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新营销之确定基本价格有哪些方法？

发布者： 新营销   2017/11/27 09:56

确定基本价格有以下三种方法：成本导向定价法、增量分析定价法和目标定价法。

一、成本导向定价法-以成本为依据的定价方法

1.成本加成定价法—以成本为基础加成

产品价格=总成本×(1+成本加成率)/销售量

=单位成本×(1+成本加成率)

例：某小型收录机单位成本100元，加成率为40%

则其价格为：100 ×(1+40%)=140(元)

2.增量分析定价法-企业接受新任务后是否有增量利润。

增量利润=增量收入-增量成本

则：

  • 增量收入>增量成本，盈利
  • 增量收入=增量成本，保本
  • 增量收入<增量成本，亏损

适用

  • 企业是否要按较低的价格接受新任务
  • 为减少亏损，企业可以通过降价来争取更多任务
  • 企业生产相互替代或互补的几种产品

3.目标定价法-根据总销售收入和和估计产量来定价

产品价格=(总成本+目标利润额)/预计销售量

声明：本文观点仅代表作者观点，不代表MBA智库立场。
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成本导向定价法  增量分析定价法  目标定价法  产品价格  单位产品 
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