逆袭的小米与迷失的HTC,为何境遇如此不同?

  • 作者: 冯群英

近日,市场研究机构Kantar报告显示,今年3-5月份,三星在美国市场的份额已经达到了36.2%,一举超过了苹果(34%),重新拿下美国手机市场占有率第一的宝座。看到这则消息,笔者不禁想到了HTC,昔日的HTC在巅峰时期也曾高居美国市场占有率榜首。

2007年,苹果推出第一代iPhone,被视为智能手机的开端,但真正开启移动智能手机的并非乔布斯。事实上,嗅觉灵敏的HTC董事长王雪红在2002年就已经推出了第一款多普达智能手机。而后,HTC由于搭载安卓系统成为了第一个能与苹果对抗的安卓系智能手机。从2008年-2011年,HTC一路狂飚,杀进全球第四,一度超越了当时的巨头诺基亚

好景不长,HTC在2012年跌出全球手机出货量前十名。近日,HTC公布了第二季度的财报显示,2017年第二季度HTC营收161亿新台币(约合人民币35.45亿元),环比增长11%;税后净亏损为19.5亿元新台币(约合人民币4.29亿元),较上一季度的20.3亿新台币(约合人民币4.47亿元)亏损额稍有缓解,环比下降3.9%,每股税后亏损2.37元新台币(约合人民币0.52元);HTC第二季度毛利率为13.7%,低于第一季度的16.3%。至此,HTC已连亏9个季度,有分析人士预测,其亏损额在第三季度将继续上升。

HTC到底是如何走下神坛,成明日黄花?

苹果、诺基亚的专利纠纷,导致欧美市场丧失

自2011年下半年开始,HTC便陷入与苹果和诺基亚的专利纠纷。2011年12月19日,苹果与HTC专利案终结,美国国际贸易委员会裁决HTC部分手机产品侵犯苹果专利权,禁止其相关产品在美国销售。不久,同样的一幕又在欧洲市场上演,只不过原因变成了侵犯诺基亚的相关专利。2013年4月,HTC新产品HTC One在荷兰遭禁售;同年10月,部分机型在英国遭禁售;2014年年初,部分机型又在德国遭禁售。一连串的官司打下来,HTC不仅在财务赔偿上大出血,更重要的是,其相继丢失了美国、英国、荷兰等市场,这也就意味着HTC彻底丧失欧美市场。

行销反应迟钝,错失东南亚、非洲市场

众所周知,智能手机高端市场一直被苹果占据,而当时作为三足鼎立三星则全线出击,高中低市场都有其份额,反观HTC则一直举棋不定,在市场占领上反应迟钝。而在近两年,后面崛起的OPPOVivo小米传音等手机一直都在进军非洲、东南亚等新兴市场,并且捷报频频,曾经的老大哥却依然死咬着欧美市场不放。

产品定位无亮点,供应商关系处理不当

HTC最新发布的手机为U11,王雪红曾在2016年的财报中表示,希望能通过新款手机回归往日的领导地位。这款手机虽在5月上市后,登上台湾安卓手机销售榜首,然而,放眼台湾以外的市场,这款手机则无亮点可言,既不像小米手机以价格亲民成功闯围,也没有美图手机拍照神器的声响大,更比不上OPPO、Vivo死磕综艺广告的大手笔。U11的发布未免过于沉默。此外,HTC也曾因供应商零部件的短缺而出现缺货、拖延上市的问题。

遭遇出货量下滑困境后 小米手机又重回全球第五

随着国内智能手机市场越来越成熟,2016年小米手机也遭遇手机出货量下滑困境,从市场调研公司IDC数据来看,小米去年在中国市场的手机出货量为4150万台,位居第五,同比2015年跌了36%。而雷军为了打破局面则做出了与王雪红完全不一样的决策

加强供应链掌控力,解决供应问题

众所周知,小米手机属于轻资产模式,没有自己的工厂在产品供应上一直存在缺货问题。2015年小米的旗舰产品曾经历两次长达几个月的缺货现象。上文中有提及HTC也有该问题。面对产品供应滞后,雷军亲自上阵。先后挖来诺基亚高通摩托罗拉的专业人才,而他们也为小米手机带来了高端手机元器件。2016年5月18日,雷军更是替代周光平,直接负责手机产品研发供应链管理团队。进入2017年,小米推出了澎湃S1芯片,成为第四家有自研手机芯片的厂商。今年4月份,小米发布了年度旗舰产品小米手机6,上市至今并没有遭遇此前的严重缺货问题。

角逐国际市场,印度市场排名第三

雷军把“角逐国际市场”称为中国手机行业的第三波风口。2017 上半年,小米在印度市场的业绩同比增长 328%,市场份额排名第二,而红米 Note 4X 是印度市场最畅销的小米手机。此外,小米还开拓了印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等海外渠道市场。

新零售模式升级,线上线下成功联动

在线上,小米继续加强和其他平台的合作。今年618,小米在天猫京东苏宁三平台都拿下手机销量冠军。在线下,小米从去年开始发力线下渠道,新零售成了小米今年的五大战略之一。截至7月7日,小米之家全国开店的数量已达123家。小米计划在今年开到200家,3年内开到1000家。

HTC从2012年开始丢失其领导地位,此后手机业务一直不见起色。而小米手机则又挺进了全球智能手机出货量的top5。世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,HTC也不例外,但小米却做到了。雷军在7月初的手机业务誓师大会上还喜滋滋的宣布一个小目标:明年手机出货量破1亿。

纵观国内外智能手机的发展,我们不得不承认HTC高层在决策上的失误。王雪红是一个骄傲的人,不可忽略她为HTC立下的赫赫战功。三分功,七分过,她也同样亲历着HTC一个又一个失误。

重赌VR 的HTC能在两年后获益吗?

曾有媒体问王雪红,手机业务和VR哪个更重要,她的回答是,两个都重要。对于HTC转型VR领域,王雪红在外界的表现显得尤为乐观。2016年,她曾对媒体表示,虚拟现实会成为万亿美元级别的大市场,并且坚信HTC在VR领域的投入会在两年后获益。在HTC的财报中,发现HTC确实重金加注VR领域,并在产品研发上取得了一些成果。

今年3月13日,HTC董事会一致通过出售上海手机工厂,预计获利1.47亿元,而这笔费用将投入到VR业务的拓展中。据悉,HTC vive已和谷歌英特尔苹果达成合作,形成VR产业联盟。其推出的3A级虚拟现实游戏《星际争霸:舰桥VR》被认为是目前最广为人知且最受欢迎的绝佳经典。这样的表述似乎显得有些苍白,毕竟这款游戏并未像PokemonGo一样引爆市场。

此次,王雪红对VR能像之前对智能手机风靡的预判一样精准吗? 2016年被称为VR元年,上半年的VR是各大资本追逐的风口,而到下半年,VR就开始虚火旺盛,不少投资人士和产业从业人士纷纷表示VR刚起步,还有一段很长的距离要走,离真正的成熟至少需要五到十年。对于HTC在两年后将获益一闻,我们可以拭目以待。

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