"你个卖口红的,凭什么挣几千万":有些苦你没吃过,就别羡慕他们的钱

  • 文/彭小乐

轰轰烈烈的“双十一节”落下帷幕,无数人看着自己的钱包哭,也有一些人看着自己的钱包笑。

淘宝带货一哥”李佳琦,就是“看着钱包笑”中的一位。

双十一带货破10亿,月薪六位数,两个月抖音吸粉超过1500万,5个半小时直播带货额353万,当日推荐一款口红次日卖断货......

这些传奇经历,很多人已经如数家珍。

很多人在第一次听到“李佳琦”的故事时,都会冒出这样的疑问:“他一个网络直播卖口红的,凭什么挣几千万?”

1、成功过的人,都是吃苦吃过来的

马云曾说:“很多人都是倒在黎明前那一小段时间,因为坚持不下去了!熬过来的都成功了!”

李佳琦的成功,很大一部分在于他是真的努力了,而“努力”两个字,足够帮他得到应有的勋章。

说“李佳琦挣钱容易”的人,不妨来感受一下他的日常生活:

  • 每天凌晨2点左右回家,卸妆梳洗,凌晨4点上床睡觉,早上8点开始一天的工作
  • 他的最高纪录,是一场直播试色380只口红,按8小时计算,差不多一分钟一种口红,在唇上试色,并一一给出相对客观的评价,直到自己的嘴唇干裂,流血不止,还在继续涂;
  • 直播都需“赶场”,要连轴转的工作40多个小时,除了生病没有休过一天假,除了直播就是直播;
  • .......

哪怕已经是淘宝影响力前三的头部主播,他坦言仍不敢松懈一天:“如果你今天不直播了,粉丝就会被其他的九千九百九十九个主播吸引,第二天就不来看你了。”

他的助理曾经说过:“看似网上直播这事儿没那么难,试一下就知道了,普通人根本做不了。”


绝大多数的成功者,就是这么苦熬过来的。

生活向来不容易,吃得苦中苦,方为人上人,你若羡慕李佳琦挣到的钱,先问问自己,能不能受得了他吃过的苦。

2、吃苦不是“傻努力”,高情商者越挫越勇

人红是非多,李佳琦也从来不是一帆风顺。人一旦走红,就很难避免遭人质疑。

前段时间,李佳琦在直播时出现重大失误。

当时,他正在推销一款不粘锅。本来他和助手想现场煎个鸡蛋给大家看看不粘锅到底有多不粘。

结果,鸡蛋所到之处,处处粘锅。

看不下去的李佳琦亲自上场试图救场,虽然他嘴上一直在说“这个锅不粘哦”,但鸡蛋还是粘锅粘成灾难现场,甚至连铲子都铲不下来。

在粘锅事件之后,他的原则是:不能没弄清原因,就直接把“锅”丢给品牌方,也不能把“锅”丢给同事,一定要找最负责任的答案。

他买了一大堆鸡蛋实验:“我们用四五天的时间进行了复盘,做了很多煎鸡蛋的实验,包括试过热锅冷锅、热鸡蛋冷鸡蛋、倒油不倒油。最后发现,如果是一口新锅,完全没有煮过沸水,进行无油煎蛋,是非常容易粘锅的。”


不粘锅事件”还未平息,双十一期间又闹出了“大闸蟹身份问题”,据新京报报道,李佳琦在直播中推销称“阳澄状元蟹”是“阳澄湖大闸蟹”,而实际上“阳澄状元蟹”与“阳澄湖”并无关系,媒体直批李佳琦虚假宣传


有关大闸蟹的质疑,他发表了一份道歉信,称要:“引以为戒,提升自我,不辜负消费者信任。”


每一次危机公关,他在微博上与受影响的品牌方和购买者们道歉,并向大家承诺,对产品一定负责到底。而李佳琦对“翻车”事件负责任的态度也为其带来了一波粉丝。


3、在“口红一哥”身上,我们可以学到这些

27岁的李佳琦,是从这些“受苦的年轻人”里脱颖而出的那位。那么,我们可以从他身上学到什么?

第一,不断突破自己,勇于尝试。

李佳琦最早只是一名彩妆师,月薪5、6千,他并不满足于这个现状,不断突破自己,他并不知道直播是什么,自己到底能不能行,他只知道,只要努力多赚钱就是对的。

据访谈节目里介绍,他刚开始直播的时候,他没有助理,每场直播也只有寥寥百人但是他从来没有放弃过,不断调整自己的方向,直播粉丝数量很快过千,过万,过十万,最终找到了自己的方向。

在当今的时代,每个人都面临着无数个机会,也经历着各种迷茫,但是,当你不知道自己要做什么的时候,努力去做就好了,当你全身心投入、认真尝试之后,即使真的失败了也不会后悔。

第二, 持续专注深耕,成为领域精英。

除了性别优势之外,很多人忽略了李佳琦其实是科班出身。彩妆师经验让他对于各类护肤品成分、体验更清楚,更能依据客户需求进行匹配,试遍市场上主流的、小众的各种口红,并一一给出推荐、或者避雷的理由,涂口红比女生还专业,比女生还好看,这样的直播怎么可能不吸引人?

老话说的好:百遍会,千遍熟,万遍精。

任何一门技术、一个领域的知识,都需要千百次的重复和熟练,才能达到熟练掌握的程度。如果选择做一件事,一定要持续不断做下去,在某个领域取得高水平的人,通常都需要一万个小时左右的训练,如果每天训练两三个小时,每天坚持高水平训练,大约需要十年时间,这便是著名的“十年训练法则”。

专业选手吊打爱好者,是永恒不变的真理。

第三,时刻保持危机感,让自己充满渴望。

每一个名人都会面对各种各样的公关危机,李佳琦的做法是:诚恳的态度,公开发表声明,引以为戒,提升自我,不辜负消费者信任

李佳琦一直都有着极强的危机感。

度过坐上火箭一般的三年,李佳琦有时难免会心虚:“我害怕把我所有的运气用完了,因为运气太好了,好得我们真的大家都没有缓过来,我们也在想为什么会火。”

每当我们在质疑别人挣钱容易,却从没有看到别人背后的付出和艰辛。有网友曾这样评价李佳琦:“这世界上有很多事都会抛弃你,但李佳琦的直播不会。”

  • 本文由MBA智库Mbalib)原创首发,转载请联系我们。作者:彭小乐。用理性思维逻辑讲述感性故事的文艺男青年。公众号:彭小乐写字的地方。
  • 图片:全景视觉
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