谈判目标的保密工作，你重视了吗？

发布者：黄丽芬 2016/11/28 17:08

　　谈判目标的实现依赖于各方谈判实力的强弱和谈判策略的有效性，谈判实力在短期内难以改变，而谈判策略的有效性取决于谈判对方信息掌握的完备程度，特别是对谈判对方淡判目标的准确掌握。因此，谈判目标的保密显得格外重要。否则，在谈判前或谈判中由于谈判人员的言行不当而向谈判对方泄露了淡判目标，就会对己方谈判造成不利的影响。

　　做好谈判目标的保密工作，可从以下两个方面入手。

　　(1)尽量缩小谈判目标知晓范围。知晓的人越多，有意或无意泄密的可能性就越大，就越容易被对方获悉。

　　(2)提高谈判人员的保密意识，减少无意识泄密的可能性。

　　具体地说，谈判目标及谈判信息资料保密的一般措施包括以下几点。

　　(1)不要给对方造成窃密机会，如文件调阅、保管、复印、打字等。

　　(2)不要随便托人代发电报、电传等。

　　(3)不要随意乱放文件，有关谈判目标的文件资料要收藏好。

　　(4)废弃无用的文件资料尽可能销毁，不要让其成为泄密的根源。

　　(5)不要在公共场所，如餐厅、机舱、车厢、过道等地方谈论有关谈判业务问题。

　　(6)不要过分信任临时代理人或服务人员。

　　(7)最后的底牌只能让关键人物知道。

　　(8)在谈判达成协议前，谈判目标不应对外公布。