面对职业选择,转行业还是转职能?

1

朋友X这两天在纠结在几个Offer中。

X大学是英语专业,成绩也不错,但X并不喜欢,按X的话说,这样的专业几乎等于没有专业,对口的工作一般既少又无趣。好在X本人机敏活泼,又有语言优势,总是很顺利找到客户服务行政助理类工作。

但X一份工作总做不了很久,毕业三年不到,跳了好几次槽,总觉得没找到自己喜欢的工作。

X也不确定自己喜欢做么,但也知道不停跳来跳去不利于自己的积累,很想找一份工作安定下来,积累能力

找了好几个月的工作,现在接到了好几个Offer

X原来为找工作发愁,现在有了几个Offer,又发起愁来。

身边的人大都都劝她选B或D,因为体面又和原来的经验无缝接上,未来稳定一些就能把跳槽频繁的劣势去掉。

也有一些朋友劝她赌一把,去C,如果成功了,将人生大变化。

大家都劝她第一放弃A,因为A是销售类工作,有业绩压力,女孩子,太辛苦,而且她一点经验也没有,太不稳定了。

X问我的建议。

2

一般而言,在职业生涯早期,对自己和职业都比较模糊会很常见。这时候遇到职业选择,可以:

1、多方面的评估一下自己的所爱和所长。
2、审视一下前面几份工作的特征,看看是不是存在不匹配。
3、找职业顾问好好咨询一下。

我看了下X前几份工作,确实跳槽太频繁,不仅换公司,还换行业。第一感觉是X太没有韧性了。但和X交流,又觉得她虽然是个想法很多,但很务实的人。

前几份工作中有的做行政,有的是助理,有的是客户服务,但基本都是同一类工作——后台服务类工作。

初级后台工作薪水不高,X年轻容易为加薪几百元跳槽也是重要的因素。

X性格活泼,其实本人一直不满足于看上去很不错很适合女生的工作,想赚更多钱,更有挑战,当然,也天然有些害怕挑战。

做客户服务类工作,确实安稳,但这条通道相对想象力有限,薪水自然也有限。B,D都还是做客服,虽然稳定,但只怕X仍然不会做得很开心。

C看上去概念很新,似乎也在风口上,但X根本没有运营工作的基础,一开始就能给高薪高职,明显用人仓促,对于这样的经验尚浅的人,如果不了解详细内幕,不建议去初创小公司。

销售类工作明显更有利X的发展。

最重要的是,我认为,一个人在职业生涯中,都应该有一段销售工作的经验。

1、在商业社会里,销售已经不再是一份分工细化的工作,而是一种能力

商业的本质在于交易,在职场上看似有很多种不一样的工作,但最底层的通用能力,是让他人愿意和你交易。

十多年的猎头生涯中,我确实遇到少数销售能力强,但专业能力不足的人,但更多是专业能力非常优秀但不得志的职场人的案例,原因是多样的,但最大的共同点是销售能力欠缺,无法让他人了解自己的优秀的专业能力。

销售锻炼人。

因为销售类工作是有数字压力的工作,很多人不愿意接受这种压力。但销售也是最直接能评价工作成果的工作,一个人可以坦然面对市场考验,就能对自己的能力有清醒的评估,只有不断得到正确的市场反馈,才能不断调整提升自己。

专业的销售工作是复合程度很高的工作,看似入门容易,精通却很难,做得优秀,就会建立一条很深很长的护城河。就是我们说的,做好XX工作,做什么都容易,而这XX,大多是销售类工作。

2、销售可以让职业路径变宽

几乎任何行业都有销售类工作,而且销售的差距极大,在任何行业,销售都是少数幅度极宽的工作。

中国传统思想还有人会认为销售,要求人,是低端工作,受过高等教育就是为了让别人求自己,很多人抵触销售类工作。

一位做到500强销售总监的朋友对我说过,十个销售九个被逼。

商业社会,无法交换,不能变现就意味着得不到市场真正的认可。

所以,市场上行业热点不断在变,几乎永远缺的是好的销售。

3、销售可以成为职业中转

如果能有工作可以帮助职场人转型转型,我首选的工作就是销售。

信息过载的时代,专业销售已经是复合能力要求相当高的工作了。

各个行业都有初级的销售,往往是进入这个行业门槛最低的工作。

还记得《我的前半生》中,十多年全职主妇罗子君成弃妇,惨到什么工作没有人要的时候,是从化妆品销售重新开始走上职场的。

销售可以由后台职位转做前台职位,由内到外,但也可以由外到内,成为转折。

前几天在一个HRBP活动上,我和几位做得相当不错的HR聊了聊,发现好几位都不是学HR专业出身,都有过销售的经历。

有开始是医生,转型去做医药代表,后来通过做培训进入HR领域,再做HRBP

有的职业中间中断去做全职主妇,后来通过销售岗重回职场,经过内部调整,做HR。

有的是一开始做研发,后来转做猎头,后来转做HR。做过销售,再做HR,明显对业务的理解程度会好于没有接触过前台的同事。

除了HR,我看过很多做管理的,转行业的,转职能的,很多都是因为做了销售而把职场路径走通,从而改变了自己的职业生涯的。

3

工作的前几年,如果没有找到合适的工作,我们可以做适度调整,但如果换了三四份工作,仍然觉得没有找到自己心仪的工作。除了反省自身能力,很有可能原先的职业路径要调整。

如果想要保持市场竞争力,就要保持和市场接触,一般而言,前台的工作对市场的敏锐要好于后台工作。虽然不是每个人都适合做销售类前台工作,但都应该训练自己的市场感知能力。

在职业生涯初期,如果找到理想的领域深耕自然很好,但大部分人都不会这么幸运。在陷入选择困难时,可以考虑往更宽的路径上引领,提升自己的市场敏锐力和竞争力,开阔视野。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
8 +1
景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红