- 文 | 雾满拦江
（01）
有人好兴奋，钱出来辣，赶紧抢啊！
有人悲观，钱在哪里？看不到哦。总感觉消费在降级，苦日子就在前方招手。
今年到底是个什么情形？
——此后二十年，现在的孩子步入成年，届时他们会无限缅怀今天。一如正抢购保健品的中老年，无限留恋昔往的每一天。
变化来临！
要应时而变。
（02）
今年，需要扬弃此前学过的所有东西。
所有灌下去的鸡汤，所有认准的道理，所有习惯的法式，所有依赖的经验。所有的一切，统统都要扬弃。
扬弃的意思是……你现在学到的，将会全部颠倒。
比如说小学，老师教你1加1等于2，你说什么也记不住。结果惨了，老师骂家长打，同桌笑校友欺。吃尽无数的苦头，终于铭刻在心。1加1等于2，永世也忘不了，就算是忘了女朋友长什么模样，也不敢忘记这个。
记得比生命还牢固。
然后开始学计算机。
打开书一看：1加1等于10……哎呀妈这是嘎哈呀，地球人说话还有个谱没？ 不是地球人没谱，而是一切表象的，都是靠不住的。
1加1等于2也好，此前的一切也罢。最大的特点是说变就变。
最要命的是，有些东西变了，有些东西却丝毫未变。你不懂1加1等于2要挨打，你不承认1加1等于10，还要挨打。
本质不变，表象在变。
把握不变的，顺应变化的。
这大概就是今年，和此前四十年相比的差别。
（03）
今年到底有什么变化？
如果把今年的变化，精缩成一句话，那就是：
——从此本质不再重要！
——浮在人心表层的东西，才是最真实的。并在未来不少于20年内，起到决定性的作用！
（04）
此前四十年，究竟发生了神马？
四十年的改革开放，从轻工业开始，主打民生战线，目标是完成工业化进程。重头戏是投资、消费和出口三驾马车疾驰。几乎每隔半年，就会出现全新变局，让经济学家不停推翻自己。但从四十年的长度来看，诸多彻底改变我们生活的大事，都不过是激潮中的几朵小小浪花。
四十年，我们只经历了一件事：
——中国经济的俯冲式发展。
（05）
什么叫俯冲式发展？
改革肇始，是从一座山上疾冲下来的。
这座山是贫困之山，是饥饿之山，是需求之山，是匮乏之山，是短缺之山。
那时我们是农业国。农业也蛮好，田园牧歌，苍蝇牛粪，最大特点是生产力低下。大家没得吃，没得穿，女孩子没化妆品，还得跟男人一样，下田当牛耕作。
所以要改革，要开放，要把经济搞上去，把生活品质夯实。
短缺与匮乏，说透了就是需求！
一无所有，就是最大的市场。
什么都需要，多少也不够——这近乎无尽的需求，就是我们经济发展的最大动因。所以说我们的经济，是从需求之巅俯冲下来，本身就有着极大的发展势能，本身就有着无尽可能。
这就是俯冲式发展。
（06）
当时的第一个变化，思想的无尽包容与开放。
大深圳率先提出口号：时间就是金钱，效率就是生命。并引发大面积的社会争议。之所以争议，是因为贫困时代，恰恰是对金钱误解最深的时代。越没钱的人，越憎恶金钱。憎恨自己没有的东西，一来表彰自己高大上，二来可以有效攻击并伤害别人。
改革开放终止社会的自我攻击与伤害，喊出的口号是以经济发展为中心。这实际是为金钱正名。
正因为我们理解了金钱，才变得富裕起来。
第二个变化，是人性的张扬。
匮乏时代，对人性有种本能的抑制。这种抑制的底层经济逻辑，就是资源与财富不足，无力满足人性的需求。
经济发展，打破人性认知枷锁，崇尚人性，张扬人性，释放出人心中的热力与激情。四十年的改革开放，也是人性张扬的黄金时代，这是许多年轻人无法想象的。
第三个变化，是需求得到承认。
许多传统教义，主张压制欲望，克制欲望。
——并非是欲望有什么过错，而是经济自给力太差，所以抑制人性，克制欲望。目的是让人不要太有活力，半死不活萎靡不振就可以。只要强撑着把传宗接代任务完成，就可以歇菜了。
那是低质量求存的时代。
但是欲望，是经济发展最友善的伙伴。欲望意味着需求，意味着购买，意味着对市场的信心，意味着经济发展的驱动力。
网上有个段子，有个人在超市见到件极昂贵的衣服，远超出他的购买力。可他眼睛也不眨就买下了，因此信心爆棚，顺风顺水，经济收入上了一个大台阶。这个段子，就是典型的欲望感召。
第四个变化，叫跑马占地，填补空白。
百废俱兴，恰值万象更新。四十年前的人们，从极度匮乏状态中走出，几乎所有的产业行业，都处于一片空白。
所以粗放式狂飙猛进，有个企业家短短几年，进入十几个行业，而且都大获成功。这是现在无法想象的。但在那个特定时代，一切皆有可能——不是这位企业家做得多么好，而是消费者处于饥饿阶段，顾不上挑挑捡捡。
有些企业家把这招带到今天——现在他们坟头上的青草，都两尺多高了。
第五个变化，冒险鼓励，激进成功。
为什么鸡汤火爆？
为什么口号风行？
此前是冒险鼓励，激进成功。不怕做不到，只怕想不到。不怕肚子大，只怕胆不大。肚皮有多肥，赚钱多鸡贼。鸡汤口号简单粗暴，一听就懂一学就会，虽然时代变了，可许多人仍沉溺忘返。
第六个变化，推崇个人价值。
个人高于一切！
马斯洛心理需求五层次，恰是那个时代最好的滋补品。人的需求分五层，生理需求、安全需求、尊重需求、社会需求与自我价值的实现。
自我价值实现，是老企业家们普遍的心态。他们要证明自己，他们要挑战自我，他们要一个激情的人生。所有这些渴望，时代都丰厚的馈赠给了他们。
（07）
改革开放，不过是千军万马的疾行军。
从需求之巅俯冲下来，一直到今天。 工业化行将完成，制造要升级。消费需求差不多饱和，就该换个玩法了。
新的时代，新的游戏。
新的玩法，新的规则。
（08）
人类历史的发展规律，呈波浪态势的。
一饮一啄，反极必正——终将在此后二十年，取得一个平衡。
今年经济发展的主因，走向稳健与规范。
不再是经济俯冲。
已经从高峰疾冲到平地了，你还想往哪俯冲？往地底下钻吗？
没错，这就是你听熟的供给侧改革。锁定劳动力、土地、资本及制度方面的创新，调整经济结构，实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。
企业面对的是有效需求严重不足的市场。要不技术高开高走，领先全人类。要不产品精益求精，拿出你的绝活。是货就有人买的好事再也不会有了，消费者变得精明、挑剔。你需要事先在人心中筑起需求高地，然后你的经济或机会，才会可能借助势能叽哩轱辘滚下来。
从今天开始，我们将直面六大变化：
（09）
今年的第一个变化：步入规范时代。
此前人们喜欢炒作，发惊人之语。语言越刺激越好。
但刺激一旦出现不良后果，麻烦就大了。冯小刚非要拍《手机2》，结果刺激到崔永元，结果如何？
崔永元老师大概是社会的规范因子。他最近对垒高院，让官方感受到规范的压力。这是许多人关注他、关心他的原因。
第二个变化，人性转向内敛。
此前的张扬，既是炫耀，也是自我展示。丝毫不理会在这个过程中，对他人的心理伤害。
此后你要成事，打工也好，创业也罢，就要注意多给人性以良性的刺激，而不是伤害性的感受。个人不注意这点，人生就会很艰难。企业不注意这点，只怕你是下一个权健。
第三个表象，是道德回归。
社会道德和欲望，二者之和是个常量。
欲望高炽，消费主义盛行，道德基线就会下降，释放出人心中的激情与动力。
当道德基线拉升，欲望就会降冷。这时不仅企业的产品不好买，在极端语境里，连正常的需求也遭受非议。比如女孩子的消费天性，比如年轻人享受生活的正当要求，所有这些常态的东西，都因为时代的变化，备受煎熬。
第四个表象，是主题式发展。
产业行业尽皆空白，尽由你跑马占地。生产出什么垃圾，大家都会说好，都不愁卖。
无论是个人还是企业，都将进入主题时代。必须要有一手别人无法模仿的绝活，市场才认可你，给你准入资格。
第五个变化，叫职匠式。
就是职业态度，匠人精神。
你的绝活，必须是全地球独一无二的，哪怕有一家竞争对手，你也不好混。
日本在这方面最邪乎，有几代人专注做一碗面的，有几十年做寿司的，有一辈子种出与众不同的苹果树的——拼到这么惨，不过就是混口饭。
第六个变化——也是最重要的变化：
从个人主义，回归家庭。
冒险家时代，英雄不问来路，成事不问资历。但现在，这种现象只会在局部市场出现。我们更常见到的，是对他人的要求越来越严谨。
所有人，无论是企业主还是打工仔，都必须证明自己。
证明自己是个靠得住的人，是个稳健的人，是个一腔忠诚而非满肚皮花花肠子的人。所以美国中产注重夫妻情感，美剧更是主打家庭感召旗号，一点点性丑闻就会掀起轩然大波。就是因为家庭和谐是最好的人品标签，至少证明你懂得维护情感，有责任心，易于赢得人们信任。
（10）
前40年，经济发展冲向人心本质。
所以我们说看破表象，直透本质。
此后20年，我们将从本质归来，重构人心安全防线。
所有那些表象的、基于不稳定的情绪浮动，会成为一切的真实。因为它们将主导市场，主掌我们的宿命与结果。
换个玩法吧。
不要学会了1加1等于2，就对抗1加1等于10。
不要有了应对粗放时代的经验，就拒绝精耕细做。
我们本是善于应变之人，此前已完成无数次蜕变。每一次的脱胎换骨，都让我们醍醐灌顶。每一次的弃旧扬新，都让我们大彻大悟。我们还有很长很长的人生路要走，未来回顾此时，就会知道这一次的规则改变，不过是我们人生无数次变局中，微不足道的一个小挑战。此后我们还要经历更多的改变，见到更多无法想象的美、或惨淡。需要一颗活性的心，有时淡泊，有时野性，有时充满激情，有时波澜不惊。行到水穷处，坐看云起时。宠辱不惊，看庭前花开花落。去留无意，望天上云卷云舒。我们的人生原就是如此，原本就该如此。值此挑战与机会同时到来，我们又有什么理由对抗或拒绝？
精彩！
2019-01-09 16:18