- 文／格总
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我知道，因为标题点进来的你，是对一个快递员能月入8万感到好奇。
同时，普通人如何能分享到这个时代的红利，你也迫切想看到那三步操作。
这篇文章，全都会告诉你。
快递员的故事，我们一会儿再聊，我想先跟你讲讲，我亲眼目睹的一次“暴富”。
故事的主角，叫做阿定，我认识阿定的时候，他还只是一个普通的茶叶店售货员，短短四五年间，他从售货员起步到自己单干，靠代理茶叶年入数百万。
马云、王健林这样的有钱人，离我们太远了，他们的成功需要太多资源、太多机遇，也太难复制，但像阿定这样的普通人，他能做成的事，我相信你也能做成。
所以，我先给你讲讲阿定的故事，再来分析，他是因为做到哪三步，从而分享到这个时代的红利，相信一定会对你有所启发。
然后，再看快递员的故事，你会更有感觉。
2
三年前，我去普洱出差，抽空和同事逛了一次茶叶店。
我不懂茶，也不想买，去逛茶叶店纯属好奇。
走了几家店，售货员个个无精打采，直到走进一家小茶叶店。
售货员阿定20来岁，脸晒得黝黑，面对我一大堆入门级问题，笑眯眯耐心讲解：
生茶熟茶有什么区别，有什么禁忌，比如生茶一定不能空腹，尤其是血糖低会引起身体不适，所以要配方糖。
为什么生茶只洗一次，熟茶要洗三次，因为生茶到熟茶要么经过人工加工，要么六七年自然发酵，灰尘之类的比较多。
普洱茶制作都有哪几个步骤：采摘，萎凋，杀青，揉捻，晾晒，压饼。有哪些注意点，怎么把握。
什么叫采摘的“一芽二三叶”：一个芽头带两三片叶子。
什么叫上等生茶的“苦尽甘来”，和熟茶的口感区别在哪里。
……
阿定讲得又清楚又有趣，我听得既轻松，还津津有味。
虽然他连半句卖茶叶的话都没有，我还是兴致勃勃买了两饼他推荐的普洱茶，心满意足离开，临走还互加微信。
半年后，一位对茶挺有研究的客户来我办公室，品尝了我从普洱带来的茶，不光赞不绝口，一问价格，连连说好便宜。
我很高兴，就把阿定的微信名片推给他。
阿定在茶叶店打工四年，像我这样的客户越来越多，我不光买他的茶，还不停给朋友介绍，朋友买他的茶，没有一个不满意的。
后来他离开茶店，靠着自己对普洱茶的专业，还有一大票像我这样靠谱的客户资源，搞了一个微店专门代理普洱茶销售，几千万上亿差得远，一年大几百万收入是有的。
这就是阿定的故事。
3
阿定为什么能成？
我一边码字，一边想起那句很有名的话：
成功者，总是不约而同地配合时代的需要。
这话是人际关系大师戴尔.卡耐基说的，即使没有读过他的书，你也一定听说过那本著名的《人性的弱点》。
在阿定的故事里，时代的需要是什么？是像我这样的顾客需要买普洱茶吗？
是，但不完全是。
答案是，我需要买茶，只是，我厌烦了被人推销，被人灌输，我宁肯不喝茶。如果有人给我讲讲普洱茶的知识，让我可以放心大胆买到质量有保障，且价格公道的普洱茶，那我一点也不排斥。
我相信，一天到晚被各种推销骚扰的你，肯定非常认同这一点。
于是，阿定用他的热情和专业，外加一点趣味，为我提供了除茶叶之外的“附加价值”。
这才是我买茶的真正原因。
所以，请你记下这第一步：提供附加价值。
附加价值的本质，是带给人安全感。
我需要的是茶叶，但同时，我更需要安全感，在安全感没有得到满足之前，我宁肯不买茶叶。
这就是阿定和其他售货员的区别。
但附加价值，还只是开始。
你设想一下，我高高兴兴带着阿定的茶叶回去，如果客户告诉我，茶虽好喝，就是价钱太贵，我还会继续买他的茶吗？
当然不会，我只会自认倒霉。
很多从业者喜欢干的事，就是靠着自己的专业和权威，说服客人下单，然后狠宰一笔。
阿定没有，他知道赚大钱必须细水长流，这就是他的第二步：建立信誉。
信誉的本质，是安全感的延伸。
你为自己着想，是本能；为每一个客户、每一个合作伙伴着想，才会有信誉。
我一介绍，客户就愿意买阿定的茶，客户信任我，我信任阿定，我们都没有辜负对方，最后的结果是双赢、多赢，就是这么简单。
至于第三步，很好理解：复制。
如果不是有互联网，不是有微信，阿定也能成事也能发财，但是不会做得这么大。
是互联网，让阿定的附加价值和信誉，可以得到快速、高效的复制和传播。
这是时代赋予我们的独特机会，是你也可以分享的丰厚红利，但没有第一步和第二步，这第三步，你走不动。
4
普通人如何分享互联网时代的红利：提供附加价值、建立信誉、复制。
我们仔细分析，这三步分别对应的，是能力、人品、运气。
运气没法儿安排。相比起别的时代，互联网时代的我们，确实多了一点运气。
但是能力，并不是指单纯的工作，而是提供附加价值的能力；人品，也不是道德需要多高尚，而是懂得拒绝短期暴利，目光放长远的共赢思维。
怕的是，你沉浸在每天简单、机械的工作里，身体累得要死，大脑却几乎空转，根本不去思考如何才能实现工作的附加价值，为你的客户、你的合作伙伴提供安全感。
还怕的是，你总想着“狠宰一笔”，不按照细水长流、建立起信誉的思路来分配利益、复制成功。
现在，我们来看月薪8万快递员的故事。
前些天，京东快递员黄少波的事情，在网上传得沸沸扬扬。因为他只是京东物流华南区一名普通快递员，在2月底到3月底的一个月时间，他总揽件数达13万件，按照京东的揽件提成，3月份收入竟然接近8万元。
他是怎么做到的呢？
快递这个行业，门槛低、规模大，从业人员素质有高有低，正常收寄还好，就怕遇到意外。
有时候是下了单，没人上门来领；有时候是寄达时间不保证，急件没法儿寄；还有时候是一直显示在站点，好几天没个回应；或者，东西还没收到，就显示已经签收……
总之是各种各样问题多多，要是碰到重要的公司资料、合同文件，更是寄得提心吊胆。
而黄少波对待快递工作，总是仔细小心、又及时负责，而且，他还有一个独特的习惯。
他说：
“很多快递员给企业送快递都是送到前台，我每次都把老板的个人件直接送进去，时间一长就和老板熟了。”
你看，不光送快递，还认真靠谱绝不出错；第一时间递给老板，而不是让前台转交。
这些，都是黄少波提供的“附加价值”，为对方带来“安全感”。
利用这层熟络关系，再加之京东的价格优势，有一次，黄少波和对方老板做了一次深入沟通，争取到一个月全部揽送的试用机会，在他出色完成试用后，老板把公司所有发件业务指定交给他一个人。
这是黄少波在用“质高价低”，建立起专属自己的“信誉”。
通过这样的方式，他手里大大小小的企业客户，慢慢越积越多，媒体开始关注时，已经积累了10好几个。
他说：
“平均每个月揽件3万件，月收入最少1万多，春节期间负责的企业单量猛增，每天光发件就要四五辆车，收入一下子接近8万元。”
这就是“复制”。
以上，就是普通的京东快递员的故事。
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还需要我再多举例吗？不用了吧。
文章最后，我们再一次重温戴尔.卡耐基的那句话吧：
成功者总是不约而同地配合时代的需要。
请你从阿定和黄少波的故事里走出来，站上更高的位置，重新回答刚才哪个问题：什么是时代的需要？
看起来，是人们的吃穿住用行。
但实际上呢，是这个高速发展、竞争激烈的社会背后，人和人、人和组织、组织和组织之间，越来越匮乏的安全感。
谁能为别人提供，而且必须是可靠、持续、大范围地提供这种安全感，谁就能满足“时代的需要”。
你不成功，谁成功？
所以，不要总是抱怨累一天都没时间看书，抱怨公司在把人变成螺丝钉，抱怨爹妈没给你一手好牌。
好牌就在那里，你去摸了吗？你不摸，拿什么来打？
熟悉大学生心理、PPT颜值一流的高校老师；
还有像我这样，从就职世界500强、到个人创业、到公司管理层，现在每周输出至少一篇职场干货文的公号号主；
……
你觉得，这样的人还会担心失业？还会有那么多职场危机？中年焦虑？
时代发展如列车飞驰，滚滚向前，如春笋拔节，肉眼可见。
那些只是用脚奔跑的人，无论他们多么努力，最好的情况也只是停留在原地。
看完这篇文章，我真心希望你能完成一次思维方式上的“基因突变”。
让自己生出翅膀、长出轮子、或者背后安上火箭助推器。
我希望你能完成“进化”，去分享这个时代丰厚的红利。
而不是依赖本能，在日复一日的困境里，慢慢失去作为一个人，最宝贵也是最高贵的特权：
一个是思考，一个是信念。
眼光犀利，论述精辟，赞！
2019-06-08 11:02