二十年前有幸和焦总相识，就是这二十年从焦总身上我看到了成功和失败。我自幼比较单纯脑袋里想一些离奇古怪的东西，我资质很差智商很低学习一直不是很好。在上学时被一些有姿色女同学耻笑幼稚，被高大威猛的男同学讥讽弱智。其实这一些都源于自身的的问题，我一直在想造成这种误解和其他人无关。主要表现在我一根筋总相信别人说的话，尤其是名人说的话。例如名人名言，名人传记、名人的做事风格等等。最深信不疑的是历朝历代将相名臣忠贞无二可歌可泣的英雄气概，于是在我幼小的心灵里留下了不可磨灭的印记。从那时起发心要做个顶天立地的人物，也是自那时起翻阅了好多历代名人的书籍。很崇拜的还有成功学之类关于人物的描写，要么幻想成为一名警察要么幻想成为一名大企业家。警察可以保一方平安，大企业家可以赚好多的钱。用这些钱可以做好多公益事业，例如修建学校、修建福利院、修建养老院等等，总之只要有了钱就可以做好多利国利民的好事。后来我还是我，一个渺小的再也不能渺小的草根一族。梦总是很美好，现实却总是很残酷。
对和错的标准由成功者制定
焦总出生在陕西一个贫困的小山村，因为家境贫寒自幼吃了很多苦。父母一心想让自己的孩子能出人头地，故此把所有希望都寄托到他的身上。焦总很聪明脑子很好使上学时也很调皮，按照当时的学习成绩考个名牌大学没啥问题。但是造化弄人，焦总在高中时认识了几个当地有头有脸的同学。这几个同学家境很好有的是当地某局局长和教育系统领导的公子，还有一个当地医院副院长的千金。有钱就任性这一点即便在那一个年代也是如此。这几个人聚在一起也不例外，他们除了每天吃吃喝喝之外总想赚点钱。他们发现焦总虽然没有钱没有背景但脑袋好使，于是他们三番五次动员焦总入伙一起赚钱。当时，焦总没有多想认为自己家境贫寒比谁都更需要钱。没有含糊便答应了同学的建议，他们在当地繁华地段开了一家小餐馆。
说是餐馆其实就是一个小型的麻将馆，麻将馆可不仅仅是娱乐消遣他是带有聚众赌博的色彩
在当时经济匮乏的年代，在他的餐馆消费也算是有头有脸的人物。就这样半年的光景大家都赚到一笔钱，每个人都很开心每天无心上学精力都放在这个地方。可好景不长，被附近居民给举报公安给查封了餐馆。由于涉嫌聚众赌博焦总被拘留，其他人一致指责是焦总的主谋焦总百口莫辩自认倒霉被关了几天。他的同学也许有关系和家庭背景而被免于追究，从此焦总萎靡不振学习成绩一落千丈最终辍学。若干年后，焦总凭着胆大心细敢想敢干。生意做得越做越大公司也在当地名声鹊起，随着而来的好事也接踵而至什么美丽的娇妻利税大户成功企业家等等。走过了经历了才知道什么是对和错，人生就是一场戏看懂了你就是赢者看不懂你永远是失败者。
一个小伙的生意经
十几年前在一次企业管理培训会上，听到授课老师的一堂另有韵味的课程。当时授课老师仅仅有二十七八岁，他有多种职业身份。首先，他算是某事业单位的公职人员它属于停薪留职。其次是一个老板和保险从业人员再者又是企业培训师，当时我有些稀里糊涂不明白一个企事业单位的工作人员竟然在我们这些企业人士面前耍大刀。可偏偏是这个眉清目秀的的小伙子，他的主题演讲令我们大跌眼镜或者说受益匪浅。在他们那一片都知道他是某单位工作人员，小伙子很精明自己毫无顾忌的谈起了自己的生意经。他停薪留职后并未真正离开原单位，在当地开了一家小有规模的酒店。凭借以往的关系人脉各单位业务招待几乎都放在他的酒店，他精明之处在于让每个大单位的一二把手持有干股。另外，有些人通过他的人脉可以疏通某些单位的关系这叫互惠互利相互支持。他的保险代理人的身份又可以给前来就餐的人推介保险，大家都知道小伙子手眼通天参加商业保险谁家都一样，更何况是熟人和能人将来还有求于人。就这样小伙的生意越做越大越来越红火，在高人的指点下他总结自己经验还出版了营销专著在各地传经布道每天课时费竟然好几万元。
我听完他的课心中久久不能平静，虽然不敢苟同小伙子的做法和观点。但的确是成功者最起码是赚钱有道的聪明人，而我自小到大还是幼稚心智总不成熟。这些在正规营销课本中是绝对学不到的内容，这些不入流的方式方法在现实中却大行其道而且很实用。
记得以前读过一则寓言，说在历史上曾有过老鼠嫁女节。“老鼠嫁女，嫁到哪里？嫁到猫公的肚子里”，湖南邵阳一带的民间流传着这样的一首儿歌。老鼠欲将女儿嫁一有权势者，开始认为太阳最好，但太阳说自己会被乌云遮挡，那就嫁给乌云吧！但乌云说自己会被风吹走，那就嫁给风吧！但风说自己会被高墙挡住，那就嫁给高墙吧！但高墙说自己最怕被老鼠打洞，而老鼠又怕猫，那就干脆嫁给猫！于是吹吹打打送女出阁。
营销不是如此吗？一物降一物卤水点豆腐。《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。（请勿对号入座，如有雷同纯属巧合）
提一下，孙子《谋攻篇》是讲到的是知彼知已，方能百战不殆，而并非知已知彼百战不殆，这两者还是有很大区别的！
2018-04-16 18:41