小米上市后，未来继续走高性价比的低端市场？

发布者：秦当当来源：品途商业评论 2018/07/05 09:38

文/陈剑锋

在叫嚣了很长一段时间之后，小米终于迎来了前所未有的“春天”，小米于6月25日至28日在香港公开招股，以每股17港元至22港元发售，并于7月9日在港交所上市。这对于小米来说也许并不是一件好事，小米一贯以性价比游走于市场，虽然其手机在市场上反响还不错，但是原则上性价比如此低的手机在资金投入上自然不会太高，因此其在产品研发中出错的几率相对比华为、OV中高端手机厂商的机会大，在没上市之前可以在内部进行消化提升改进，一旦上市这种试错的机会就不复存在了。

从另一个方面来讲，上市对小米来说更是一种责任，在用户层面是否能够继续提供给更好、更创新的产品从而不辜负用户的信任；从市场层面能否继续开拓出更多、更大的市场。从投资人的层面能否给投资人带来更多的利润而不让其失望，要知道此次小米上市李嘉诚、马云、马化腾这种大佬级的人物也是其股东之一，另外马云和马化腾作为竞争对手很少同时投资一家公司的，由此可见得小米的责任之重。

所以，上市之后的小米不应该只是一家普通的手机互联网科技公司，担任的角色更应该是一个受人尊敬、有使命感的企业。势必就要重新考虑小米未来的路该如何走，是继续贯彻其高性价比走低端路线还是进军高端市场与华为、OV挣天下，这势必是小米上市之后必须考虑的问题。

小米是否应该继续贯彻高性价比的低端市场

在小米以高性价比成功的杀入中低端市场开始，就已经证明了低端市场的需求及庞大的市场潜力，虽然低端给人一种不能彰显个性、有损身价的意味。但其务实、高性价比受到大部分用户的青睐，跟当下佛系文化务实、够用刚好吻合。另一方面来说，小米能够在一直奉行的高性价比在手机市场中生存到今天，也正是因为低端市场的庞大需求。

虽然高端手机仍然是市场的主流，就如刚刚OV发布的Find X与NEX，其独特的设计受到了用户的一致热议，甚至OPPO Find X标准版售价就达4999元，但并不是这些高端厂商就一直以这种高姿态玩转于高端市场，仍然在开始大量的布局低端，Vivo 就拿出了这样一款产品——搭载骁龙660的 Z1，售价仅为1798元；OPPO也早就上线了一款名为A3的机型，搭载 P60处理器，定价2099；而一贯走高端路线的华为也不得不从新重视畅享、麦芒低端系列机型。

从某种意义来说，低端视乎比高端更能适应市场的需求，要知道世界上永远都是穷人居多，就像笔者来说、一名纯屌丝，更愿意用小米手机，因为实用、高性价比。用28理论来说的话，富人永远都只是那20%，因此高性价比从一定的程度上来讲是可以左右手机市场的变化。

上市之后的小米必须剔除低端的标签

事实证明在小米的体系中，其营收任以手机为主，而又以低端机型为主要销售机型，受市场青睐。在Counterpoint公司整理调查的关于“2017年中国最畅销的十大手机”的榜单中，小米只有一款红米手机进入了第九名。而小米在印度市场上的高速增长，又是以红米Note5和红米5A红米系列最为畅销。

那么是不是说小米不用定位高端品牌了呢？其实不然，从小米Note和小米MIX系列中可以看出小米有杀入高端市场的野心。因为虽然低端机型更畅销，但在社会上留下的标签永远会是低端、廉价，有一种让人想起华强北，或许百年之后人们提起小米就觉得是一个生产廉价手机的公司，而不像提起苹果给人一种敬畏、尊敬的感觉。

这是小米不愿意看到的，更是雷军不愿意看到的。特别是作为如今小米即将上市，无论是为用户考虑、亦或是为投资人考虑、还是为自己考虑，都不愿意贴身这种标签。从另一个方面来说，小米既然选择上市，未来肯定是想做一家有价值、有社会使命感、受人尊敬的企业，而这些标签此时就会显得格格不入。

小米的选择有种无赖之举

不过雷军的野心似乎不想屈居于仅仅是一家手机公司，雷军在一次公开信中明确的表示，小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。不过从小米的生态链和一直以来的动作中确实可以看到。截止2017年，小米共投资了77家智能硬件生态链公司，30家已发布产品，16家年收入过亿，3家年收入过10亿，4家成为估值超过10亿美元的独角兽。这么大的动作不是一家专心做手机的科技公司愿意去做的事情。

笔者浅显的认为，小米之所以这么做也是有据可依的。

其一、在手机市场经过几轮的大洗牌之后，智能手机的发展已经进入了一个濒临点，很难再有太大的创新和发展，除非像苹果一样有改变世界的能力，从而成为一家伟大的手机公司，从现实角度来讲这种可能性太小。

其二、从低端市场起家的小米，要想进入高端市场站稳脚跟似乎不是智者为之。因为首先不说从一开始就被贴身低端标签此时要想进入高端市场，从用户的认知上就不是一件容易实现的事情。更重要的是华为、OV从一开始就进军高端市场，本来就已经分发了大量的份额，再加上在用户的认知上已经被贴身了高端的标签。并且在2017年最畅销的智能机型排行榜单中，几乎90%都被这些高端机型占领。因此，小米想要横叉一足，或许以小米如今的体量不是没有可能成功，只是这种成功付出的代价太大，这是雷军不愿意的。

其三、还是回到低端市场，如果要想作为一家上市公司、有使命感的企业，是必要踢掉低端的标签，但是重现实的状况考虑，想借助走高端路线踢掉这种标签似乎很难，那么就必须想其他的路线了。

写在最后：

其实归根结底，小米未来想走什么样的路，完全取决于小米自身的定位，然而雷军也许早就想好的小米未来的发展，哪怕实在2016年小米手机市场低迷的时期，雷军仍然在布局智能硬件，打造万物互联、智能家居。众说周知，未来是AI时代，无处不AI，实现万物互联是未来发展的必然趋势。据《物联网行业细分市场需求与投资机会分析报告》显示，预计到2020年，中国物联网的整体规模将超过1．8万亿元，未来还将持续增长。