成功无法复制,失败可以避免,创业公司失败的20大原因值得注意

  2015年年末,曾经融资金额达4500万美元汽车共享服务新创Sidecar被通用汽车收购。该公司发展三年半,曾是Uber最有力的竞争对手

  Sidecar公司CEO指出:“我们为何会选择卖出?简单来说,我们是被逼着关闭服务并出售的。我们无法与 Uber竞争。Uber融的钱比其他公司都还要多,而且它以反对竞争著称。Sidecar的宝贵资产在于我们在创新方面是优于Uber的。尽管如此,我们还是在市场竞争中落败了,Sidecar之所以失败,很大程度上是因为Uber不惜一切代价去,而它手里也有足够的资金来这么做。”

  这家在技术创新方面优于Uber的公司,为何还是以失败告终?这是因为创新不等于创业成功。我们听到的大部分创新创业都以失败居多,好像“失败是创新创业的默认值”。创新创业的成功不能复制,但失败可以避免。为此,我们可以鉴一下这些失败项目的原因,总结并从中找出成功的关键。  

创新创业公司失败的20大主要原因

  美国科技市场研究公司CB Insights通过分析101家科技创新创业公司的失败案例,总结出了创新创业公司失败的20大主要原因,具体如下。

  1.没有分析需求就贸然开发产品

  42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意,却没有弄清楚创意是否符合市场需求。Patient Communicator的创始人说:“我发现实际上我们没有客户,因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人,而不是一个效率更高的办公室。”

  2.融资烧完,无法获得新融资

  29%的失败创业公司遇到了这个问题。Flud的团队表示,事实上Flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金

  3.团队不行

  23%失败的创业公司缺少能够指挥大局的人。这个原因很有趣,多数风投表示,投资之前首先考虑的是团队,其次才是创意。

  4.竞争力不足

  风险资本家、亿万富翁皮特·泰尔(Peter Thiel)建议创业公司一开始规避竞争,进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。

  5.定价/成本出现问题

  对于创业公司而言,产品定价不能过高,也不能过低,应当找到最适合的定价。遗憾的是,18%的公司没有找到正确的定价。

  6.糟糕的产品

  17%的创业公司开发的产品很糟糕。GameLayers 的创办人回忆称,我想公司本应该放下身段,开发出易于互动的产品。

  7.缺乏商业模式

  好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径,缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。

  8.糟糕的营销

  仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的,还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队

  9.忽视客户

  哈佛商学院教授克里斯坦森Clayton Christensen)指出,过于听信客户能够导致大公司失败。然而,14%的创业公司因忽视了客户最终失败。

  10.产品推出时间点不对

  时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工说,公司行动的速度比客户快,产品却不是客户所需要的。

  11.精力不集中

  对于创业公司来说,自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。

  12.创始人和投资者意见不合

  很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。

  13.发展方向偏离轨道

  10%的创业公司出现了这个问题。

  14.缺乏热情

  有想法是一回事,拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而失败。

  15.地理位置不佳

  这包括公司在国家中的地理位置不好,以及员工之间工作起来距离较远。9%的创业公司遇到了这个问题。

  16.无融资和投资者支持

  8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。

  17.法律风险

  8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。Turntable.com的创始人称:“我没有吸取很多失败音乐创业公司的教训,从事这个行业实在太难了。”

  18.未有效利用网络和倾听意见

  仅仅拥有网络是不够的,还要知道怎么利用网络。Blurtt的创始人说:“应该让投资者参与,你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来,不要害怕向他们寻求帮助。”

  19.筋疲力尽

  8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。Blurtt的创始人说:“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者,但筋疲力尽令我感到无助,失去了创新能力。”

  20.未能及时纠正错误

  7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。Imercive公司的人说:“中途我们在两个战略之间举棋不定,明知其中一个战略能够取得成功,却未能大胆执行。”

九大创新创业秘诀

  仔细分析可以将上述原因简单分成五个层面,这五个层面描述了导致创新创业失败的因素。第一是创业家精神;第二是企业发展战略;第三是公司治理;第四是产品技术;第五是商业模式

  所以为了避免失败,大幅度提高创新创业的成功率,我们总结出九大创新创业的秘诀。

  1.从关怀他人的需求开始

  唯有真正关心他人的需求,为其解决问题,广纳各种观点,考虑多的解决方案,才能真正发挥创新的效力。

  2.专注

  在有限的时间、资源条件限制下,应该能力专注在最重要的事情上,什么事都做,反而会适得其反。

  3.创新也有衡量指标

  你无法管理无法衡量的事情,从筛选点子、评估合适的作法到商品化,都需要正确的衡量指针与达成目标的诱因来管理创新的过程。

  4.商业模式与科技应用结合

  应用新的科技,可以改变公司的商业模式,成功不能仅依赖发明与科技,需要新的洞见,创造新的价值AppleGoogle的发展是21世纪初商业模式结合科技应用最迷人的组合

  5.创新管理流程

  不是只有好点子就可以创新。有了好点子后,还需一套有纪律的流程,将概念转换为商业价值

  6.运用跨领域的力量,刺激创新

  在不同的领域中,也许会找到解决方案,或是激发出不同的想法。跨领域、跨文化、跨专业的合作与互动,让想法更多元。

  7.“成功”是创新的最大威胁

  创新的最大威胁竟来自成功!组织的创新愈成功,员工愈会将现在的创新视为教条般信奉。创业家需避免这种状况,要消除组织内的反抗力量,保持策略的灵敏,并持续维持支持创新的企业文化

  8.创新的成败关键在“领导力

  企业文化由众多要素组成,但其中最重要的是领导能力。领导力能协调组织的步调,是企业文化最重要的部分。

  9.找到一位创新创业导师

  在创新创业的道路上,需要导师通过各种思路引导,多种正规渠道来帮助创业者实现梦想,导师是资源及平台的搭桥人。

  其中秘诀五创新管理流程是不容易理解与运作的,通过图1及一个创新案例解码创新管理的五大步骤。

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