这个世界不停地告诉人们：“外向的人更成功”，我们的社会也不断用实际行动验证着这一“真理”——学校里，活泼孩子更受老师、同学欢迎；面试时，健谈者更快给面试官留下深刻印象；初入职场时，主动交际的新人也更快融入新环境，交到好朋友。
看起来，外向人的确抢占了世界上更多先机。
于是，无数性格内向的人，在某些场合尴尬地假装外向，无数内向孩子的家长，曾暗暗担心孩子被外向者比下去。
但是，正如无数世人坚信不疑，最后却被证伪的“真理”一样，“外向人更成功”的论断，忽略了成功的多样性，也属于实实在在的“伪真理”。
真相是：
外向者与内向者，各占据了不同社会领域的成功——
外向者健谈主动、热爱竞争，在“社交密集领域”所向披靡，钱多位高朋友多，更容易获得商业社会的“世俗成功”；内向者沉心静气，定力十足，在“专业深耕领域”大放异彩，德高望重功力深，更可能攀上刻意练习的专家宝座。
同时，二者也都存在各自致命的弱点，外向者社交频繁、定力不够，自信爆棚、自谦不足，内向者过分内敛、心思敏感，社交被动、易失机会。
世界上只有三分之一的人，是纯粹的外向人，或纯粹的内向人，而余下的三分之二，会根据情境的不同，而在外向与内向之间来回切换，也就是俗称的“中性性格者”。
在断言哪种性格更成功时，你怎么就能肯定，自己究竟是外向人还是内向人，又如何断言，自己的性格处在成就阶梯的哪一层呢？
1 性格外向者，钱多位高受欢迎
小时候，妈妈都会告诫你成为一个“受欢迎的人”。没错，与人交往的能力，的确是预测成功的一个重要因素。
成功分为外部成功和内部成功，外部成功即“收入、职位、地位、权力”，内部成功即“满足感、幸福感、成就感”。
近期数年的研究，都不同程度地证明，外向人在内外部成功中，确乎有着卓越表现：
1、外向人收入更高
斯坦福大学对MBA毕业生为期20年的跟踪研究发现，绝大多数事业成功者，皆为外向人。而且，交际能力还与现在、未来收入的增长率相关。
2、童年时你是否外向，也可以预测成年后过得好不好
高中时期，如果你从全校“最不受欢迎”的5%梯队，上升到“最受欢迎”的5%梯队，那么成年后，你的收入也能增加10%。
高中的明星学生总喜欢把丑小鸭踩在脚下，丑小鸭们原以为上了大学、进入职场就能顺利翻身，哪成想，职场只是另一个残酷的丛林社会，自己只是换了个环境的丑小鸭。
3、外向程度，也与你在整个职业生涯的事业满意度、工资水平、晋升次数正相关
越爱交际，接触的人越多，得到的信息、机会也就越多，所以事业满意度高、晋升次数多，也是顺理成章。
IBM内部的一个研究就发现，员工邮件中的联系人越多，其工作表现就越佳。更惊人的是，多一个Email联系人，就相当于给收入增加了948美元。
4、职场中大多数Leader，都是性格外向者，职位越高越外向，有60%的大公司CEO都位居此列
你也许曾偷偷抱怨，你的老板话多人啰嗦，很少给员工说话的机会，然而，究竟是他真的十分外向，还是他因为“外向看起来更有领导力”才表现得如此健谈，你我是无法知晓的。
事实上，“外向Leader看起来更有能力”，已经成了Leader圈子里的一种流行，一种“自我预言”。
他们清楚，一旦踏上位高权重之列，要想自己更具领导范儿，有一件最基本的事情是必须要做的——总是第一个说话，总是说最多的话。而不善言辞的领导呢，容易被当作病猫不说，还更可能被认为不聪明、没主意，还怎能镇得住手下各色人等？
就像“拍马屁比能力更有助于晋升”一样，当说起“如何才能被当作领导”时，表现得外向，已经成了比真实能力更重要的事。
而究竟是“外向的人更容易成为领导”，还是“做了领导以后更外向了”，的确是一个值得深思的问题。
5、外向人不仅钱多位高，气人的是，他们运气还更好
运气的很大一部分，就是“总遇到好机会”。
外向人大多四海之内皆兄弟，哪怕是“弱关系”的宽广程度，也甩内向人好几条街。他们随时准备着拥抱新机会，接触各种领域的消息灵通人士，打听到的新信息、促成的新生意，自然也就更多。
这就是为什么，那些富有又外向的生意人，似乎永远都在打电话的原因。
“越努力，越幸运”，倒不如说“越交际，越幸运”。
6、还有什么更不公平的消息？外向人比内向人更快乐
原以为内向人独处时间多，内心更加充盈，然而研究展示的结论是，外向人内心比内向人更快乐，哪怕外向人独处时，该结论也成立。就连内向人强迫自己假装很外向时，也会比平时更开心。
想起一个有意思的研究，说这个世界上的大多数人，对自己的评价都要高于真实值（俗称的“自恋”），而什么样的人，能对自己做出最准确、最清醒的判断？
抑郁症患者。
乐观主义会给自我评价体系加上一层滤镜，过滤走你的弱点、丑陋和不堪，留下散发着柔光的完美自我；而悲观主义呢，时刻以高清镜头近距离扫射你的内心，当你真正看清自己的平凡和庸常时，也就离内心崩溃不远了。
内向人有大量时间揣度自我，而外向人忙于交际和自恋，他们的滤镜下尽是美好。
有时候，如果生活的真相太苦涩，也不妨试试给脸庞戴上一层假面笑容，为眼睛戴上一架高糊滤镜，你或许会更快乐一点。
7、即便是外向者的陋习恶习，也与物质成功相关
爱喝酒的人，就比不喝酒的人、戒了酒的人多赚10%，一个月去一次酒吧的男性，也要多赚7%。而在烟鬼身上，倒没看出这个效应。
不难理解，喝酒是个社交行为，和吸烟更可能发生在独处之时。尤其在中国这个人情社会，饭局应酬越多，代表你越处于社交圈的中心地位，你周围有用的“弱联系”也就越多，你的“社交资本”（Social capital）只会有增无减。
套用“交际越多，运气越好”的结论，“喝酒帮你多赚钱”也就好理解了。
表面上是“喝酒带来机会”，实质上是“社交让人赚钱”。
所以，如果你喜欢天天独自喝闷酒，或者与你推杯换盏的对象，永远都是和你处于同一个社交圈，并不能带来多少新机会的固定人等，那么这种效应则很可能不存在。
8、甚至是超越道德边界的事，外向程度和交际网络，也显得尤为重要
比如贩毒，无论毒贩是街头的单打独斗者，还是黑帮组织中的小喽啰，毒贩越外向、交际网铺得越开，他们就赚得越多，也越不容易被抓住。
以上便是“外向人获得内外部成功”的基本事实。
这群爱说话、爱交际，又自恋的人，赚钱更多、职位更高、更受欢迎，更容易成为Leader，还更快乐、更满意、更幸运，就连恶习、犯罪都能让他们获益。
我想先对读文章的内向人说一句：扎心了，老铁。
不过，这篇文章本来就不是吹捧外向人的，我们马上来看，内向人又在哪些方面完爆外向人。
2 想成为专家，内向是你的尚方宝剑
可能你已经看出来了，商业社会十分重要的交际、应酬、赚钱，似乎都是外向人更胜一筹。
但是，成功的标准本来就很多元化，赚钱多、职位高、人脉广，属于一类成功，在某一领域，通过长时间刻意练习，成为功力深厚的技艺大师，赢得威望与尊重，则属于另一类成功。
如果说外向人擅长第一类成功，那么第二类成功，则是专属于内向人的。
各领域的研究发现，内向人在以下方面，是外向人难以匹敌的：
1、内向人更精通工作。
他们社交少、干扰少，工作时间多，他们又善于独处，能够利用独处的时间为自己蓄满能量，所以更可能完成长期艰苦的刻意练习，也就越容易在某一领域做出超高成就。
这种能力，就是内向人独有的superpower.
有约89%的顶级运动员就是内向者，只有6%认为自己外向；有90%的天才音乐家认为，自己的技艺娴熟依赖于“独自一人练习”，而单单“是否独自练习”这一项，就足够预测象棋大师的技艺高低程度。
你越有时间潜心磨炼技艺，就越可能到达顶峰。
而外向性格，则与个人工作效能负相关，即你越外向，使你分心的事物就越多，你工作的效率越低、表现越不好。
牛顿就是一个典型的“孤独的天才”。
他一生未婚，朋友极少，甚至从不和邻居往来，与外界联络大多通过书信，他的生活中没有父母的唠叨、妻子的埋怨、孩子的哭闹和友人的聒噪，虽然听起来诡异且极端，但他的确就是利用了这些孤独时光，为人类社会创造了伟大的知识。
极致的成功，通常都要有极致的代价，你我凡夫俗子，怎么能理解这种孤独中的快乐？
难怪有人说：人们几乎所有的不愉快，都源自于他们无法安安静静待在自己的房间做事。
2、什么因素能更有力地预测学习成绩好坏？不是智商，不是能力，而是“内向程度”
一项针对141所大学中，20余个专业的研究表明，内向者的知识面广度、深度，以及拿到的学位数量，都超过外向者。
如果你的孩子内向寡言，而你对ta的期望又是“学习好，以后走学术/艺术路线”的话，那么你只需帮助孩子养成良好学习习惯、形成强大动力，真的没必要为ta的内向性格而担心。
天下那么多饭碗，何必让一个不善于交际的人，去“社交密集领域”与一群外向人争抢呢？
3、外向人赚钱多，但并不意味着内向人就赚钱少
最牛的投资银行家，属于内向者；出色的电脑编程专家、网球高手，内向者也大有人在，而且赚钱也不是一般地多。
4、内向人也能做好领导
外向人热爱掌权、追逐权力，更可能成为Leader，也更容易被看作“有效率”。但有效率的Leader，仅仅是外向人吗？
非也。
AdamGrant（这篇文章提到过他）的研究就发现一个有趣的事实：看一个领导是否卓有成效，还要看他与手下的脾性是否匹配。
内向员工与外向领导共事，员工善于顺从，能更有成效地执行领导的指令，二者相安无事，效率奇高；外向员工与内向领导共事，同样效率更高，因为内向领导善于倾听、同理心强，乐于给积极主动的员工发挥空间，只在必要的时候提供指令和帮助。
而内向员工碰到内向老板，则是两块死气沉沉的冰，无人主动；外向员工遭遇外向老板，就变成了两团互不相容的火，两败俱伤。
谁还会说，内向人就当不好领导呢？
5、哪怕外向人在面试时，或初入职场时更加闪耀，但他们致命的弱点，也恰恰在于热爱出头、不善倾听，且谦逊不足
言多必有失，如果不是足够有能力，这些弱点会让他们渐渐失去好感与威信。
6、外向人的确会因为恶习和犯罪得益，但他们大胆自恋，乐于冒险，常常得意忘形、失了分寸，因此也更容易栽在不良行为上
数据表明，尽管内向界也常常出现心理变态、连环杀手，但外向性格的确更多地与犯罪、通奸、交通肇事、金融冒险相关。
看吧，能成就你的，也能毁了你。
上面这些，就是内向者比外向者做得好的地方。 外向人善于交际、精力无穷，他们就该去“社交密集型”领域发光发热，得到物质回报、精神满足不说，于社会也是一大贡献。
内向人内心缜密、善于深思，独处就是汲取能量与灵感的时刻，他们就可以用独有的superpower，在“专业深耕型”领域，磨炼一项能够安身立命的技能。
无论是沉下心读个博士，练习十万小时成为大师高手，还是在某个高精尖领域潜心钻研、创造知识，都是许多外向人做不到的。
“外向人与内向人谁更成功”，此争论，可以终矣。
References:
Corinne Bendersky, Neha Parikh Shah. The downfall of extraverts and the rise of neurotics: The dynamic process of status allocation in task groups. Academy of Management Journal 556, no.2(2013):387-406. Doi:10.5465/amj.2011.0316
Elizabeth Bernstein. Not an introvert, not an extrovert? You may be an Ambivert. Wall Street Journal, July 27, 2015
Elizabeth Bernstein. Why introvert make great entrepreneurs. Wall Street Journal. August 24,2015
Martin Bouchard. Is small beautiful? The link between risks and size in illegal drug markets. Global Crime 12,no 1(2011):70-86. Doi:10.1080/17440572.2011.548956
Anita Bruzzese. On the Job: Introverts win in the end. USA Today. April 28,2013
Susan Cain. Quiet. New York: Broadway Books, 2012
- 作者|子非鱼
- 来源|微信公众号：家长进化论（ID：parentsup），高冷、严肃、名校控。与你一起，成长自己，成就孩子。不同于99.5%的亲子类公众号，用数据、理论说话的教育研究社区。关注家长进化论，让你比其他家长更懂教育。
【原文标题为《争论「外向人和内向人谁更成功」，有意思吗？》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】
｡◕‿◕｡模棱两可
2017-10-15 14:50