作者： 郝智伟

告别2019，来到2020，这是80后不惑之年的开始，90后黄金十年的尾声，00后成人的青春节点，每个人都在被移动互联网重塑的世界里变化。

唯一不变的是：“你花的每一分钱都是为你想要的世界投票。”


数据显示，国内社会消费品零售总额增速达8%，2019全年将突破40万亿元，超越美国，成为全球第一。前三季度消费支出对经济增长的贡献率达到60.5%。

而去年前11个月，实物商品网上零售额达7.6万亿元，同比增长19.7%，占零售总额20.4%，比上年同期提高2.2个百分点。 

毫无疑问，消费势头依然刚猛，按《素书》的说法“得机而动”，仍能“成绝世之功”。

所以，聚划算百亿补贴在年前上线，搞起跨年大作战，就是要在消费最旺的元旦、春节，争夺消费者心中“真香”的位置，打开长期化、常态化的新脑洞。

比如在元旦晚会大战上，它不按套路赞助“顶流”拼凑的卫视“大作”，而是和接地气的B站搞在一起，整出央媒都点赞的晚会，吊打其他玩家。而最新传出的消息是，聚划算百亿补贴将成为央视春晚的合作伙伴，这足以说明阿里对它的重视。

聚划算发力的不只是营销侧，更在实实在在地做好供给。2020年第一个工作日，它又以1000万元补贴智利顶级车厘子，将10斤装649元打到258元，让吃货们享受“水果自由”。

有人说聚划算这是狙击拼多多的百亿补贴，要在下沉市场贴身肉搏，仿佛竞争是唯一的热点，对打才是商业的正义。

他们却没看见：聚划算面对近8亿月活用户，拉新客也经营老客，同时还要帮传统企业建立“商业操作系统”，达成阿里的使命。重剑无锋、大巧不工才是“倚天剑（聚划算的别称）”该有的格局和定力。

那群人见木不见林，要么是真没想清，要么是别有用心。

据传，聚划算百亿补贴，会在春节前新版手淘首页获得一级入口，按内部人说法，那是集团战略核心才能获得的资源位，无疑，聚划算百亿补贴将是阿里2020年战略的重中之重。

没错，之前过往都是序章，有内力才会有定力，在消费的终局处布局，才能前途能卜，不慌不苦。

巨额补贴，抢什么？

百姓日用之物，人之所需；珍异奇巧之类，人之所欲。用管理大师德鲁克的话说：企业的使命是创造并留住客户。满足这些“所需、所欲”。

2010年聚划算由淘宝孵化，当年世博会，它把英国馆（馆墙由树种花种果种组成）拆了，发起团购英国种子的活动，3000颗种子，每颗卖200多元，10分钟卖光。从此聚划算被彻底引爆。

后来，阿里投资美团，王兴希望能关掉口碑、聚划算，避免同业竞争，但阿里坚持聚划算独立发展，结果它成为“千团大战”的最终赢家。

那时起，聚划算成为阿里“倚天剑”，聚集需求，带出爆款。拿下数亿忠粉，还为淘系引流新客。

特别是最近两年，支付宝线下支付下沉到各个地方，首页开出“每日必抢”专栏，聚划算借机争夺用户心智，2年间，帮淘系带来上亿用户。 

其中不止有下沉市场的小镇青年，还包括一二线地区的城市青年，以及全国各地的“银发族”。

去年9月的数据显示，淘系“00后”用户同比增长3180万，高居各App“00后”增长之首，中老年用户同比增长677万，在购物类App中增长第一，较拼多多高出近300万。

在此过程中，9.9包邮玩得溜起，成箱纸巾打成2折……聚划算汇集长期需求，集中短期爆发，低成本拉新，唤回流失用户，带动活跃购买，还满足商家大量出货的需求。由此，它迎来了“二次爆发”。

显然，在这样的当口，只有从胜利走向胜利，才能享受互联网独有的“赢家通吃”。

为此，聚划算投入百亿补贴，不仅覆盖iPhone、戴森吸尘器、SKII神仙水等“硬通货”，还有耐克、阿迪等鞋服，冰箱、空调等家电，以及各类零食，猪肉、牛排等生鲜上千款商品在线，只过了3周多，累计访问突破一亿人次。 

同时，背靠天猫庞大的品牌池和正品背书，聚划算连接更多品牌、品类，既满足消费者多元需求，也让全网正品最低价有保证，绝不会把百亿补贴做成抓眼球、赚噱头的套路。

此外，从数据上对比，拼多多的现金及等价物储备只是阿里的零头，且离差趋势加大。阿里有2482亿元现金做底，足以把聚划算百亿补贴做到位、做持久。而拼多多现金储备只有343亿元，高营销费用几乎吞噬所有收入，要继续血拼补贴，也是有心无力，阿里何必在此时跟进？

以阿里高层的说法：聚划算是顶级的销售方法，是最锋利的武器，它的高爆发力，表面提高的是客单价、转化率，本质抢占的是用户心智。

所以“百亿补贴”只是它在零售持久战的起步，先做对，才能做好。如阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇所说：洞察未来，先行一步，勇于尝试并解决未来问题，这才是真正的创新。 点燃行业，凭什么？

当然，一项业务要成功且持久，必须具备两个条件：一、针对用户的需求痛点优化体验，二、提升行业的效率。聚划算的百亿补贴，不仅要让消费者觉得划算，还要带动行业的整体增长。

2014年以前，聚划算被认为是清理库存的绝佳渠道。2015年后，它以爆款为基础，预售+销售引爆流量，又变为商家的品牌阵地。

而如今，聚划算要更深入产业链。用聚划算总经理刘博的形容：它不仅要做“爆款收割机”，还要做“产业发动机”。

因为阿里大中台整合了体系内支付、物流、娱乐等数据资源，聚划算正可以调用这些资源，结合自身的销售数据，明确用户的消费偏好、购物习惯、服务期望等关键指标。

以此为基础，它就能协助企业投其所好，对症下药，让传说中的C2B（Customer-to-Business，客到企业）、C2M（Customer-to-Manufactory，客对厂）接地气、能落实。

比如，去年上半年，通过聚划算的定制，百丽相关销售额同比增长74%，整体电商销售增长54%。欧莱雅官方店在聚划算的销售同比增长超100%，其大盘销售同比暴涨超150%。

现在，聚划算借补贴投石问路，刺激交易量高涨，相应的，支付、浏览、物流等新数据涌入，它得以更精确地描绘用户画像、消费趋势，帮产业链设计、生产、运营等环节Get更多数字化技能。

例如，宁波周边小家电产业带配套成熟，范围经济明显。海外品牌的电动牙刷很多产自这里，但其国内售价至少500元以上，名牌更要上千元。

事实上，电动牙刷诞生60年，工艺并不复杂，中国企业有能力制造出价格更低、品质有保障的产品。

因此浙江小伙陈杨福开创“福派”品牌，打造高性价比电动牙刷，借助电商突破地域限制，让它在城市白领和“小镇青年”中同步爆发。 

期间，靠聚划算的数据扶持，福派优化手柄、刷头设计，升级外观“颜值”，增加电动模式，形成一套紧贴用户需求的“商业操作系统”。以此设计、生产、销售，仅今年618第一天，福派就卖出40多万支电动牙刷。

而聚划算百亿补贴，无疑是带动平台增长的新引擎。和竞争对手的百亿补贴不同，它除了对硬通货实在低价，还吸引更多品牌通过直降的方式主动参与。其爆发的流量，对商家有巨大的吸引力。

未来的聚划算，可能更有资本和数据，帮助福派等头部厂商建立行业标准，打造极致性价比，按细分人群C2B开发新品类。从而满足一二线城市100%以上，三四五线地区200%以上的需求暴涨。

一句话，这个时代，用户从来不缺需求，缺的是优质的供给，用技术“点燃”行业，实现经济学里的“供给创造”，才是真王道。

这样的环境中，聚划算赋能产业玩家，组建“英雄联盟”，大家就能一起“用创新赢得市场，而非预算；用技术获得利润，而非规模。”

此时，再回头看，聚划算百亿补贴远不止硬刚拼多多，抢夺下沉市场那么简单，而是在更高维度的用户心智、产业赋能上大破大立。其升维布局，降维打击，有资本、有内力才会有定力。 

正如华尔街天才杰西·利弗莫尔所说：只有你追求的目标恰如其分，那一切才会朝你走来，回报你的正确性。

作者： 郝智伟

告别2019，来到2020，这是80后不惑之年的开始，90后黄金十年的尾声，00后成人的青春节点，每个人都在被移动互联网重塑的世界里变化。

唯一不变的是：“你花的每一分钱都是为你想要的世界投票。”


数据显示，国内社会消费品零售总额增速达8%，2019全年将突破40万亿元，超越美国，成为全球第一。前三季度消费支出对经济增长的贡献率达到60.5%。

而去年前11个月，实物商品网上零售额达7.6万亿元，同比增长19.7%，占零售总额20.4%，比上年同期提高2.2个百分点。 

毫无疑问，消费势头依然刚猛，按《素书》的说法“得机而动”，仍能“成绝世之功”。

所以，聚划算百亿补贴在年前上线，搞起跨年大作战，就是要在消费最旺的元旦、春节，争夺消费者心中“真香”的位置，打开长期化、常态化的新脑洞。

比如在元旦晚会大战上，它不按套路赞助“顶流”拼凑的卫视“大作”，而是和接地气的B站搞在一起，整出央媒都点赞的晚会，吊打其他玩家。而最新传出的消息是，聚划算百亿补贴将成为央视春晚的合作伙伴，这足以说明阿里对它的重视。

聚划算发力的不只是营销侧，更在实实在在地做好供给。2020年第一个工作日，它又以1000万元补贴智利顶级车厘子，将10斤装649元打到258元，让吃货们享受“水果自由”。

有人说聚划算这是狙击拼多多的百亿补贴，要在下沉市场贴身肉搏，仿佛竞争是唯一的热点，对打才是商业的正义。

他们却没看见：聚划算面对近8亿月活用户，拉新客也经营老客，同时还要帮传统企业建立“商业操作系统”，达成阿里的使命。重剑无锋、大巧不工才是“倚天剑（聚划算的别称）”该有的格局和定力。

那群人见木不见林，要么是真没想清，要么是别有用心。

据传，聚划算百亿补贴，会在春节前新版手淘首页获得一级入口，按内部人说法，那是集团战略核心才能获得的资源位，无疑，聚划算百亿补贴将是阿里2020年战略的重中之重。

没错，之前过往都是序章，有内力才会有定力，在消费的终局处布局，才能前途能卜，不慌不苦。

巨额补贴，抢什么？

百姓日用之物，人之所需；珍异奇巧之类，人之所欲。用管理大师德鲁克的话说：企业的使命是创造并留住客户。满足这些“所需、所欲”。

2010年聚划算由淘宝孵化，当年世博会，它把英国馆（馆墙由树种花种果种组成）拆了，发起团购英国种子的活动，3000颗种子，每颗卖200多元，10分钟卖光。从此聚划算被彻底引爆。

后来，阿里投资美团，王兴希望能关掉口碑、聚划算，避免同业竞争，但阿里坚持聚划算独立发展，结果它成为“千团大战”的最终赢家。

那时起，聚划算成为阿里“倚天剑”，聚集需求，带出爆款。拿下数亿忠粉，还为淘系引流新客。

特别是最近两年，支付宝线下支付下沉到各个地方，首页开出“每日必抢”专栏，聚划算借机争夺用户心智，2年间，帮淘系带来上亿用户。 

其中不止有下沉市场的小镇青年，还包括一二线地区的城市青年，以及全国各地的“银发族”。

去年9月的数据显示，淘系“00后”用户同比增长3180万，高居各App“00后”增长之首，中老年用户同比增长677万，在购物类App中增长第一，较拼多多高出近300万。

在此过程中，9.9包邮玩得溜起，成箱纸巾打成2折……聚划算汇集长期需求，集中短期爆发，低成本拉新，唤回流失用户，带动活跃购买，还满足商家大量出货的需求。由此，它迎来了“二次爆发”。

显然，在这样的当口，只有从胜利走向胜利，才能享受互联网独有的“赢家通吃”。

为此，聚划算投入百亿补贴，不仅覆盖iPhone、戴森吸尘器、SKII神仙水等“硬通货”，还有耐克、阿迪等鞋服，冰箱、空调等家电，以及各类零食，猪肉、牛排等生鲜上千款商品在线，只过了3周多，累计访问突破一亿人次。 

同时，背靠天猫庞大的品牌池和正品背书，聚划算连接更多品牌、品类，既满足消费者多元需求，也让全网正品最低价有保证，绝不会把百亿补贴做成抓眼球、赚噱头的套路。

此外，从数据上对比，拼多多的现金及等价物储备只是阿里的零头，且离差趋势加大。阿里有2482亿元现金做底，足以把聚划算百亿补贴做到位、做持久。而拼多多现金储备只有343亿元，高营销费用几乎吞噬所有收入，要继续血拼补贴，也是有心无力，阿里何必在此时跟进？

以阿里高层的说法：聚划算是顶级的销售方法，是最锋利的武器，它的高爆发力，表面提高的是客单价、转化率，本质抢占的是用户心智。

所以“百亿补贴”只是它在零售持久战的起步，先做对，才能做好。如阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇所说：洞察未来，先行一步，勇于尝试并解决未来问题，这才是真正的创新。 点燃行业，凭什么？

当然，一项业务要成功且持久，必须具备两个条件：一、针对用户的需求痛点优化体验，二、提升行业的效率。聚划算的百亿补贴，不仅要让消费者觉得划算，还要带动行业的整体增长。

2014年以前，聚划算被认为是清理库存的绝佳渠道。2015年后，它以爆款为基础，预售+销售引爆流量，又变为商家的品牌阵地。

而如今，聚划算要更深入产业链。用聚划算总经理刘博的形容：它不仅要做“爆款收割机”，还要做“产业发动机”。

因为阿里大中台整合了体系内支付、物流、娱乐等数据资源，聚划算正可以调用这些资源，结合自身的销售数据，明确用户的消费偏好、购物习惯、服务期望等关键指标。

以此为基础，它就能协助企业投其所好，对症下药，让传说中的C2B（Customer-to-Business，客到企业）、C2M（Customer-to-Manufactory，客对厂）接地气、能落实。

比如，去年上半年，通过聚划算的定制，百丽相关销售额同比增长74%，整体电商销售增长54%。欧莱雅官方店在聚划算的销售同比增长超100%，其大盘销售同比暴涨超150%。

现在，聚划算借补贴投石问路，刺激交易量高涨，相应的，支付、浏览、物流等新数据涌入，它得以更精确地描绘用户画像、消费趋势，帮产业链设计、生产、运营等环节Get更多数字化技能。

例如，宁波周边小家电产业带配套成熟，范围经济明显。海外品牌的电动牙刷很多产自这里，但其国内售价至少500元以上，名牌更要上千元。

事实上，电动牙刷诞生60年，工艺并不复杂，中国企业有能力制造出价格更低、品质有保障的产品。

因此浙江小伙陈杨福开创“福派”品牌，打造高性价比电动牙刷，借助电商突破地域限制，让它在城市白领和“小镇青年”中同步爆发。 

期间，靠聚划算的数据扶持，福派优化手柄、刷头设计，升级外观“颜值”，增加电动模式，形成一套紧贴用户需求的“商业操作系统”。以此设计、生产、销售，仅今年618第一天，福派就卖出40多万支电动牙刷。

而聚划算百亿补贴，无疑是带动平台增长的新引擎。和竞争对手的百亿补贴不同，它除了对硬通货实在低价，还吸引更多品牌通过直降的方式主动参与。其爆发的流量，对商家有巨大的吸引力。

未来的聚划算，可能更有资本和数据，帮助福派等头部厂商建立行业标准，打造极致性价比，按细分人群C2B开发新品类。从而满足一二线城市100%以上，三四五线地区200%以上的需求暴涨。

一句话，这个时代，用户从来不缺需求，缺的是优质的供给，用技术“点燃”行业，实现经济学里的“供给创造”，才是真王道。

这样的环境中，聚划算赋能产业玩家，组建“英雄联盟”，大家就能一起“用创新赢得市场，而非预算；用技术获得利润，而非规模。”

此时，再回头看，聚划算百亿补贴远不止硬刚拼多多，抢夺下沉市场那么简单，而是在更高维度的用户心智、产业赋能上大破大立。其升维布局，降维打击，有资本、有内力才会有定力。 

正如华尔街天才杰西·利弗莫尔所说：只有你追求的目标恰如其分，那一切才会朝你走来，回报你的正确性。