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奇虎360的这些年,周鸿祎四面出击,面临树敌无数...

  “360安全卫士”、“360杀毒”几乎是每位互联网用户必备的安全管理应用。截止目前,奇虎360基于PC产品服务的月度活跃用户总数为6亿人,基于智能手机端的移动安全产品和服务的用户总数达8亿人, 是国内用户数量最大、黏度最高的互联网企业之一。

  单从用户数量来看,奇虎360看似是唯一能与BAT相媲美的互联网企业,但从收入利润市值来看,与BAT还相差甚远。2016年7月29日,奇虎360正式从纳斯达克退市,市值定格在99.18亿美元,仅为百度市值的六分之一。不足阿里腾讯的二十分之一。

  根据其退市前发布的2015年第二季度财报,奇虎360在2015年第二季度营收为4.383亿美元,净利润为8140万美元,与BAT尚不是一个量级。

周鸿祎初入IT江湖

  周鸿祎出生于湖北黄冈,成长于河南郑州,1995年毕业于西安交通大学,本科和研究生期间主修计算机专业。其与马化腾雷军一样,同是计算机科班出身的互联网大佬。周鸿祎在读研期间,便痴迷于软件技术,开始尝试研发游戏软件和杀毒产品,为其日后的业务布局打下基础。

  大学毕业后,周鸿祎加入当时IT精英汇聚的北大方正。在北大方正工作期间,其主导的新疆建行数据集中系统项目取得了巨大成功,这个项目不仅锻炼了周鸿祎的技术能力,更磨练了其坚强的意志

  由于当时中国互联网产业还很落后,用户在访问网站时,需要输入繁琐的英文,周鸿祎痛恨这种现象,便萌生出做中文网址的想法。但由于得不到公司的支持,他选择了从北大方正离开。

  1998年10月,周鸿祎怀抱“让中国人能用母语上网”的梦想离开北大方正,创办了北京三七二一科技有限公司。这是周鸿祎创办的第一家公司,自此之后,其开启了浩浩荡荡的创业人生。

  次年,3721公司推出的“中文关键词搜索”技术迅速蹿红,覆盖了 90%以上的中国互联网用户,每天超过8000万人次使用,并拥有超过60万企业客户。这项技术为3721带来40%的广告搜索市场份额, 2001年,在互联网泡沫年代,3721却早早实现了盈利

  同样以搜索服务核心业务CNNIC中国互联网信息中心在产品上与3721极为相似,两家互联网企业开始在搜索市场展开竞争。随后,以搜索起家的百度推出竞价排名之后,也加入战局,开始抢夺3721在搜索领域的市场份额。

  双线作战让周鸿祎腹背受敌,也让3721元气大伤,周鸿祎曾想与李彦宏合作,但未能如愿。2004年,周鸿祎无奈以1.2亿美元价格将3721出售给雅虎中国,结束了其第一段创业之旅,周鸿袆也因此就任雅虎中国总裁

奇虎360的崛起之路

  选择创业,就选择了一条不归路,很难再忍受职业经理人态。

  在雅虎中国总裁任上短暂停留后,周鸿祎于2005年8月选择离开,带领原雅虎搜索的核心技术团队创建奇虎公司,意欲重启搜索领域的布局,打造新的搜索产品

  但奇虎搜索产品始终没有取得很好进展,就在此时,互联网领域的浏览器流氓插件横行,于是周鸿祎组织傅盛(现猎豹移动公司CEO)等技术天才着手研发克服流氓插件的产品,以帮用户杀掉流氓软件,此推广360的搜索产品。

  傅盛是互联网的一位天才产品经理,在其带领下,2006年7月, “360安全卫士”横空出世,在没有太多推广的情况下,这款产品于2008年迅速突破一亿用户。

  周鸿祎发现了互联网安全领域的机会,顺势而为,决定放弃搜索业务,全力布局安全领域。

  2008年7月,奇虎360延伸其安全领域的产品链,推出了免费杀毒软件“360杀毒”,与“360安全卫士”形成产品协同,开始为用户提供一体化的产品体验。

  这时,传统安全领域厂商卡巴斯基、瑞星、金山等还在靠收费模式占领中国安全软件市场,它们一方面看不清楚免费模式如何盈利,另一方面很难割舍到既得利益,在最初拒绝免费模式。

  但是,随着以瑞星、金山为代表的安全企业的用户大量流失,它们被迫加入免费行列,但这时已为时已晚,奇虎360已经牢牢占据了互联网安全领域的制高点。

  2009年10月,奇虎360又推出全球首款永久免费的360杀毒1.0版,这款对个人和企业均免费的杀毒产品,不仅性能全面超越收费杀毒软件,而且完全颠覆了传统收费杀毒软件“激活码”模式,实现了360杀毒用户几何倍数的增长,截至2010年1月,360杀毒的用户规模也突破一亿。

  周鸿祎互联网安全领域的无心插柳,却开启了奇虎公司的崛起之路。

360与腾讯之争

  奇虎360的成长史也是一部战争史,在与瑞星、金山的杀毒软件大战之后,其下一个对手变成了国内互联网领域最厉害的角色腾讯。但周鸿祎没有丝毫退缩。

  2010年,腾讯推出了其免费安全软件QQ医生,并迅速覆盖超过一亿用户。QQ医生通过自动升级为QQ电脑管家之后,新增的云查杀木马、清理插件等功能,几乎涵盖了360安全卫士的所有主流功能。

  周鸿祎敏锐的意识到腾讯对奇虎360极大的威胁,他没有坐以待毙,而是主动出击,积极采取措施来遏制腾讯对其安全软件市场的蚕食。

  周鸿祎宣称腾讯公司偷窥QQ用户的个人隐私数据,以保护用户隐私为名,推出了“360隐私保护器”以保护QQ用户的隐私安全。腾讯毫不手软,随即宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。由于QQ软件的强大黏性,让周鸿祎陷入了被动。这时周鸿祎无奈妥协,宣城将竭力保证360和QQ同时运行,同时提出向法院提出对QQ市场垄断起诉。      最高人民法院对“3Q大战”的终审判决为:驳回奇虎360对QQ市场垄断的起诉,维持奇虎承担79万元诉讼费的判定。虽然奇虎360输了官司,但却挽救了其危机,提升了品牌形象机,周鸿祎于2011年迅速推出了360安全网址导航、360安全桌面、360安全浏览器、360极速浏览器为代表的PC产品矩阵

  在布局PC互联网的同时,周鸿祎看到了移动互联网的潜力,快速上线了360手机助手、360手机桌面、360手机/Pad浏览器、360优化大师、360电池卫士等多款移动端产品,形成了PC端与移动端的业务协同。

  2011年03月30日,奇虎360通过首次公开募股IPO)的方式,在纽约证券交易所上市,并获得40倍超额认购。从此,奇虎360占到了中国主流互联网企业的行列。

再战搜索

  周鸿祎的野心不止于安全,他对搜索技术的偏爱由来已久,从其创业阶段的“3721”,到雅虎中国时期的“一搜”,到离职雅虎中国总裁,他时刻不忘当初布局搜索领域的想法。因为无论在传统的PC时代还是移动互联时代,搜索均是用户最重要的互联网入口。

  在积累了多款爆品与数亿用户后,周鸿祎再一次开启他在搜索领域对百度的挑战。2012年8月16日,奇虎360的综合搜索悄然上线,涵盖了新闻网页、视频、MP3、图片、地图和问答等功能,助其庞大的用户基础与产品矩阵倒流,360搜索迅速达到15%左右的市场占有率,成为中国仅次于百度的搜索引擎产品

  2015年1月,奇虎360推出了“好搜”品牌,但这一“去360化”的举措,没有为360的搜索市场带来进一步提升,周鸿祎不得不再次将“好搜搜索”重新改回为“360搜索”, 依托360母品牌的优势,以期在安全、可信赖等方面与百度形成差异化优势

  截止2015年12月, 360搜索品牌在综合搜索、PC端、移动端的品牌渗透率分别为37%、37.1%和20.9%,远逊于百度的93.1%、92.4%和87.5%。与排名第三的搜狗搜索也没有拉开太大差距(35.8%、32.5%和22.7%)。

免费360实现盈利

  商业模式的颠覆,最彻底的就是把收费变免费。Google通过提供免费搜索服务汇聚了数十亿用户腾讯通过提供免费聊天工具做到了中国互联网行业市值第一。

  奇虎360的成功也得益于最早的杀毒软件免费模式,依靠这种颠覆性的免费模式获取了海量用户,并探索出了一条规模化盈利之路。

  流量是互联网企业实现盈利最核心的要素,是转化成广告收入的基础。奇虎360依靠多款爆品矩阵与数亿用户获得了大规模的流量,进而以广告模式实现了流量变现。奇虎360发布的2015年第二季度财报显示,在线广告营收2.939亿美元,占营收总额的67.05%。另外其来自游戏平台业务的互联网增值服务营收也达到1.222亿美元,占营收总额的27.88%。

布局手机业务

  周鸿祎对自己做手机的反思是“起了个大早,赶了个晚集”。

  奇虎360成功上市后,周鸿祎开始把目光转向手机市场,但是其最早通过与华为海尔诺基亚合作推出特供机,均由于生产周期渠道推广用户体验等问题宣告失败。

  在智能手机第一战惨败之后,周鸿祎不再豪赌智能手机,而是选择了随身Wi-Fi360儿童手环这样较小的智能硬件进行单点突破,但都没有太大收获。

  随着小米手机的异军突起,给周鸿祎很大刺激,它决定在手机领域再进行一次豪赌,斥资4.09亿美元与酷派成立合资公司奇酷科技,并于2015年5月正式发布其第一款手机“奇酷”。

  但开局不利的是,2015年6月,乐视以21.8亿元价格获得酷派17.90%股权,成为其第二大股东,这样本竞争对手的乐视却变相成为奇酷手机的重要股东,使得周鸿祎如鲠在喉。2015年9月,酷派与奇虎360达成和解,奇虎360通过奇酷科技赎回方式,将所持奇酷科技股份由45%增至75%。

  奇虎360的第二次造机之旅异常艰辛。其在智能手机面临的竞争对手由杀毒软件时期的瑞星、金山和卡巴斯基,变成了华为、OPPOVIVO、小米、魅族与乐视,这些企业的掌门人无一不是久经沙的高手。自去年手机上市之后,360的手机销量一直不温不火。至今,周鸿祎还没有找到360手机的很好的破局方式,进退两难。

  智能手机业务的失利让奇虎360变得“骑虎难下”。

结语

  奇虎360曾一度被认为是最有潜力颠覆BAT互联网企业,但其近些年的业绩并没有达到行业的预期,并在不熟悉的智能手机业务遇到空前危机

  但我们不应该放弃对周鸿祎的信心,其能从当初的互联网红海中,走出属于自己的一条路,已经是一种成功。

  周鸿祎一直是互联网行业的一个异类,也是一位坚强的斗士,不服输是其骨子里的基因,我们期待他能带领奇虎360在互联网行业实现新的突破。

  • 作者|砺石商业评论
  • 来源|品途商业评论
  • 图片|网络
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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文章评论

总共收到2条评论

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树大总会招风

2016-09-06 17:30

什么烂文章,把流氓写得像救世主一样。我就看了前面一段,将到3721时避开不谈他是流氓插件的鼻祖,讲到360时又像是英雄一样,360杀流氓插件,不就是狗咬狗吗

2016-09-07 00:41