电子商务快递需求将继续保持高速增长的态势,而电子商务的“代收货款”(COD)业务将是快递蛋糕上的奶油。

代收货款:抽象定义为独立于买卖双方交易外的第三方代卖方从买方收缴应收货款项的有偿服务。在物流领域,通常是指在合同约定的时限与佣金费率下,第三方物流商3PL)为发货方承运、配送货物的同时,向收货方收缴款项转交发货方的附加值企业

目前代收货款业务(COD)主要集中在以下几个领域:

(1)以覆盖全国卫视频道的,产品数量很少的全国卫视购

(2)以覆盖单一省份,产品较多的导购电视购物

(3)以覆盖二、三级城市的,产品线比较丰富的,以家居为主的家庭购物;

(4)网上购物

(5)目录邮购

(6)以电话回访的营销公司等。

主要区域分布为:

长三角地区:上海、杭州、南京、苏州、常州、宁波、温州为中心;

珠三角地区:广州、深圳、珠海、东莞为中心;

京津地区;

环渤海地区。

其中华东区域是代收货款市场潜力增值最快的区域,也是全国化收货款的核心市场。全国代收货款的分布区域及发件量大致可由如下列表显示:


根据国家统计局数据,我国城镇居民收入可支配收入及年均消费支出近几年出现10%左右的增长。这必将拉动社会消费品市场的增长。并带动新一轮的消费高峰,为代收货款做好了先期的市场酝酿准备。

另根据国处的普遍经验,电视购物一般可以占据社会消费品总额的的8%-10%,中国目前的比重不足1%,目录邮购发达国家比重已达到3%-5%,中国大陆地区不足0.1%,网络购物下在飞速的兴起,在3-5年也有望达到一个新的高峰,同时由于中国的网民人数也已经达到世界第二位,在2-3年内有望超过美国成为世界第一位。

因此在可以预见的5-10年左右时间,目录邮购和网络购物都会得到快速的发展,随之而来的也是生活方式行业大发展。高效率和安全稳定的物流服务也是众多企业的迫切需求。按照行业经验而言,通过在电视购物中,物流成本占到销售额的6%左右,目录邮购物流成本达到8%左右,网上购物行业的物流成本目前达到了10%,5-10年内,三大行业的市场规模物流业的市场规模预计如图1-2所示

图表1无店销售的市场规模(单位:亿万) 图表2物流配套服务市场需求(单位:亿万)


目前,华东地区(含江浙沪三省)的本着票数已经突破80万票/天和北京地区配送企业的市场规模已经突破4万票/天,全国总体操作票数目前达到20万票/天。同时还在以每年50%以上的速度发展。

图表三市场操作票数的发展趋势(单位:万单/天)


  王文升,营销战略专家国家高级营销师国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿,在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性,并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划竞争战略市场细分定位战略营销组合战略整合营销传播市场营销网络营销等领域。

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