思科、爱立信、苹果、三星，尽管各项主营业务面前都有强大的竞争对手，但华为依然要向强手如林的云市场发起猛烈“进攻”。此时，这个市场的玩家亚马逊AWS、微软Azure正在全球市场“高歌猛进”，当然，还包括国内的巨头阿里云。

　　“华为过去参与过的行业，哪一个竞争不激烈?”华为Cloud Bu总裁郑叶来在华为全球分析师大会上对包括第一财经在内的记者说，无论是智能手机，还是服务器、芯片，都是充分竞争领域，华为都面临着激烈的竞争。

　　事实上，随着ICT整合时代的到来，云计算领域早已成为科技巨头们争夺未来机会的战略点，一些领域已经开始硝烟弥漫。

　　过去三个月，低调的华为创始人任正非开始越来越多的成为各省领导的座上宾，而在与各省签约的内容来看，云计算、大数据和智慧城市建设成为华为与政府生意的重点。在此之前，阿里集团董事局主席马云、浪潮董事长孙丕恕也在不同场合为各自的云业务进行“代言”。

　　来自IDC的一位分析师对第一财经记者表示，华为是云计算、大数据、移动互联的最大受益者之一，过去是，现在是，将来是不是，要看任正非能否带领华为赢得云市场话语权，这在华为内外部都是巨大的挑战。

　　强攻公有云

　　阿里云和AWS都如此成功了，华为在云业务上还能怎么玩?听到华为要做公有云的时候，外界不免产生诸多的疑问。

　　但从这几年华为对外展现的态度来看，在公有云市场，华为表现出了前所未有的认真。

　　一个月前，华为正式宣布成立Cloud BU，该业务是华为近几年来的重要战略点，并计划新增2000人专门进行业务扩展。华为轮值CEO徐直军在第14届华为全球分析师大会上做出了这样的表态，在公有云领域，华为一定会坚定地走下去，云是核心之核心。他表示，公有云就是未来基本的商业模式，在5年时间内，以此为契机，完成华为的数字化转型。

　　从发展的角度，华为的决心不言而喻，但晚到的华为如何和AWS、微软Azure还有阿里云竞争?

　　“华为华为公有云策略是，首先有自己的公有云业务，另一个是和全球运营商合作的公有云，携手运营商和商业合作伙伴打造生态，实现行业云化，这就是华为Cloud Family战略，是区别其他公司的不同的公有云发展之路。”徐直军说，希望外部竞争更为激烈一些，推动运营商加速云业务的转型。

　　和阿里等竞争对手相比，徐直军认为华为最大优势是运营商的伙伴关系和线下服务行业企业的能力。

　　例如德国电信T-Systems、中国电信等运用华为云技术构建了云平台，通过共享统一的技术和生态，它们也是华为全球公有云服务能力的一部分。此外在线下服务方面，华为还将提供云迁移咨询和服务支持。郑叶来强调，华为全球超过12000家合作伙伴，华为也将利用生态优势发挥在云生态系统中的价值。

　　事实上，从目前云市场的机会来看，主要集中在四类企业上，一类是中小企业和创新型企业，价格敏感，忠诚度低，业务简单，即开即用。第二类是政府，投资长，回报大，关系复杂，技术门槛高，强调运营和服务，最近又有PPP模式进入，如1分钱中标。第三类是大企业，混合云是常态，技术优先，安全第一。第四类是一般企业用户，有场景和行业背景需求，对技术依赖。

　　“虽然在每类客户上，都有不同的玩家进入，但目前并没有一家云计算厂商可以全覆盖。”大数网总编吴玉征对记者说。在他看来，华为可以提供基础设施、设备、运营和运维和服务。“换言之，你要什么，华为云一应俱全。”

　　技术力PK

　　在云的投入上，各大厂商不遗余力，但玩法又有所不同。

　　在3月29日在深圳召开的阿里云栖峰会，阿里云正式上线ET医疗大脑，同期发布的还有ET工业大脑，机器学习平台PAI2.0及宣布2017年新增70万辆YunOS互联网汽车。

　　此前，ET在电商、物流、交通、制造业、金融和信息安全等领域，均有不俗表现，并频频与地方政府合作，参与智慧城市的建设。通过开放的云生态，和一系列名为“天池众智”的AI竞赛，阿里云在过去三年里，集中了一批来自全球各地的算法工程师、行业专家，和人工智能研发团队。

　　从某种意义上看，阿里在云计算上更具“应用性”，并且也是热点科技的引领者，相比之下，华为的边际则更为清楚，着重与基础建设，比如不把人工智能定位为新业务，而只是一个“使能”的技术。

　　技术角度看，华为公有云是基于OpenStack开发，利在于它基于开放平台架构，能够实现企业业务的平滑迁移和共享。同时，更加注重可靠性和安全性。

　　郑叶来此前向记者介绍，华为在硬件上甚至会根据客户不同安全等级进行不同配置，而为了确保服务合规，华为还设立了严苛的安全管理规范服务全球运营商，保证客户数据都在客户控制之下。“安全、可靠，符合华为一贯的调性。”

　　但市场的竞争也许比想象中残酷，

　　目前摆在华为面前的是不见硝烟的“价格战”战场。令人印象深刻的是，除了腾讯的一分钱中标项目，阿里云也有不少“让利”的行为。阿里云曾在2015年一共实施了17轮降价，2016年这种降价势头有增无减。

　　对于在政务云上已经开始的价格战，徐直军说，华为和政府客户合作很简单，两种模式：一是我们提供产品和合作伙伴，满足政府IT的需求;二是用云服务方式，直接给政府客户提供计算存储资源。至于其他厂商，用他们方式参与竞争，为什么，我也不清楚，反正华为不会做。

• 作者：李娜
• 来源：第一财经

　　思科、爱立信、苹果、三星，尽管各项主营业务面前都有强大的竞争对手，但华为依然要向强手如林的云市场发起猛烈“进攻”。此时，这个市场的玩家亚马逊AWS、微软Azure正在全球市场“高歌猛进”，当然，还包括国内的巨头阿里云。

　　“华为过去参与过的行业，哪一个竞争不激烈?”华为Cloud Bu总裁郑叶来在华为全球分析师大会上对包括第一财经在内的记者说，无论是智能手机，还是服务器、芯片，都是充分竞争领域，华为都面临着激烈的竞争。

　　事实上，随着ICT整合时代的到来，云计算领域早已成为科技巨头们争夺未来机会的战略点，一些领域已经开始硝烟弥漫。

　　过去三个月，低调的华为创始人任正非开始越来越多的成为各省领导的座上宾，而在与各省签约的内容来看，云计算、大数据和智慧城市建设成为华为与政府生意的重点。在此之前，阿里集团董事局主席马云、浪潮董事长孙丕恕也在不同场合为各自的云业务进行“代言”。

　　来自IDC的一位分析师对第一财经记者表示，华为是云计算、大数据、移动互联的最大受益者之一，过去是，现在是，将来是不是，要看任正非能否带领华为赢得云市场话语权，这在华为内外部都是巨大的挑战。

　　强攻公有云

　　阿里云和AWS都如此成功了，华为在云业务上还能怎么玩?听到华为要做公有云的时候，外界不免产生诸多的疑问。

　　但从这几年华为对外展现的态度来看，在公有云市场，华为表现出了前所未有的认真。

　　一个月前，华为正式宣布成立Cloud BU，该业务是华为近几年来的重要战略点，并计划新增2000人专门进行业务扩展。华为轮值CEO徐直军在第14届华为全球分析师大会上做出了这样的表态，在公有云领域，华为一定会坚定地走下去，云是核心之核心。他表示，公有云就是未来基本的商业模式，在5年时间内，以此为契机，完成华为的数字化转型。

　　从发展的角度，华为的决心不言而喻，但晚到的华为如何和AWS、微软Azure还有阿里云竞争?

　　“华为华为公有云策略是，首先有自己的公有云业务，另一个是和全球运营商合作的公有云，携手运营商和商业合作伙伴打造生态，实现行业云化，这就是华为Cloud Family战略，是区别其他公司的不同的公有云发展之路。”徐直军说，希望外部竞争更为激烈一些，推动运营商加速云业务的转型。

　　和阿里等竞争对手相比，徐直军认为华为最大优势是运营商的伙伴关系和线下服务行业企业的能力。

　　例如德国电信T-Systems、中国电信等运用华为云技术构建了云平台，通过共享统一的技术和生态，它们也是华为全球公有云服务能力的一部分。此外在线下服务方面，华为还将提供云迁移咨询和服务支持。郑叶来强调，华为全球超过12000家合作伙伴，华为也将利用生态优势发挥在云生态系统中的价值。

　　事实上，从目前云市场的机会来看，主要集中在四类企业上，一类是中小企业和创新型企业，价格敏感，忠诚度低，业务简单，即开即用。第二类是政府，投资长，回报大，关系复杂，技术门槛高，强调运营和服务，最近又有PPP模式进入，如1分钱中标。第三类是大企业，混合云是常态，技术优先，安全第一。第四类是一般企业用户，有场景和行业背景需求，对技术依赖。

　　“虽然在每类客户上，都有不同的玩家进入，但目前并没有一家云计算厂商可以全覆盖。”大数网总编吴玉征对记者说。在他看来，华为可以提供基础设施、设备、运营和运维和服务。“换言之，你要什么，华为云一应俱全。”

　　技术力PK

　　在云的投入上，各大厂商不遗余力，但玩法又有所不同。

　　在3月29日在深圳召开的阿里云栖峰会，阿里云正式上线ET医疗大脑，同期发布的还有ET工业大脑，机器学习平台PAI2.0及宣布2017年新增70万辆YunOS互联网汽车。

　　此前，ET在电商、物流、交通、制造业、金融和信息安全等领域，均有不俗表现，并频频与地方政府合作，参与智慧城市的建设。通过开放的云生态，和一系列名为“天池众智”的AI竞赛，阿里云在过去三年里，集中了一批来自全球各地的算法工程师、行业专家，和人工智能研发团队。

　　从某种意义上看，阿里在云计算上更具“应用性”，并且也是热点科技的引领者，相比之下，华为的边际则更为清楚，着重与基础建设，比如不把人工智能定位为新业务，而只是一个“使能”的技术。

　　技术角度看，华为公有云是基于OpenStack开发，利在于它基于开放平台架构，能够实现企业业务的平滑迁移和共享。同时，更加注重可靠性和安全性。

　　郑叶来此前向记者介绍，华为在硬件上甚至会根据客户不同安全等级进行不同配置，而为了确保服务合规，华为还设立了严苛的安全管理规范服务全球运营商，保证客户数据都在客户控制之下。“安全、可靠，符合华为一贯的调性。”

　　但市场的竞争也许比想象中残酷，

　　目前摆在华为面前的是不见硝烟的“价格战”战场。令人印象深刻的是，除了腾讯的一分钱中标项目，阿里云也有不少“让利”的行为。阿里云曾在2015年一共实施了17轮降价，2016年这种降价势头有增无减。

　　对于在政务云上已经开始的价格战，徐直军说，华为和政府客户合作很简单，两种模式：一是我们提供产品和合作伙伴，满足政府IT的需求;二是用云服务方式，直接给政府客户提供计算存储资源。至于其他厂商，用他们方式参与竞争，为什么，我也不清楚，反正华为不会做。

• 作者：李娜
• 来源：第一财经