90后北大硕士卖米粉:你没输出价值,再光鲜的行业也一文不值

最近临公子收到一条后台留言,读者今年985本科毕业,花了几个月找到一份快消行业销售工作。虽然自己充满期待,但周围人很多人和他说:985出来做销售,真的很亏。

“临公子呀,你怎么看我做的这个选择呢?”

这个疑问的背后,其实是个常见问题:

名校毕业生去做销售、中介微商等门槛较低的工作,到底是不是大材小用?

01

前阵子链家网站贴出的一份经纪人名单,引发全网热议。

上面名校毕业、硕士博士一大把,其中不乏北京大学北京师范大学北京外国语大学中央财经大学的高材生。而且名单里也确实卧虎藏龙,多位经纪人实现销售超过1亿元,按提成计算,收入非常可观。

从工作角度,还是老生常谈的话题:只要合法赚钱,没啥不适合的。工作本来就不分高低贵贱。不是名校出来就只能做科技研究、芯片开发才叫“不亏”。

今年特殊情况,求职者的预期都下降了不少。

前几周我坐专车,司机是墨尔本大学研究生,暂时没找到合适的工作,过渡期就想开专车赚点钱。在他看来,那就是一份能让他赚钱养活自己的工作而已,没啥不好意思的。

他还主动和公司协调员说,如果有外国客人可以派单给他。当然,同时也在继续寻找工作中。

对个人来说,这是很现实的生存问题。

房产经纪行业,以被称作“房产中介第一股”的我爱我家为例,2019年在职员工人均薪酬为12.38万元,业绩中上水平,年薪30-40万也属常见,并不亚于许多白领的收入。

找工作的No.1目标是什么?

挣钱。

追捧高端职业或是“诗和远方”的,通常是像高晓松那样衣食无忧的人。

越来越多的人也开始意识到这点,就像开篇那位985毕业的读者所说,他对销售充满热情,也认为销售岗位很磨练年轻人,只是周围太多人对此表示不太认同才开始犹豫。

自由地选择行业,兢兢业业地工作,这点无论在什么情况下,都轮不到别人指指点点呐。

02

再说个客观事实。

这类名校从事低门槛工作的新闻,几乎每年都会出现在新闻上。

但,它只是个别现象。

又不是所有或是大部分北大毕业生去当房产中介,个例并没有仔细推敲的必要。就像今年疫情后期,张文宏接受央视采访时说:

全世界现在处于大流行,对于偶尔出现的一例两例病例不要奇怪,我们要开始进行一个常态化的抗疫……偶尔出来一个新冠病例,迅速地治疗掉,这个才是合理的。

只盯着个例,并不是一个人更敏锐,只是思维跟着情绪走的表现。

我专业是电子信息工程,目前在通信行业,同学里有做HR的,有做销售的,有开餐饮店的,但多数同学兜兜转转,还是在IT圈子里,创业主要也是互联网行业。

我的同事们职业生涯就更丰富了。

我有一任部门经理辞职后卖茶叶兼职期货,过得挺好;我一位同事,原先是公务员,上班自学写代码后来转行成码农,后来又做回公务员,过得也不错;我认识的一位项目经理,兼职帮老婆做澳洲代购,后来索性辞职夫妻一起干,做得红红火火。

这毕竟是少数,不具备典型性。偶尔大家聊聊天就算了,压根没必要细究“为什么他们不从事本专业/本行业”。

我们看待问题,一定要分清哪些是“99%”,哪些是“1%”。

拿着放大镜看个例,只会让你与客观真相渐行渐远。

03

说完整体普遍性,再说具体个例

市面上不知道从何开始,流行一个词叫做“浪费教育资源”。

北大毕业当房产中介,浪费资源清华毕业开网店微商,浪费资源……似乎只有体面高薪、Title好听才配得上名校资源。

这种想法,其实过于短视且表面了。

大概5年前,有个叫张天一的北大硕士钱卖米粉。在一期节目上,格力董事长董明珠得知此事后当面怒斥张天一,“北大毕业却去卖米粉是对教育资源的严重浪费。你应该把米粉店关了,去从事一份用得上自己知识的事业!”

当时很多人评论,寒窗苦读十年,难道你上北大就是为了卖米粉?这和小学学历的路边小贩有什么区别?

张天一从在校期间开始白手起家,当年为了能开办自己的餐饮店四处奔波,当过建筑工人,卖过保险,还摆过摊卖过菜。

毕业后他邀请同学,并借了10万,开始创业

仅仅四年,张天一创建的“伏牛堂”米粉店已有20多家分店,市值5亿元人民币。顺便说下,他还是业余写作爱好者,数百篇作品发表在各大报纸杂志上。

所以首先,没必要过早定义什么。

其次,从个人角度看,努力读书十余载,为的是什么?

选择权

你可以去上市互联网公司,也可以宅家写小说;
你可以去做科研项目,也可以去当小学老师;
你可以去创业,也可以去当公务员

这和“你只能去卖米粉”,天壤之别。

就看张天一,哪怕他创业失败,依然有一大把退路和其他选择。

阿里巴巴合作人蔡崇信有一套做选择的逻辑:“下行风险很小,上行收益很大,这事儿就可以干。”

我非常认同。

毕业于耶鲁大学法学院的蔡崇信,当初放弃580万元年薪,决定拿500块月薪加入阿里时,心里想的是,耶鲁法学院的学位,在政府商业世界里都很稀缺。如果我去阿里巴巴干半年,公司不行了,我还是可以再回头去干税务律师或者做投资

最最最糟糕的结局,不过是损失半年工资和时间。

拥有良好的教育背景和专业能力,无疑将让你的选择范围更广+下行风险更低。

04

曹德旺曾说,天下没有下等的职业,只有下等的人。没有不成功的行业,只存在不争气的人、不成功的人。

真要说不体面,不是什么高材生去做房产中介,而是作为中介,压根没提供价值

我看到或接触过的很多中介,每天做的事就是把房子卖出去,成单是唯一目标,至于客户入住后是不是很懊恼,是不是觉得被骗了,那不管,赶紧找下一个客户。

这种消耗存量的姿态,客户不会再回头找你,你只能去不断挖掘新客户。如果每次都是单次买卖,你会越做越吃力,到后面会有种做不动的感觉

而增量模式,是一个客户会帮你源源不断地带来新的客户,他自己也愿意成为回头客。

这不仅是商业上的复利,也是职业上的价值复利。

国产纪录片《中间人生》,其中一集是关于985毕业生。

北航硕士毕业生张永刚成为北京某房产中介初始,一开始价值感、体面感、成就感,用他的话说就是“荡然无存”。连个电话都不好意思打,业绩不如初中毕业的同行。卖房电视剧里那种大主角光环,没有一丝丝照在他头上。

痛定思痛,他做了一件事——

每天看北京城市规划图。

看了整整3个月。

哪怕他只负责丰台区,但他认为,要提高视野,如果只介绍丰台区而没有全城视角的联动意识,肯定是做不好的。

张永刚摸索分析后发现,个人优势在于差异化竞争

新房、二手、租赁家装、海外、旅居……都是他的业务,自己也是个分享者,任何关于房子问题,都可以随时找他免费咨询。

每次见购房者,张永刚都会准备一份房产交易百科知识,因为客户关心的都是类似的问题,比如购房资质、能贷款多少钱。不管节假日,他都会保持学习状态,积极琢磨要如何给客户提供更高的价值

纪录片中,张永刚平静地说:

全国有多少房产经纪人
150多万。

平均每个经纪人每年能卖出多少套房?
3套。

一个经纪人平均多少时间能卖出一套房?
1000个小时。

你说做房产经纪人难不难?真的很难。但难,不代表这行业没有希望。

几个月后,张永刚拿到了从业以来的第一桶金,近20万的月薪。“我从来没把自己定位成卖房子的人,而是一个为消费者提供品质服务的个人载体”。

他坚信这点。

再光鲜的行业,如果你没输出价值,依然一文不值。

再普通的岗位,如果你提供的服务被用户认可,那就是价值千金。

这才叫真正的体面。

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临公子

微信公众号:临公子的后花园(ID:hi-lingongzi)这是个工作、理财和自我修炼的公众号.我是临公子,LinkedIn中国专栏作者,秋成社区签约作者,一枚不正经的工科产品汪。