万物皆有裂痕,那是光透进来的地方

(01)

人生于世,智力相搏。

总希望表现的,比别人更聪明。

所以许多人祟慕“智近于妖”的诸葛亮

因为演义中的诸葛亮,心思缜密,算无遗策。

(02)

算无遗策的意思是说:敢跟我斗?我就把你条条出路,全部堵住,让你死到不能再死!

爽!

但是吟游诗人莱昂纳德·科恩说:

皆有裂痕,那是光透进来的地方。

——这话的意思是:人性的规律法则,跟我们期望的正相反,不是一根竹竿捅到底。人心最脆弱的地方,恰是最具成长性的。如果一味闭锁求全,就会把自己的人生状态,封印在一个不堪之地。

因为成长,所以脆弱。

人性是这样。

越是无隙可乘,就越是失去发展可能。

思维也是这样子——如果违背这个规律,一根筋的追求算无遗策,很可能物极必反,反而把自己兜进去。

(03)

大半个世纪前的日本,经济正处于飙高发展,蒸蒸日上阶段。

老板四处跑马占地,兴建基础设施,修公路铁路地铁机场土地交易火爆。

公路向山区纵深延伸,逼近一位藤先生的家。

藤先生祖上不积德,屯了一块远离人烟、兔子都不拉屎的荒地,让这家人世世代代,守着荒地过苦日子。

现在公路来了,恰好穿越他家的地而过。乘这千载难逢的好机会,把地卖掉,就可以搬进城市里,过好日子辣!

但祖祖辈辈的荒地,卖多少钱合适呢?

藤先生心里也没个谱。

正当藤先生拿不定主意时,有个陌生人突然登门,开口就问:

认得我咯?

藤先生:你很有名吗?老纸马上就要卖地发财辣,凭什么要认识你?

对方:不认识最好……不是,我的意思是说:我是天下第一苦命人。

你苦不苦,跟我有个毛线关系?

对方说:我年轻时,爱上个萌妹纸,一心想娶她为妻,粗茶淡饭,平淡一生。可是跑来个有钱的阔老板,朱紫金玉,横刀夺爱,抢走了我的萌妹。

藤先生乐了:活该,谁叫你不求上进?

对方:抢走我萌妹的坏家伙,就是这次要来买你荒地的土地商。

(04)

客人说:虽然土地商恃仗自己有钱,霸占了我的萌妹。但他只得到了她的身体,却没有得到她的心。

她的心,仍然和我在一起。

她和我一样,对土地商仗势夺妹的恶行,切齿痛恨。

所以她替我,搞来了土地商的商业机密

看好了。客人拿出张图表:这就是土地商的发财秘诀,他们用极低的价钱买走你的地,再高价抛售。赚取的高额差价其实都是你的钱。

都是你的钱!

我的天!藤先生惊叫起来:难怪土地商开价这么低,原来他们是想骗偶!

没错!客人说:生意人都是极诡诈的骗子,惯行低买高卖的勾当。我来揭穿这件事,不是为了帮你,而是为了打败有钱的土地商,夺回我的萌妹纸!

放心!藤先生接过商业机密:有你拨刀相助,对方的秘密,尽在我手。我保证让可恶的土地商,付出极惨代价!

(05)

过段时间,土地商派人来找藤先生,商量卖地的事儿。

藤先生微笑着,抛出来个价格

对方震惊了:……你开这么高的价,这买卖没法儿做。

藤先生拿出客人给他的成本核算表:哈哈哈,你们看好了,这就是你们的核心商业机密。你们无非不过是欺我们乡下人没见识,想来骗我们的钱,休想得逞!

对方:没错,你拿的是我们的成本核算。但你拿到的只是一部分,我们固然家大业大,但成本也高到吓人。你一口价,把我们的利润挤压没了,这就意味我们亏惨了。你还是降降价,给我们留点成本空间吧。

少来!藤先生一口回绝:我们乡下人算无遗策,你休想骗我!

就这样,土地商多次派人来,藤先生却不为所动。

(06)

藤先生算准了,土地商肯定会向他低头。

因为公路绝对要修。

要修就要买他家的地,就得按他的价格来。

就这么简单。

——可万万没想到,土地商那边,突然没动静了。

又过段时间,传来消息

——公路改向,绕弯了。

——从藤先生家绕过去,穿行一片更荒凉的土地。

那片地是谁家的呢?

藤先生过去一看,当时就惊呆了。

——是那个自称被土地商夺走萌妹,送他成本核算表的客人。

见到他,客人哈哈大笑:老藤,现在你明白了吧?哈哈哈,你想把地卖掉,拿钱过好日子。可我也想啊,哈哈哈。可是公路从你家过却不从我家过,我有什么办法?只能编个萌妹子的故事,忽悠你把地价抬得高高的。

你的价钱高了,土地商没得赚,就只能来我这边碰运气。

我呢,开个比你略低一些的价格,就出手辣。

抬价的方式有两种:

一种是自己闭眼睛瞎抬。

另一种是让竞争对手,疯狂死抬。然后你只需要比对手,略低一点点就可以。

哈哈哈。

以后进城来讨饭,记得来我家哦。

你好坏……藤先生当时就昏倒了。

(07)

皆有裂痕,那是光透进来的地方。

算计别太精明,给自己留一线转寰之机。

(08)

老早以前的MBA课,讲师会讲到一个案例:

美国西部大开发时,人心浮躁,盗匪横行。

铁路公路全没有,货物运输不畅。

几家大型货运公司,霸占沿线,其它人根本插不进手。

可是有个缺心眼的鲍勃,要进军货运界。

——开张当日,鲍勃就挂出招牌:所有货物,一概免费运送!

免费?

那鲍勃不得亏死?

——可鲍勃非但没亏死,反而越做越大。

几家生生被鲍勃挤跨的货运商,过来仔细琢磨,才发现鲍勃经营的秘密。

鲍勃表面是个货运商,实则是个马贩子!

他把北方的好马,运往南方。

但如果单纯贩马,不仅目标招摇,易于引来盗匪,而且雇工人员的开销,也是个极大的成本

所以鲍勃打出免费运货的招牌,货物免费运输,但货物的安全,由货主自理。

多大宗货主,把货物送到鲍勃这里后,再派人手,携枪带棍,沿途保护自家的货。而这些保护人员的食宿自理,鲍勃只送货不管人。

就这样,鲍勃等于凭空为自己的马,找来一支强悍的护卫队伍。

他实际是个组织者,把所有的货主和保镖组织起来,一道上路。风风火火声势浩大,沿途强盗,根本不敢靠近。

打着免费的幌子,赚的比谁都多!

(09)

世相人性,是开放态势的。

但我们日常的思考,却是封闭的。

诸如藤先生,他以自己为中心,把家里的荒地,与公路地的价格差,统统纳入到自己的盘子里。明明荒地毫无价值,只有修了公路,才会升值。但藤先生拒绝承认土地商的贡献,认为土地商赚到的,都是骗了自己的。

所以他一口高价堵死土地商,算无遗策。

可他忘了,土地商死在他这里,就只能去别人那里找活路。

——现实中,许多人就是这样。

——在他们的计算里,从不承认别人的贡献。

——所以别人和他们打交道时,没有丝毫利益,也没有任何机会。

——最终的结果,是算计精明的人抱残守缺,如藤先生那样守着自己的荒地,孤独到老,野死无埋。

反观马贩子鲍勃,他就明白这个道理。

所以他以免费运货为饵,实际上是招集大宗货主通力合作,在给予了别人方便的同时,最大程度的攫取了自我利益。

(10)

皆有裂痕,那是光透进来的地方。

春秋年间,孔子传道于曾子,曾子又把道法,传授给孔子的孙子子思。

到了战国,孟子来找子思问道:请问啥玩艺儿叫仁?

子思回答:让大家发财,给别人利益,这就是仁。

孟子听了大骇:有没有搞错?咱们儒家,不是讲究个君子不言利吗?

子思:君子不言利,是说别打自己的小算盘,只算自己的账。真正的君子,是把自己的利益,放在一个更大的盘子上考量,让人家赚到,自己才能捞更多。君子也是要养家糊口,照料妹子的。所以君子需要在利益方面,拥有更高智慧。就此意义而言,仁义就是最大的利益,是最优的思维方式

如果仁义只能让人挨饿受冻,那还叫什么仁义?

值此一言,孟子幡然醒悟,成为了继孔子而后伟大的智者。

万物皆有裂痕,那是光透进来的地方。如果太想着算无遗策,不给别人留机会,多半会落得个机关算尽太聪明,反误了卿卿性命。

心须宽,道要厚。君子言利,但不会泥陷于狭隘的情绪,不会只算自己的小九九。人性最容易走两个极端,对别人,要求于不言利的高标准。对自己,却无法摆脱以自我为中心的臼巢。其实我们总是把最好的东西给别人,把最不堪的留给自己。只因为我们不知道裂痕的价值,不知道智慧成长所在,恰是认知中最脆弱的软肋。走出迷乱与固执,才能见到内心深处,那如明月在天,如蜂花在怀,浑圆自如,充满了豁达与明净的纯粹认知。

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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。