在经营过程中，店长必须利用信息系统和实地观察，掌握一系列基本的数据，以下数据可以作为店长分析门店经营活动的依据。随着店长经营管理水平的提高，店长心中的数据将会越来越多，所以，这是动态的可以扩充的参考指标。

　　(1)自己的毛利率和成本率与竞争对手有什么差异?

　　(2)销售下降对净利润的影响有多大?

　　(3)外地的连锁店卖什么?强势产品是哪些?

　　(4)什么商品放在配送中心?

　　(5)新开门店30天以后，有多少商品没有销售量?

　　(6)新店开张后的不动销商品多少时间处理?

　　(7)采购员是否知道各类商品的库存是多少?

　　(8)促销品的占比是多少?

　　(9)采购成本的下降幅度是多少?

　　(10)邮报商品缺货的比例是多少?什么时候缺货?

　　(11)一年中卖出多少件商品?件单价是多少?

　　(12)促销是否创造了价值?

　　(13)什么时候做促销?比人家早或晚或同步?

　　(14)什么时候退出打仗?有没有恋战现象?

　　(15)当地采购的比例是多少?

　　(16)假如叫店长讲一个小时，你准备讲一些什么?

　　(17)有多少供应商能够死心塌地跟你走?

　　(18)有多少供应商你可以叫他撤出竞争店?

　　(19)你公司股票上涨的主要原因是什么?

　　(20)销售计划没有完成应该怎样以后的月份中弥补?

　　(21)你的平均库存是怎么计算的?

　　(22)商品损耗是多少?一防损与防盗是一样的吗?

　　(23)有没有库存计划指标?

　　(24)判断问题有没有用数据来说明?

　　(25)各类商品中是否明确主导品牌、一般品牌、其他品牌?

　　(26)订货频率最高说明什么问题?

　　(27)60天没有进货的库存占总库存的比例是多少?

　　(28)销售商品是否按其功能进行分类?

　　(29)软百货占比是多少?毛利率是多少?

　　(30)销售人员与生产人员的比例各占多少?

　　(31)分析销售的时期主要是日、周、月、季、年?

　　(32)供应商业务员采用什么方式影响零售终端?

　　(33)今年哪些商品是亮点?

　　(34)我们最好的供应商与竞争对手最好的供应商有什么区别?

　　(35)出去的商品与出去的人有没有管理?

　　(36)评价供应商最重要的指标是什么?

　　(37)在与供应商谈判中，要折扣还是要现金?

　　(38)考核店长(管理者)最根本的指标是什么7

　　(39)晚进入市场的优势是什么?

• 来源：《商业营运管理》
• 作者：周勇著

　　在经营过程中，店长必须利用信息系统和实地观察，掌握一系列基本的数据，以下数据可以作为店长分析门店经营活动的依据。随着店长经营管理水平的提高，店长心中的数据将会越来越多，所以，这是动态的可以扩充的参考指标。

　　(1)自己的毛利率和成本率与竞争对手有什么差异?

　　(2)销售下降对净利润的影响有多大?

　　(3)外地的连锁店卖什么?强势产品是哪些?

　　(4)什么商品放在配送中心?

　　(5)新开门店30天以后，有多少商品没有销售量?

　　(6)新店开张后的不动销商品多少时间处理?

　　(7)采购员是否知道各类商品的库存是多少?

　　(8)促销品的占比是多少?

　　(9)采购成本的下降幅度是多少?

　　(10)邮报商品缺货的比例是多少?什么时候缺货?

　　(11)一年中卖出多少件商品?件单价是多少?

　　(12)促销是否创造了价值?

　　(13)什么时候做促销?比人家早或晚或同步?

　　(14)什么时候退出打仗?有没有恋战现象?

　　(15)当地采购的比例是多少?

　　(16)假如叫店长讲一个小时，你准备讲一些什么?

　　(17)有多少供应商能够死心塌地跟你走?

　　(18)有多少供应商你可以叫他撤出竞争店?

　　(19)你公司股票上涨的主要原因是什么?

　　(20)销售计划没有完成应该怎样以后的月份中弥补?

　　(21)你的平均库存是怎么计算的?

　　(22)商品损耗是多少?一防损与防盗是一样的吗?

　　(23)有没有库存计划指标?

　　(24)判断问题有没有用数据来说明?

　　(25)各类商品中是否明确主导品牌、一般品牌、其他品牌?

　　(26)订货频率最高说明什么问题?

　　(27)60天没有进货的库存占总库存的比例是多少?

　　(28)销售商品是否按其功能进行分类?

　　(29)软百货占比是多少?毛利率是多少?

　　(30)销售人员与生产人员的比例各占多少?

　　(31)分析销售的时期主要是日、周、月、季、年?

　　(32)供应商业务员采用什么方式影响零售终端?

　　(33)今年哪些商品是亮点?

　　(34)我们最好的供应商与竞争对手最好的供应商有什么区别?

　　(35)出去的商品与出去的人有没有管理?

　　(36)评价供应商最重要的指标是什么?

　　(37)在与供应商谈判中，要折扣还是要现金?

　　(38)考核店长(管理者)最根本的指标是什么7

　　(39)晚进入市场的优势是什么?

• 来源：《商业营运管理》
• 作者：周勇著