5个人摆地摊,第一名一周赚10万,背后的逻辑和方法

文 | 雾满拦江

(01)

地摊归来。

我那颗颤抖的心,又开始了骚动。

地摊是人生分水岭,地摊是智力筛选机。当年深圳人有句话:是骡子是马,牵出来溜溜。你有没有料,摆个摊就知道。

作为早年地摊幸存者,我负责任地告诉你:地摊是最考验一个人的商业认知。但当你摆摊归来,寻思半年,才会意识到,功夫在诗外,财富在摊外。决定你一生财运的,跟商业认知没有半毛钱关系。

讲我亲身经历给你们听。

(02)

当年我们摆摊的,有五个人。

考虑卖衣服。

其实食物更好卖,但食物易于造成垃圾污染,没有大佬站台撑腰,搞不好被哪路神仙掀了摊子。服装没有这个顾虑,但比拼的技能更高端。

五个人本钱都是4000元,各进各的货,各摆各的摊。开始想得简单,兄弟五枚,纵然是自己没眼光,货卖不掉,但可以跟着好卖的兄弟混——结果发现,这真是蠢透了的想法啊!

第一个兄弟,清北生。

说他清北生,并非他毕业于清华北大,而是我们把摆摊比作读书考学,那么这货在这个领域里,他就是保送清北的尖子生。

他当日进的货,销掉124%。

嗯,124%。

这个意思是说,他的货100%全部卖掉了,有些买家没有买到,不甘心,提前在他这里订货。所以他的货还没进,就已收到了销售款,而他进货时并不进买家指定的(进货具有极大随机性,上次进的货,下次不一定还能进到),他会进别的货,并要求买家追加尾款。

所以他的销售利润也高,可达100%。

就是说4000块钱的本,他当天就赚到翻番。一周后他的本金就超过10万。但当他的本金达30万左右时,他就会主动退出摊市,去开厂或是经营门店。如果他犯傻继续在这里经营,有可能被人在背后砸黑砖,打到他生活不能自理。我有个朋友就是犯了这个忌讳,现在人还没出来。

活下来的,都是人精。

第二个朋友,985211学生。

还是拿读书考学打比方,在摆摊领域,这货是重点大学的苗子,但无缘清北。

现在记好,摆摊最重要的技术指标,叫滞货率。

就是有多大比例的货卖不掉,砸在手里了。

清北生的滞货率是0%,利润是100%。

重点高校生,会有10%的滞货率,10%的货卖不掉。

你听着重点校生,和清北生只差10%,距离不算远——实际是天差地远。

伴随滞货出现,你的利润也下来了。

有了10%的滞货率后,你的利润,只有40%。

你进4000块钱的货,卖掉3600块钱的,利润1440元。

4000块钱,变成5040元。

——但你还有400块钱的滞货,要进库存放,最终你的利润不到400元。跟清北生当日翻番相比,只有人家的十分之一。

接下来要看你甩货的技巧了。如果你懂这个,那你一定是个坏蛋,这辈子不会有朋友。

如果你不懂得甩货,那你这个摊,就成了个陷阱。

那什么叫甩货呢?

就是用智(欺)慧(诈)手法,把产生消耗的滞货,甩给后面几个更笨的兄弟。

(03)

第三位兄弟,中专技校生。

他的滞货率达到20%,利润飙降到30%。

他卖掉80%的货,而且利润还有30%,国家快来收他的税呀——实际上他已经亏到吐血。

4000块钱的货,卖掉3200块钱的,带来利润960块。

4000块本金,变成了4960块。

好像赚了960块。

但砸在手里的800块,会产生库存消耗,实际亏损超过1000块。

——如果这位兄台是个明白人,立即把800块钱的滞货,抱到垃圾桶里扔掉,那么他虽然没有赚到,但也没亏。

佛说:放下。

就是说给这货听的。

扔掉滞货,轻装上阵,就避免了损失。舍不得扔,他就会陷入债务中。

如果你觉得他好惨,那是你没看到后面两位兄弟。

(04)

最后两位兄弟,是落榜生。

他们的滞货率高于30%,利润降至10%。

4000块钱的货,卖掉2800块钱的,赚来280块。

但砸在手里1200块钱的货,会产生巨量库存消耗。本钱还能剩一半就不错了。

这时候他们就会绝地求存,背水一战。

就是要接锅。

接下来第二位重点生,卖不掉的垃圾货。

而且还是两个人竞价,明明是1000块钱的垃圾,他们会把价格抬到2000块。

为什么他们要接垃圾货?

因为他们的眼力有问题,越是好货,在他们眼里越垃圾。越是垃圾,他们越感觉货好。

最终,他们的4000块本金,变成了一堆垃圾。

(05)

五个兄弟,就这样散场了。

第一位进入高端领域,成为传说。除非他遇到倒霉事儿,否则不会再被以前的朋友谈起。

第二位发不了大财,但摆摊养家肥头圆脑。

第三位吃不饱,也饿不死,困在他的摊里,举步维艰,叹息连连。

第四位和第五位,他们早就出局。从此相信我命由天不由我。

是什么造成这种人生落差的呢?

答案说出来,真的会吓你一大跳。

是审美。

而不是商业能力

(06)

人与人,表层上拼能力。

第二层,拼人品。

——而底层逻辑,是拼美学。

什么叫拼美学?

——就是你估量事物价值的能力。

价值的,一定是美的。你看地上有只丑陋的泥盆,刚要一脚踢烂,旁边的人拦住你:等等,这个丑盆很美,让我拿去鉴定一下。

鉴定表明,这只丑盆,是当年秦始皇的牙缸。

发现这只盆的兄弟,立即就火了。而你才是第一个发现者,可你只想一脚踢烂他。为什么会这样?因为你缺乏价值美学的基本素养。

(07)

摆摊卖货,拼的是什么?

拼的是价值感悟力!

高手,从不具备眼光的人手中,把货低价买来,再高价卖识家。

烂手,高价接烂货,出不了手,砸在手中。

缺乏价值感悟力的人,你弄的食物,最终是自己吃。你进的服装或用品,都成了垃圾砸手里。别人摆摊是发财,你摆摊是发火。人比人,就是这样气死人。

如何获得这种价值感悟力呢?

第一个,你要懂得生活,要感触细腻。

遇到心仪的姑娘,你有多少话想对她说?而且她听不厌那种?

你是不是直眉楞眼冲上去:大婶约吗?

迪士尼乐园排队,最考验情侣感悟力。队伍一排两个小时,如果你偏巧是个没有生活感悟力的人,这两个小时对你来说就是地狱般的煎熬。这种情况最好不要摆摊了,摆了也是接锅。因为你本质是个憎恨生活的人,根本不知道别人需要什么,也不关心,建议读读歌德的《少年维特之烦恼》,学学那些懂得生活的人,人家见个妹子,能写一本书表达心情,这个技能你最好要有。

第二个,懂点浪漫情趣。

商业的本质是浪漫,营销的王道是柔情。市场上,除了国家垄断的瘾品与粮食,其余的一切都没有存在价值,都是原始领域的暧昧信号认识不到这一点的人,在这世上活得很艰难的。

第三个,学会玩。

人这一生,就是个玩。高端的玩科学,发现个地外文明什么的。商业是最低端的游戏,连门槛都没有。会玩的人,让所有人都开心。你摆个摊,就会卖些让别人开心的东西。不会玩,你卖的东西大家也没法儿玩,连帮你都办不到。

第四个,有点灵性。

都有灵性。

事物的价值,正在于灵性的含量。有灵性的人,一眼就能判别出不同事物的价值高低。缺乏灵性的人,你告诉他他也要和你抬杠。所以我们心中的灵性不能淤塞,一定要打开。

打开淤塞的心,这又叫开心。

第五个,有点企羡。

企羡,就是一个人可以躺在烂泥坑里,但不能不仰望星空。

就是对高品质的生活有感觉,有想象。摆摊最考验人的想象力。你是出来卖的,脑子里得有个客户买到你东西之后的画面。如果这个画面是正确的,你进的货就应该没问题。如果你脑子里连幅影像都没有,那你进的货,很可能会出问题。

总之吧,月儿弯弯照九州,几家欢乐几家愁。几家收钱手发软,几家货砸手里头。商业是人类最低端的本能活动,连小孩子都知道拿手里的玩具,跟小朋友交换着玩。这是与生俱来的。有些人成功地把自己的本能弄没了,说到底就是他憎恨生命本身。你得从这种非理性的憎恨中走出来,才能释放出你心中的灵性,才能在你从事的所有活动中,收获到资源与快乐,而不再是愤懑与怨罹。

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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。

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