- 文|良大师
近期收到网友的几则疑惑：
A：我做财务很多年了，现在想专门从事财务培训，可是如何把那些枯燥的概念，转化成别人想听的内容？
B：领导总批评我不会做汇报，说我讲的东西总是云里雾里的......
C：我刚刚管理一个部门，是不是现在的年轻人脑子和我们不同啊，为什么我讲的东西他们都不明白呢？
D：我是一个写作初学者，如何能写出含有自己观点的文章呢？
我思考后觉得这些其实是同一类问题：
如何有效的传递一个观点？
你可以想想，无论生活还是工作，处处面临需要传递观点的场合。比如：
向女神表白；
去菜市场买菜；
向别人推荐一本书；
把你的商品卖给别人；
给投资人写一份商业报告；
.......
如果说我们靠传递观点生存，一点都不过份。
当然很多时候，针对一些具象和共知的东西传递观点并不难。
正如你想买两斤大白菜，直说即可，而不用说成：
我需要那种十字花科芸薹属叶用蔬菜，要1000克的，差不多16个鸡蛋那么重。
但在工作和商务环境中，我们往往需要传递一个别人认知领域之外的观点，这时你就需要一些套路，以保证传递的有效性。
下面给大家一个万能公式，几乎可以应用到演讲、培训、写作、汇报、路演多个领域，这个公式是由四个必杀神技组成：四大必杀绝技
- 吸星大法：吸引注意，建立联结
- 化骨绵掌：化解概念，清晰表达
- 乾坤挪移：示范举例，触类旁通
- 万佛朝宗：总结点题，引导反馈
第一技 吸星大法
传递观点的开场，需使出一招“吸星大法”，目的是紧紧扼住对方的注意力。
《深度工作》一书指出：一个人在从任务A切换到任务B时，总会存在大量的注意力残留。
所以在开场时，最重要的是设法把对方从原来的思绪中拉扯过来。
你观察那些卓越的演讲者或者优秀的作家，他们的开场都极具吸引力，能一下子把你抓住。
2014年白岩松在中国传媒大学做演讲时，曾说了一个关于中外传媒风格的例子。
众所周知，新闻一般都有一个导语，也就是在报道的开头用一两句话交待清楚事件的始末。
谁（Who）？什么事(what)？时间(when)？地点(where)？为什么(why)？
白岩松今天下午一点半，在中国传媒大学新闻学院大教室，给大家上了5个小时关于传媒变迁的课程。
可是在国外媒体却不这样，很可能只用一句话作为导语：“白岩松在那一瞬间显得很尴尬......”
这遵循的是一种四元素法则：主人公、故事、戏剧化、悬念。
这种方法更符合人性，能迅速与人建立联结，吸起别人注意。
你想想看，那些比较火的网络文章是不是都以一个小故事为开头？
而那些比较成功的演讲是不是经常以一个耸人听闻的数字来开头？
开场需要根据受众来调整，除了故事和数字作为开场以外，你还可以：
面对老板：以他曾经说过的一句话作为开场；
面对学员：以一个案例作为开场；
面对客户：以一个问题作为开场。
总之，开场以吸引为第一要务，一定要激发起对方兴趣与好奇，让对方快速切换心智，跟随你的观点。
第二技 化骨绵掌
当成功捕获别人注意力后，你需要使出第二招：化骨绵掌。
这一招的精髓在于：将你的观点分解，再结构化的输出，并保证内容的简洁清晰。
至于如何分解，很难在一篇短文里展示清楚，不过你可以尝试逻辑树这个工具。
与思维导图不同，逻辑树追求的不是“发散”，而是“分解”，每一层级与上一层级必为子属关系。
比如我这篇文章的逻辑树如下图：
关于分解一般可采用时间分解、空间分解和重要性分解，我这个逻辑树很明显就是时间分解。
关于如何清晰表达，这里就不展开了，我曾有篇文《在500强花了10年，学到的5个表达套路》，里面说的很详尽，有兴趣的同学可以在文末点击阅读。
这里还须做个提醒：表述时，切勿复杂晦涩，请记住越口语化越好。
第二次世界大战时，美国国防部印制告示，写着：“撤离时，须灭掉发光的物体”。罗斯福就很不理解的说到：“为啥不直接说‘人走灯关’呢？”
所以，在传递观点和概念时，你真正要做的是：化繁为简。
第三技 乾坤挪移
当你把观点一本正经的“输出”后，千万别以为万事大吉，不要高估了对方的吸收程度。你还要再使一招“乾坤挪移”，好打通对方的“认知六脉”。
要知道让人快速接收观点的方法是：触动对方的爬行脑。
爬行脑掌管人类的欲望和判断，而此脑极爱形像化的东东。所以，“乾坤挪移”就是让你变化一种说法，让观点更形像，更生动。
“乾坤挪移”也是演讲高手、写作高手、营销高手共有的一个特技。
马丁路德金，想表达他的观点，他并没有说：“麻痹的，黑人不是人吗？大家为啥不能平等相处嗫？”
而是说：“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”
咪蒙想夸自己儿子的热情，她写道：“我那5岁的儿子，对人的热乎劲儿，就像居委会大妈......”
钱钟书描写忠厚老实之人的恶毒，他形容：“仿佛饭里的沙砾或者出骨鱼片里未淨的刺，给人一种不期而遇的痛......”
乔布斯推广ipod时，并没有说这是一款小容量大体积的MP3，而是说：“把1000首歌放到口袋里。”
你看，这些高人都特懂得通过示范、举例、类比等方式来实现“乾坤挪移”，让他们的观点“biu”的一声就进了你的爬行脑。
这时你也许会急着问我：乾坤挪移的本领要如何练就？
我只能说四个字：触类旁通。
你可以经常锻炼自己，把一个领域的概念用来解释另一个领域，通过想象，把看似毫不相干的事物之间，建立某种连接。
例如，我这篇文章的框架实际上是借用了培训理论中的4C法则，不过就算你知道4C，可能也无法辨认。
再比如，我学手绘时，老师说：“先整体再局部”，我马上联想到年轻人就业，要先看行业再看公司。
老师说：“世界上任何的形象都可以归纳为三种，球体、方体、圆柱”，我马上联想到这不就是“收敛思维吗？”，任何一种复杂的思想或事物，其实也都可以归纳为三种左右......
讲真，如果你真的把“触类旁通”这四个字领悟通透，你的心智会跃迁好几个level。
第四技 万佛朝宗
丘吉尔曾说过：在最后结束时间到来之前，没有人会主动离开狂欢节晚会。
这句话意指“事件收尾”的重要性。
如果你觉得这话太感性，那咱来点理性的。
诺贝尔奖得主卡尼曼曾做过一项研究：
人们对某事或某人印象的强烈程度，取决于峰值印象和最后印象的平均值。
换成我们这个主题也就是说：观点传递时，结尾没收好，会直接拉低整体的传递效果。
如何做好收尾？我送你一招从天而降的掌法，如来神掌的第九式：万佛朝宗。
这一招并不难，只包含两个方面：
★ 总结点题
★ 引导反馈
第一是总结点题，因为你第三招耍是“乾坤挪移”，是一种发散的表达方式，好处是增强对方的理解，但也有一个缺点，就是把对方的注意力也给“挪”走了……
这时你需要“收线”，也就是把你的中心思想用简练、准确的方式浓缩成一句话，与你的开头交相呼应。
如果你留意一下网络上质量比较高的文章，就会发现：凡是干货文必是以总结归纳为收尾，凡是观点文必是以金句点题而结章。
你再看看那些商海奇才或者政坛显耀发表的演讲，结尾时也一定是以感性登对的语句加持主题，引发受众共鸣。
第二是引导反馈，更准确的说应是引导正面反馈，这个主要适用于面对面的场合。
你可以通过询问：“你感觉我说的够清楚吗？”或者“你同意我的观点吗？”争取让对方明确表达对你的支持。
你可能有疑问为何要多此一举？
因为人是很复杂的动物，你讲的时候对方可能觉得头头是道，可回过头来又说你的观点有BUG，这招“事后打脸”你不得不防。
你也许又会问：难道对方当场表示赞同就可以预防打脸吗？
答案是肯定的......
他在两个小区做了这样一个实验：给少量的报酬，请他们将一块电视机大小的广告牌放置在院子里，看有多少住户愿意授受？
不同的是，西奥迪尼博士先说服第一个小区的住户做了一件事，就是在窗户前放一个明信片大小的广告牌，然后再说服他们放置电视机大小的广告牌。
而在第二个小区，则是直接游说住户放置大型广告牌。
结果怎样？第一个小区接受度是7.5%，第二个小区的接受度仅仅只有1%......
这个定律揭示了，当人们进行了一些小的承诺后，容易作出更大的承诺。
所以，引导听众的正面反馈，是为了让他们在特定的方向先走一小步，再往后，他们会有更大的机率保持这种一致性。
要知道，你传递一个观点的背后总有一些目的，无论是把产品卖给对方，还是让对方接受你的计划，都是需要别人接下来的配合，这种正向反馈，实际上是为对方塑造动机。
好了，说完收尾，我也该收尾了，来和我一起操练一下这四个必杀绝技吧：
第一招吸星大法：请伸直双臂，两掌朝向胸口，轻盈采气间收回手掌；
第二招化骨绵掌：两手掌心相对拨动，感受气息的相吸相纳；
第三招乾坤挪移：两手掌心上下相对，如韵球于两手间，上下翻转；
第四招万佛朝宗：双手掌心向上举过肩膀，缓慢合拢与胸前。
文章结束了，你启迪了心智，又锻炼了身体，所以你欠了我，点赞后可一笔勾销。
【原文标题为《 如何有效的传递一个观点？送你四个必杀绝技 》，本文为作者投稿，MBA智库已获授权发布，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】
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