在经济谈判上要想获得最佳效果，就要采取些策略。这里提供了十项策略，帮助你进行更有效的谈判。

　　一、带一点疯狂。酌量情势，表现一些吓嘘式的情绪化——行为。如必要时可以提高嗓门，逼视对手，甚至脚跺，这一招或许可以让对手为之气馁，却显示了你的决心。

　　二、给自己留些余地。提出比预期达到目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。

　　三、装得小气一点。让步要慢，并且还带点勉强的样子。

　　四、不要以“大权在握”的口吻进行谈判。经常说：“如果是由我作主的话……”便能占优势。告诉对方你无权作最后决定，或者你能做的最后决定有限。这能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。

　　五、不要轻易亮出底牌。对手对你的动机，权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。

　　六、运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方：你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让方对知道他可以在买不买，要不要之间作选择。

　　七、当心快速成交。谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考就亮出自己的底牌。

　　八、出其不意。在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，使对方陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以是简单改变一下说话的声调、活气，或戏剧性地勃然生气等。

　　九、运用“预算战略”。比如说：“我真的喜欢你的产品，而且也真的有些需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负心理，因而让步。

　　十、要有耐性。不要期望对方立即接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。 　　

• 来源|《商业推销与商业谈判》
• 作者| 黄国雄等编著

　　在经济谈判上要想获得最佳效果，就要采取些策略。这里提供了十项策略，帮助你进行更有效的谈判。

　　一、带一点疯狂。酌量情势，表现一些吓嘘式的情绪化——行为。如必要时可以提高嗓门，逼视对手，甚至脚跺，这一招或许可以让对手为之气馁，却显示了你的决心。

　　二、给自己留些余地。提出比预期达到目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。

　　三、装得小气一点。让步要慢，并且还带点勉强的样子。

　　四、不要以“大权在握”的口吻进行谈判。经常说：“如果是由我作主的话……”便能占优势。告诉对方你无权作最后决定，或者你能做的最后决定有限。这能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。

　　五、不要轻易亮出底牌。对手对你的动机，权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。

　　六、运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方：你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让方对知道他可以在买不买，要不要之间作选择。

　　七、当心快速成交。谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考就亮出自己的底牌。

　　八、出其不意。在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，使对方陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以是简单改变一下说话的声调、活气，或戏剧性地勃然生气等。

　　九、运用“预算战略”。比如说：“我真的喜欢你的产品，而且也真的有些需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负心理，因而让步。

　　十、要有耐性。不要期望对方立即接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。 　　

• 来源|《商业推销与商业谈判》
• 作者| 黄国雄等编著