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今天毁灭你的,正是你昨日所仰仗的

01

老张大我5岁,早我几年进公司,算我半个师傅。

老张发迹很早,当年我蹲在公司楼下,吃5块钱两荤一素的盒饭,他却开着桑塔纳,拉着公司内勤美眉,吃遍方圆10公里的各种美食。

老张做业务是一把好手,八面玲珑,身怀绝技,其撒手锏名约“三板斧”,喝酒、唱歌、洗桑拿。

这些“技能”,他擒获多个重量级客户,蝉联公司业绩标杆,奖金数到手软。

老张人不错,经常教我一些软技能

如果不是他,我还真不知道“五爪金龙”原来就是“穿山甲”,KTV的妈咪和公主原来有分别,桑拿会所原来并不是澡堂子......

一晃十余年,我换了多个岗位,后来自己创业,渐渐与老张失了联系。

前几日,两人偶遇,座谈良久,得知他早以风光不在......

按老张的话讲,那“三板斧”已耍不起来。

首先客户对这些“活动”兴致减弱了;

其次现在都是招标业务,过程很正规,只搞定一两个人解决不了问题;

最后,也正因为“正规”,利润也压的极低,没空间去伺候客户了......

所以,老张的业务越做越少,仅仅维持不被淘汰......

作为对公营销培训师,我与许多销售人员访谈时发现,很多人和老张一样,还是停留在“搞定人”的态。但现实环境已经巨变。

当别人正忙于与平台客户系统对接、用互联网工具收集客户信息,用新媒体传播产品,而你还只会请客户喝酒、唱歌、洗桑拿,那么这个时代正在离你远去。

就像武林高手与三流枪手对决,就算你会六脉神剑,人家只用“biu、biu、biu”......

马克吐温曾说:“拿锤子的人,看什么都像钉子”。

确实,人都执迷于自己的特长,人都喜爱仰仗昔日的辉煌,岂不知,万事万都是流动的细沙,握的越紧流的越快。

02

我经常给孩子听一个专栏——《给孩子的博物学》。

里面说起在美国有一种皂荚树,这种树长了很多刺,奇特的是,皂荚树的刺很长,大概能有20公分;刺很硬,能扎穿汽车轮胎;刺随着树干长得很高,能达到3米左右。

让植物学家不解的是,植物的刺一定是来对付某种天敌的,可这种刺根本防不住松鼠、小鹿这些动物,它们可以轻易绕开刺,啃到树皮。

这些刺的特征,分明是用来对付某种庞然大物的......

后来通过不懈的努力,植物学家终于找到了皂荚树的天敌,一种已经灭绝的动物:乳齿象。

原来乳齿象喜欢在皂荚树上蹭痒,为防止被蹭倒,皂荚长出了锋利高耸的刺。

而乳齿象会吃掉果实,通过粪便将种子带到别处,为皂荚创造繁衍机会。

皂荚树就是通过这种优势,保持与乳齿象的共生依存关系。

可随着乳齿象的灭绝,皂荚树原来的优势反而成为了负担,因为无法抵挡小型动物,而濒临灭绝。

了解点生物的进化史,你就会吹嘘的发现,往往毁灭它们的,正是它们曾经仰仗的。

正所谓,“天地不仁,以万为刍狗。”

老天就是这么现实,他不会因为熊猫萌宠,就让它满街都是,也不会因为小强恶心,就把它赶尽杀绝,他只想告诉你他的游戏规则:

决定你繁衍的,并非基于你的强大,而是取决于你的适应。

03

上个世纪80年代,乔布斯刚刚分到“苹果上市的第一杯羹,比尔·盖茨刚刚拿到IBM的第一份订单,王安却早已是美国IT界的风云人物,坐拥20亿美元的个人资产,位居美国十大富豪

但是,仅仅10年,“王安电脑”即宣告破产,如此狗血的剧情,蕴藏了什么玄机?

有人说是王安任人唯亲,也有人说是王安不思进取,但当你鸟瞰全局,就会发现真正的原因,正是过往的优势绑架了王安及其公司

王安公司的主要优势在于文字处理器、中型商用电脑。

个人电脑的突然出现,搅乱了全局,成为市场的新宠儿。

以现在的眼光来看,王安完全可以把握这次浪潮,实现转型。但如果把当时缩影成一张照片,你就会发现王安那张焦虑的脸。

一边是已有的强大体系,一边是未知的黑洞边缘,你会走哪条路?

王安最终选择走前面那条......

最具讽刺意味的是,1964年王安发明的洛赛台式电脑,竟是个人电脑的雏形。

无独有偶,1975年的柯达公司,一名叫Steve的工程师,发明了一种奇怪的相机,拍照后以数字的形式保存照片,而不需要助胶卷,Steve叫它“数码相机”。

柯达的高层,拿着这个仅有1万像素的相机时却说:“这东西真好玩,但再也不要提起它了......”

让高层万万没想到的是,正是这个好玩的东西,最终颠覆了柯达帝国。

也许你会嘲笑王安和柯达高管对趋势的视而不见,但处于选择的十字路口时,谁都难免束缚于已有的成功路径之下,而无视一切反面的证据,哪怕这些证据犹如房间里的大象一样明显。

《人类简史》曾说:“与其说是人类俘获了麦子,还不如说是麦子俘获了人类。”

这句话也是对“成功路径依赖”最好的诠释。

当你呕心沥血取得了成功,成功也为你订制了一个看不见的牢笼,把你禁锢其中,使你对外界感应迟钝,最终被新的种所取代。

04

一个流传很广的励志故事,说当老鹰40岁时,身上的各个零件都会老化,为了保证自己的生存,于是在岩石上磕碎自己的喙,再拔掉自己的指甲和羽毛,等待150天后全部重新长出,最后浴火重生,再搏风云30年......

遗憾的是,这仅仅是个故事,老鹰活不到70岁,喙一旦断掉就永远不会再长出,自然法则更不可能给老鹰150天,让它去完成这一系列的脱胎换骨。

老鹰生存的实像是,爪和喙在有生之年绝不能出现问题,它们总是不断的磨损,但也不停的生长,以此保证一种动态平衡

那个不实的故事,更符合人类的心智,人们都希望,一旦某天不适应这个社会时,万事万物都会静止下来,等待自己的华丽转身和修炼升级。

而真实的故事,却显得格外无聊,那意味着根本就不存在一劳永逸,成功的人生也不过是一辈子的缝缝补补,以及永无止境的自我进化。

可这就是真相,正如《万物简史》的作者布莱森所说:

只有一种方法能与物竞天择对抗,那就是:不断进化。


声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
20 +1
良大师

作者:良大,来源|公众号:良大(ID:liang_da_shi)投资人,商业顾问。大学时开始各种折腾,卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后,开过饭店,当过职业打假人,后来进了500强在总部做管理。有一天,脑袋一热,又出来创业,现在做咨询和培训,空闲时写写文章。

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