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营销就要敢想、敢试、敢做!三大策略助你玩转营销

速度营销

  速度营销又称涡轮营销,是指整个公司涡轮那样不停地运转,公司将主要精力放在如何更快地为消费者提供产品服务,争取以快制胜的一种营销方式。

  速度营销的应用

  1、提高市场反应速度。“一个公司的成败取决于其适应变化的能力”。在今天的相互影响的市场中,对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划,而在于如何站在客户的角度及时地了解客户的希望、渴望和需求,并及时答复和迅速作出反应,满足客户的需求。

  2、提高产品创新速度。必须立足于争取“第一行动优势”。 一个好的产品应迅速推向市场,不能等待观望。

  3、提高发现最终消费者的速度。营销的精髓在于发现最终消费者。新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良,谁的规模更强大,谁的资本最雄厚,而是要看谁最先发现最终消费者,并能最先满足最终消费者的需求。

杂交营销

  什么叫杂交营销?最重要的一句话,就是跳出行业看行业、跳出产品看产品。专业的理解,就是要善于运用不同行业、不同领域的理念、方法、手段、思路来突破自 己、找到机会、快速成长,就是这么简单。就是要善于整合运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、做法来为自己的企业、自己的行业、自己的产品服务,要敢于想、敢于试、敢于做,就这么理解。

  杂交营销的应用

  1.创新产品,满足和创造新的消费需求

  想让产品变得不一样!杂交思维可以让你在产品创新上找到出路!方法是,从其它产品中获得灵感,将其融入新元素,使产品差异化,创造新品类,满足和创导新的消费需求,替代市场上原有的产品。

  A、在具体方法上,产品层面的杂交营销可以做加法:糖﹢维生素,变成果维康维生素糖,这就是雅客V9

  B、杂交营销可以做减法,这是杂交的反向思维。现在广泛使用的移动硬盘、U盘等产品都是用反向杂交创意出来的;再哪不逛街也可以购网上商城纷纷涌现。

  C、杂交营销还可以打乱原有的秩序和规则,牛奶本来是喝的,干吃就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的,现在变成可以喝的,这就是果汁饮料;把早点当成正餐,永和豆浆让大陆人耳目一新。

  2.交叉促销,人群共享

  交叉促销是杂交营销在促销上的应用。同业产品或服务的促销力已经寻常和无力,异业的结合将使合并后的产品或服务显得更有价值感。如:麦当劳与动感地带、可口可乐联想吉列刮胡刀配上永备电池雀巢咖啡提倡与三花奶共饮等。  

特色营销

  特色营销是指利用具有独特品味和风格的产品来吸引消费者,满足消费者的猎奇心理,达到促销目的。

  特色营销的应用

  1. 以品牌打造为核心的战略思想

  品牌本身就是一个系统化的东西,不仅仅是商品品牌、企业标示等直接的传播,还包括企业对外传播所有信息的载体。对于企业品牌打造的第一步,就是要求企业根据自身的定位,全面系统的实施企业形象的再造和提升。

  2. 以终端市场深挖为战略经营理念

  A、客户体系的完善

  代理商始终是招商企业赖以生产的根本,企业要得到发展,必须要知道代理商在做什么?需要企业满足其哪个方面的需求?

  B、样板市场打造

  对于打多少招商企业招商而言,说的似乎永远比做的多。其实无论招商企业说的再好,招商企业一定要想方设法来建立自己的样板市场,通过真真实实的例证来想代理商说明代理你企业的产品风险很低、又可以很好的得到鉴,这才是企业市场经营的重要方面。

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文章评论

总共收到2条评论

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不错

2016-10-26 17:30

还是要新鲜创意而不低俗,才能吸引更多人

2016-10-31 18:03