• 文 / 桑兮兮

很多人对微商很好奇，觉得微商很魔幻。其实纵观整个市场，无论从哪方面来看，国外很多企业的客户都是微商，他们超过六七成的订单都是来源于微商，所以这也是这个行业带来的机会。

但是现在很多想要做微商的传统行业通常都会遇到一个问题，即流量成本的问题。他们会想为什么现在整体的消费水平提高了，但是生意却没有升起来，为什么微商会难做。在我看来其实是因为现在消费的渠道更加多元化了，消费者选取的途径更多了，所以其实现在的微商不是难做了，而是获取流量的成本太高了。

传统行业在上个十年，除销售外，是以会员为核心。例如七天连锁酒店就拥有近1亿会员，但通知一次会员需要营销费用1000万元，所以其实也没有什么意义。而现在是社群时代，社群时代会代替会员时代，会员的时代已经过去了，因为它是一个不平等的时代，而社群是通过朋友圈互动等，相对会平等很多。

很多传统企业为什么获取流量那么难，其实还是一个逻辑的问题，当我们需要一群人的时候，一定要有清晰的逻辑。比如我想要找网红群体，会思考什么人接触到的网红更多，第一反应就是那些顶尖的造型师。因为网红会经常光顾他们，如果我用一些营销的方法，让造型师把他的网红微信名片都推送给我，那我就可以找到我的目标人群。所以这就是一个迁移路线的问题，找不到精准客户的时候一定要学会以人展开，学会场景迁移。同样的，当你的实体店走不动的时候，不要再依靠区域流量，没有流量的时候一定要通过外部来带动它。

现在是一个互联网与传统企业深度融合的时代，当一个企业结合趋势的时候，这个企业其实是不正常的状态。所以现在的互联网+一直是疯狂增长的趋势。你在做生意的时候一定要记住一个核心，若想要深入微商必须要结合互联网改造。

其实我觉得微商就是传统的批发模式，只不过去了中间化，本质上就是去卡位。像我们公司从15年开始做微商，我们其实就是整合了一大批服装店老板，让他们去卖化妆品。化妆品店比服装店卖化妆品卖得好，为什么我要让服装店老板来卖化妆品，因为场景很重要。比如你去海边玩的时候会想要买泳衣，然后就会想到需要防晒霜，而这时正好可以满足你的需求，成交就会很容易。所以我们是利用这些卖服装的人找到了化妆品的场景需求，这就叫场景生意。

另外，微商的模式也很重要。传统的微商走线下会很难做，除非你的模式很吸引，要模式创新，否则就是死路一条。现在很多的传统的门店缺的就是互联网改造，开实体店，一定首先要有引流产品，现在的引流产品很多，比如共享秤，共享纸巾，还有我前段时间投资的共享试衣镜，这些都是很好的引流产品。能不能低成本地获取流量就决定了你的模式是否成功，所以微商遇到瓶颈其实就是你的代理商的获客成本变高了。

那么，你的流量如何利用呢？其中有一项就是要学会定位标签，不断地打造自己的影响力，通过充分利用传播的工具，很多微商不会利用内容和渠道传播。传播其实是从以品牌为中心到以人为中心，很多微商没有提供传播和媒介，所以没有把传播最大化。

有人会问，没有流量如何做好微商呢？其实线下不是销售战场，是流量入口。比如服装店老板想要的不是如何做好微商，应该是如何做好服装，这才是他们关心的问题，我从来都只跟老板谈他擅长的领域，因为你讲得好他才会认可你。如果把顺序弄反了转化率会很低。获取流量的核心不是扫街而是逛街转移到线上转化。像比如我们会开很多会议，开会前一个月，我就会把那个区域的广告牌都变成我的广告，会把案例分享到公交站牌，我出钱让我的微商代理商上纽约时代广场，然后到他家乡投放广告牌。树立他的代理商个人IP，基本上他的微商都会成功。

而且我会给我的代理做培训，无论你现在有多少流量，你都要去培训去教他们如何转化，微商还是要正儿八经。营销很容易，但你不要老是想到利益，微商的策划也是很重要，是核心。像我现在投资的试衣镜，就是把线下流量转移到线上，而且都不用流量成本。

• 本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2018年02期。

• 文 / 桑兮兮

很多人对微商很好奇，觉得微商很魔幻。其实纵观整个市场，无论从哪方面来看，国外很多企业的客户都是微商，他们超过六七成的订单都是来源于微商，所以这也是这个行业带来的机会。

但是现在很多想要做微商的传统行业通常都会遇到一个问题，即流量成本的问题。他们会想为什么现在整体的消费水平提高了，但是生意却没有升起来，为什么微商会难做。在我看来其实是因为现在消费的渠道更加多元化了，消费者选取的途径更多了，所以其实现在的微商不是难做了，而是获取流量的成本太高了。

传统行业在上个十年，除销售外，是以会员为核心。例如七天连锁酒店就拥有近1亿会员，但通知一次会员需要营销费用1000万元，所以其实也没有什么意义。而现在是社群时代，社群时代会代替会员时代，会员的时代已经过去了，因为它是一个不平等的时代，而社群是通过朋友圈互动等，相对会平等很多。

很多传统企业为什么获取流量那么难，其实还是一个逻辑的问题，当我们需要一群人的时候，一定要有清晰的逻辑。比如我想要找网红群体，会思考什么人接触到的网红更多，第一反应就是那些顶尖的造型师。因为网红会经常光顾他们，如果我用一些营销的方法，让造型师把他的网红微信名片都推送给我，那我就可以找到我的目标人群。所以这就是一个迁移路线的问题，找不到精准客户的时候一定要学会以人展开，学会场景迁移。同样的，当你的实体店走不动的时候，不要再依靠区域流量，没有流量的时候一定要通过外部来带动它。

现在是一个互联网与传统企业深度融合的时代，当一个企业结合趋势的时候，这个企业其实是不正常的状态。所以现在的互联网+一直是疯狂增长的趋势。你在做生意的时候一定要记住一个核心，若想要深入微商必须要结合互联网改造。

其实我觉得微商就是传统的批发模式，只不过去了中间化，本质上就是去卡位。像我们公司从15年开始做微商，我们其实就是整合了一大批服装店老板，让他们去卖化妆品。化妆品店比服装店卖化妆品卖得好，为什么我要让服装店老板来卖化妆品，因为场景很重要。比如你去海边玩的时候会想要买泳衣，然后就会想到需要防晒霜，而这时正好可以满足你的需求，成交就会很容易。所以我们是利用这些卖服装的人找到了化妆品的场景需求，这就叫场景生意。

另外，微商的模式也很重要。传统的微商走线下会很难做，除非你的模式很吸引，要模式创新，否则就是死路一条。现在很多的传统的门店缺的就是互联网改造，开实体店，一定首先要有引流产品，现在的引流产品很多，比如共享秤，共享纸巾，还有我前段时间投资的共享试衣镜，这些都是很好的引流产品。能不能低成本地获取流量就决定了你的模式是否成功，所以微商遇到瓶颈其实就是你的代理商的获客成本变高了。

那么，你的流量如何利用呢？其中有一项就是要学会定位标签，不断地打造自己的影响力，通过充分利用传播的工具，很多微商不会利用内容和渠道传播。传播其实是从以品牌为中心到以人为中心，很多微商没有提供传播和媒介，所以没有把传播最大化。

有人会问，没有流量如何做好微商呢？其实线下不是销售战场，是流量入口。比如服装店老板想要的不是如何做好微商，应该是如何做好服装，这才是他们关心的问题，我从来都只跟老板谈他擅长的领域，因为你讲得好他才会认可你。如果把顺序弄反了转化率会很低。获取流量的核心不是扫街而是逛街转移到线上转化。像比如我们会开很多会议，开会前一个月，我就会把那个区域的广告牌都变成我的广告，会把案例分享到公交站牌，我出钱让我的微商代理商上纽约时代广场，然后到他家乡投放广告牌。树立他的代理商个人IP，基本上他的微商都会成功。

而且我会给我的代理做培训，无论你现在有多少流量，你都要去培训去教他们如何转化，微商还是要正儿八经。营销很容易，但你不要老是想到利益，微商的策划也是很重要，是核心。像我现在投资的试衣镜，就是把线下流量转移到线上，而且都不用流量成本。

• 本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2018年02期。