书摘:经营数据分析的39个问题

  在经营过程中,店长必须利用信息系统和实地观察,掌握一系列基本的数据,以下数据可以作为店长分析门店经营活动的依据。随着店长经营管理水平的提高,店长心中的数据将会越来越多,所以,这是动态的可以扩充的参考指标

  (1)自己的毛利率成本率与竞争对手有什么差异?

  (2)销售下降对净利润的影响有多大?

  (3)外地的连锁店卖什么?强势产品是哪些?

  (4)什么商品放在配送中心?

  (5)新开门店30天以后,有多少商品没有销售量?

  (6)新店开张后的不动销商品多少时间处理?

  (7)采购员是否知道各类商品的库存是多少?

  (8)促销品的占比是多少?

  (9)采购成本的下降幅度是多少?

  (10)邮报商品缺货比例是多少?什么时候缺货?

  (11)一年中卖出多少件商品?件单价是多少?

  (12)促销是否创造了价值?

  (13)什么时候做促销?比人家早或晚或同步?

  (14)什么时候退出打仗?有没有恋战现象?

  (15)当地采购的比例是多少?

  (16)假如叫店长讲一个小时,你准备讲一些什么?

  (17)有多少供应商能够死心塌地跟你走?

  (18)有多少供应商你可以叫他撤出竞争店?

  (19)你公司股票上涨的主要原因是什么?

  (20)销售计划没有完成应该怎样以后的月份中补?

  (21)你的平均库存是怎么计算的?

  (22)商品损耗是多少?一防损与防盗是一样的吗?

  (23)有没有库存计划指标?

  (24)判断问题有没有用数据来说明?

  (25)各类商品中是否明确主导品牌、一般品牌、其他品牌?

  (26)订货频率最高说明什么问题?

  (27)60天没有进货的库存占总库存的比例是多少?

  (28)销售商品是否按其功能进行分类?

  (29)软百货占比是多少?毛利率是多少?

  (30)销售人员生产人员的比例各占多少?

  (31)分析销售的时期主要是日、周、月、季、年?

  (32)供应商业务员采用什么方式影响零售终端?

  (33)今年哪些商品是亮点?

  (34)我们最好的供应商竞争对手最好的供应商有什么区别?

  (35)出去的商品与出去的人有没有管理?

  (36)评价供应商最重要的指标是什么?

  (37)在与供应商谈判中,要折扣还是要现金?

  (38)考核店长(管理者)最根本的指标是什么7

  (39)晚进入市场的优势是什么?

  • 来源:《商业营运管理》
  • 作者:周勇著
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
4 +1