招商实用谈判技巧与策略(附招商流程全解)

市场招商的具体工作流程
1.招商部进行市场调研目标客户分析;
2.选定目标客户,考察企业实力品牌产品价格销售渠道经营资格。
3.招商部进行客户招商月计划实施;
4.招商主管制定客户招商周计划;
5.信息部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
6.招商主管进行目标客户开发、先电话接洽,达成意向后邀请来访或前去拜访
7.招商部进行客户分类、确定重点后将重点客户信息归档转信息部。
8.招商部、客户填写招商意向表;
9.招商部对客户资格考察、评估核准,报分管副总经理审批;
10.招商部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金
11.招商主管、对口部门与客户沟通谈判、方案修改与认可;
12.招商部经分管经理同意后,填写铺位租赁申请表,经总经理同意后,与客户双方正式签定招商租赁协议并交租金
13.协议正本交办公室存档,信息部录入招商信息。招商部和物业部留复印件。
14.客户提供装修方案及电脑效果图;
15.物业部提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证;
16.客户进场装修、备货、上柜、营业;
17.招商部确定厂家产品价格,报分管副总批准后,将厂家信息转连锁经营部。
18.连锁经营部将产品销售情况、经营地点报分管经理后转招商分管经理和招商部。

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招商谈判技巧系列.doc

成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

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商业项目招商业务谈判及流程培训手册.doc

手册包含以下内容:商业谈判的几个障碍和解办法,谈判的一些原则和技巧,人的因素如何影响谈判,商务谈判礼仪,在谈判中旗开得胜,如何说服客户接受我们高价格产品,三维谈判法,招商人员必须具备的基本素质,招商人员必须具备的基本素质,招商人员的特殊素质,售楼处现场操作规程与销售流程图。

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招商工作流程.doc

招商工作流程内容包括:
1.主力店招商谈判流
2.招商中期、后期工作流程
3.商业市场调查流程
4.商家搜集
5.招商客户接待流程
6.招商客户谈判流程
7.招商合同签订流程
8.外出招商流程
9.招商电话说辞
10.招商宣传流程

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招商的成败关系到商业项目的顺利开业,随着商业地产的发展,招商将会扮演很重要的角色。一个商业项目的真正成功并不是销售的完毕,而是日后持续经营的长久旺盛,统一招商就是为商场以后经营的畅旺奠定坚实的基石。为了能让项目顺利开业,有这样一套标准的招商流程

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商业地产招商流程的13个步骤详解以及招商部岗位职责

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《招商手册》是利用大量信息和精练的介绍语句以吸引商家的一种宣传资料,一般包括行业前景、产品前景、公司介绍、公司支持、加盟优势、公司愿景等几个部分。

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MALL统一运营一般包含四方面的内容:统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管。本手册介绍MALL招商原则、招商计划、招商队伍的建立与优化以及商家入场服务。

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商业地产招商及商业顾问合同.doc

这是一份商业地产招商及商业顾问合同模板。

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