人和人最大的竞争差异在于认知!

  学会享受竞争

  我派人到旧金山遍访当地的公司,觉得当地的公司都不比我们厉害多少,想了想后就觉得真的有机会。当我提出,中国公司也可以国际化,我们不做国内市场,只做国际市场,反而更有机会,合伙人都被我吓坏了。后来,我们就登录了纽交所。我只做了一件非常微不足道的事情,在当时的口上选择了可以做的一个事情。从几千万到6个亿,我们用了三年时间,收入连续5年增长100%,事实上我们就做对了一件事情。关键是,我们如何相信认知的重要性,最大的壁垒其实是脑海的壁垒,而不来自于今天所看到的所有的其它看法。

  金山安全有400人,都在珠海,我当时在北京,要到珠海整合这400人,是多么困难的事情。珠海的骨干告诉我,他们跟北京人一样,都会上网,凭什么要来管我?我一下子就被堵住了,后来我说不能说是我管你,然后我们一起工作,在每个点上贯彻思想。一年以后,我们动员了100个人到北京。每天思想的碰撞、认知的达成是最重要的事情,跟在互联网上理解更深的人去不断的学习,就更能达到提高。

  能够成功是因为拥有独立的认知

  我一直不觉得我是一个特别自信的人,人生充满了大大的失意和失败。但到后来,突然有一天发现,后面的转折真的是太大了。我真正认识到,人和人之间是没有本质差别的就算别人有很好的履历,我也能超过,任何人本质的差别来自于认知的差别,只要能突破思维障碍思维边界,就能够变成不一样的人。 所以,永远不要看存量市场,永远要看自己拥有的是什么,永远要看自己脑海里面产生的认知是什么,这才是这个时代,我们有可能去创造价值的核心基础。只有大家都坚信,认知是核心差距,才谈得上判断,遗憾的是,很多时候我们并不坚信。最终你能够成功,是因为你能够拥有自己独立的认知,并且相信它真的很有用。

  我强烈建议《人类简史》这本书。人和动不一样,不是因为直立行走,而是因为有共同的认知,相信认知可以改变,坚信有更好的科技可以改变。互联网今天承载了这个使命,我希望大家坚信互联网带来的认知革命,去参与其它任何革命更大的一次蓬勃的大浪。今天虽然互联网已经出现了巨无霸,出现了BAT,但我相信互联网会成为基础产业,所有行业应该互联网改造,每一次改造都是一次机会。

  创业创新,要找到关键和深度的点

  为什么美国公司都能成功呢?如果这些事情不够大、不够与众不同,那就不值得做,如果不够大,就意味着天花板有限,如果不与众不同,那就是这个行业已经有一个领导者在等着你厮杀。有些项目基本上是觉得服务不够好,就把它改善一下,这样是不行的。比如,朋友圈的功能不好,你把朋友圈改一下,这很难成为创业的基础。

  我自己是在非常艰难的时候创业,那个时候我带了几个人就离开了。在之前,我的思维产品思维。当时我在做360安全卫士的时候,我做到了PC安全软件覆盖超过100万,我就觉得只要把一件事做好,我就能。我重新做金山毒霸的时候,又发现不是这样,看到别人的缺点,你有机会切入的时候,往往就是危机的开始。

  长期的小众喜好,不是颠覆式创新。因为我有一个别人打不进来的领域,以为这就是创新,或者是创业的机会,不是的。比如我管楼盘,我在重庆有这么多楼盘,这是我的优势,反过来讲其实是你的劣势,你这种模式走不出重庆,你也很难到北京成都。因为这种模式就这么大,你怎么能不断去复制呢?

  还有功能性,强调美学,这肯定是导致他的产品成为颠覆式产品,他的手机市场不可能有多大的,但对美的那种独一无二的追求是小众化的,小众市场变成主功,你只能拿到一点份额,但很难变成颠覆式的。

  颠覆式创新需要找到破局点

  首先,我推荐一本书,叫《商战》。最好切的办法是切边缘,在没有人进入的市场打下企业的基础。

  第二,未来的风口是机器人,现在是小众,但它未来可以成为大众。人类从事的重复劳动一定会被机器人替代,所以是大趋势。我想了机器人的事情,是未来很多年都可以做的事情,现在又是边缘又是未来的风口。

  第三,极简切入,就是从一个点开始。微信红包10几个人这么小的一个团队,这么小的产品,颠覆了阿里的布局,一天上亿,而支付宝整天才6000万。当年做清理工具的时候,猎豹那么小的公司也能做到,所以要找到破局点。

  最后一点叫孤注一掷,要死也要死在创业的路上。只有专注、只有全力以赴,才能颠覆式创新。我认为情怀创业启动时的动力,重要的不是情怀,而是成本。就像美国人不是不屑于去拷贝别人的东西,而是拷贝的成本太大了。一旦你去拷贝别人的时候,别人已经领先起跑了。

  创业和超越本质源于弯道

  我们可以看到,可能中国公司执行能力是最强的,但也意味着执行成本最低,我们要比别人更努力,比别人成本更低。你只靠执行去创业,你只能往下走。

  领先者比你更聪明,更有资源,更允许犯错,甚至更努力。每次我跟小米董事长聊天,都是晚上聊天到半夜,他第二天9点都要准时工作。关于任何热点信息我发给马化腾,他都会看,都会回我。

  因此,领先者如果你在同一个赛道上,就是帆船理论,决定了你几乎无法在走道上超越对手。

  足够多时间寻找和思考

  新机会是一定要去想的,我是方法论的坚定相信者,我一直不相信只有生命显赫的人才会成功。我一直认为方法可以让你达到一定的高度,不断去改变自我和方法论的坚持,就有机会。作为我们创业者而言,一定要花足够多的时间在寻找和思考上,这样比一上来就干要好得多。

  我在台北大演讲,一个同学说,你创业的时候有10万台币,我没有钱,我怎么创业?我说,你买一张机票去北京,天天去咖啡馆听计划书,如果你能忽悠来一笔钱就可以创业了。因为这些所有的时间都是花在“寻找”上,这个关键点都没有想清楚,你很难完全靠执行做得到。机会寻找的重要性远远大于执行。

  好的战略,就是你想清楚的一个方向,执行力也是战略的一部分,好的战略不依赖好的执行力。要找到一个好的方向,找到这个大风口,我解决了大问题,这就是方向的重要性。优秀的战略,是在开战之前,就有七分胜算。

  仰视新兴的东西

  预测就是穿越未来看现在,升维思考。仰视,空杯学习,现象即规律。侦察兵模式,用资源换机会。所以我觉得,面对一个新兴的东西,永远要保持一个仰视的心态。如果说我在过去的几年中,取得了一点成绩,那就是心态本身。

三个关键词——

  预测准则:

  (一)创造新市场,不在过去的市场纠缠;

  (二)边缘切入,垂直市场第一,甚至垄断,不作为跟随者,这是一个判断的结束;

  (三)不仰攻,不依赖执行力。

  破局点:一定要坚信单点的力量,所有的布局都是结果,不是原因。这个时代,单品带体系。做好一件小事就能改变世界。

  ALL IN:是一个反人性的工作,每个人都期望通过更多的可能性去减少风险。资源永远稀缺,尤其是精力。侦察兵迅速切换为十面埋伏。所有资源环绕,既为打退竞争对手,也为更快获取经验值。所以只做一件事情,是这个时代最大的法则。你能撬动的资源可能会超出你的想像,就是你把一个点打得足够强的时候,它会有爆破性的力量。

  分享一个谷歌Facebook案例。在Facebook崛起的时候,谷歌人员规模远远小于Facebook,Facebook所积累的能力也比谷歌差了很多。比如微企这个项目,单点的技术能力的攻关上,我依然认为谷歌是最好的。我在近距离和Facebook的工作中,他们用了非常专注和与众不同的策略点,在整个产业链的影响上,已经并不逊于谷歌。他在刚刚崛起的时候,就认为图片和社交是未来。

  我通过这个例子想的是,一家公司真的要做那么多事情,真的要投那么多人吗?如果领导者能够找准未来出现的一个机会点,会成功的机率可能要扩大十倍。华为在整个市场80%的基础上,领导者要做国际化,全公司没有一个人支持。现在华为70%以上来自国际化,它打开了视野,能够以全球视野去考虑,以全球的规模去考虑自己的考虑。

  打开自己的视野,在大的维度上思考,这是我几年非常重大的变化,也是让我自己受益最大的地方。

  • 作者|傅盛
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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