149个世界经典营销案例解析,揭秘企业生死成败的关键

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世界经典营销案例解析集锦(149篇) .doc

企业营销必须要以满足消费者需要为前提,企业的一切活动都必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需要的企业,才能获得消费者的支持,才能实现企业的目标

案例市场营销企业战略营销环境、消费者分析、市场细分和选择定位产品策略竞争策略营销策划等14部分分别选取相关企业案例进行分析。


市场营销案例分析(50例) .pdf

50例企业市场营销案例汇集可口可乐万科星巴克宜家华为等知名企业的营销分析,从经营方式市场策略、竞争策略、产品策略等各个角度深度挖掘名企营销秘诀。
如通过对星巴克的分析,可以得出这样的结论:
① 星巴克的管理者营销管理过程中关键是制定了有远见,有创意战略计划
② 通过战略和计划指导营销活动。
营销者通过告知、鼓励甚至激励等来与顾客保持联系。
④ 以顾客为中心的公司善于建立顾客关系而不只是制造产品。
公司的社会责任会为公司增加价值。


50个营销案例 .doc

每一个案所提供的资料,无法也不可能完整无缺。在个案的字里行间,有时可寻觅足以代表个案真实情况的经营哲理、经营政策、方针...乃至于内外环境;有时只能了解一般情况,无助于研究分析。在众多情况下,研究个案人员,需各种不同方法,推估个案未能反映的厂商营运环境与情况,始能“意会”个案企业的全景。


中国知名企业营销失败案例 .doc

巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产,’一大批知名企业被营销危机营销失败笼罩,过去曾是领导市场潮流风云企业,而现在却陷入亏损甚至破产的困境。山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等,无一不是盛极一时的中国知名企业,如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。纵观中国营销市场,可见大有营销失败的企业。


企业经营失败经典案例 .doc

文档提供经营决策失误案例,旨在说明经营决策科学与艺术中的特殊观点及应注意事项,希望能使人对经营问题有一比较整体性的了解。有些案例的错失在于采取不合时宜的政策导向;有些则因误失调适环境生态的演变而误失良机;更有些案例,则因策略的错误而导致经营的失败。 依据决策误失的性质,可将其分成四大类。它们是:
(1)“过度扩张”经营理念失误;
(2)“保守主义”经营理念失误;
(3)经营策略失误;
(4)忽略社会文化环境经营决策失误。


营销教学开篇案例 .doc

一个良好的决策或解决问题的方法一定要在优异的气氛下始能产生。优良的气氛应包括思考力与思考方式,尤其是思考方式。此种思考方式便是:
(1)聚精会神,忘却与问题(或个案)无关的一切事,集中于问题或个案的思考:
(2)将问题分成数部特殊、相等部分;
(3)首先解决容易问题;
(4)确切地检讨是否全部问题中应考虑者均已包括在内。
每一个案分析人员应牢记科学分析方法的要诀,分析就企业经营作业上各部门,细加思考,慎于诊断,始能对症下药,收到研究个案的效果——达到理论与实际相互配合运用的效果。


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