26个企业经营自我诊断，制定有效的年度经营计划

原创发布者：时间轴 2020/07/04 11:00

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公司年度经营计划模板 .ppt

制订经营计划的自我诊断：
问题1、你经营的是什么事业？
问题2、你的产品是什么？
问题4、你产品的卖点是什么？
问题5、谁是你的目标消费者？
问题6、你的目标市场是什么？
问题7、你下一年的市场和销售目标是什么？
问题8、你下一年的利润目标是什么？
问题9、达成这些目标的影响因素是什么？
问题10、你的营销预算是多少？
问题11、你的产品或服务的优势是什么？
问题12、你销售产品与服务的独特方法是什么？
问题13、你现在的顾客是谁？请描述他的特征？
问题14、他们的购买习惯是？
问题15、他们为什么买你的产品和服务？
问题16、谁是你最好的顾客和可能的顾客？
问题17、你的市场占有率是多少？
问题18、你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？
问题19、市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？
问题20、谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？
问题21、你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？
问题22、你如何制定价格？
问题23、你的销售任务是什么？你的促销和广告目标是什么？
问题24、你如何建设你的品牌？
问题25、你至今发现的营销问题是什么？如何解决？
问题26、你设定的目标还有效吗？你如何达成这些目标？

年度经营计划编制工具箱 .doc

年度营销计划的重点内容，即确定后的目标市场、市场需求、销售预测、费用和年度营销战略。你销售的是产品还是服务，你的目标市场是什么，如何满足目标需求，段落应该是重点比较突出，计划出销售和费用以及单价和毛利率，包括一些新闻。当然这可以是计划中重要的战略焦点、一个新产品、服务或者别的。还有，最好通过表格来表达销售和费用，通常应该用数字来说明。

有效制定年度经营计划 .pdf

作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力：
始终有明确的目标
 预算未来的工作量
决定必须完成的工作量
决定如何完成工作
能找到问题的关键
能确定最佳时机
经常不断的督促计划的实施
利用一切方法使计划更切合实际

企业年度经营计划 .ppt

经营计划能够帮助企业：
明目标：
（1）企业发展目标，年度综合目标，各部门经营目标，最低必达目标，努力目标。
（2）财务目标（销售收入、净利润、资产回报率等）；非财务目标（市场占用率、新产品开发、战略客户拓展等等）。
恭自省：
（1）明确公司自身优势与劣势。
（2）明确公司自身能力（销售能力、技术能力等）和内外部资源（政府资源、投融资资源等）。
观外情：
（1）了解外部环境变化（如消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题）。
（2）根据外情变化，做出机会威胁分析，确定更改方案。
定方案：
（1）公司总体经营计划。
（2）部门经营计划。
（3）个人计划（部分管理层职员）。
（4）备用计划（依据决策树分析概率得出）。

年度经营计划与公司预算 .ppt

年度经营计划目标设定要领：5W2H原则
（1）Want （要做什么）－－目标是什么；
（2）Why (为什么要做)－－目标是不是有力支撑部门目标；
（3）When (何时去做，何时结束)－－目标时限；
（4）Were （在何地做）－－在哪里完成；
（5）Who (有谁去做)－－目标责任人是谁；
（6）How (如何做)－－目标执行手段，关键措施是什么；
（7）How much (做到什么程度，需要多大代价)－－需要做到什么程度，需要什么资源支持，会有什么风险或障碍。

年度预算编制说明 .ppt

去评估公司的优势、劣势、机会和威胁是一个很有价值的形式分析，一个SWOT分析是对完成评估非常有效。

SWOT分析可以帮助你详细的了解公司内部的优势和劣势，和组织外部的机会和威胁，这些市场的最基本的环境。不用关心太多细节，这些是最关键的点。

分析SWOT主要的目的是识别和分类那些重要的有意义的因素，分成四类便于你客观的对待你的企业，是你发展和确认你的市场战略目标的重要工具。

一些专家建议要先于优势和劣势而考虑外部的机会和威胁，市场计划在任何时候都要最好完成SWOT，因为你要不断通过这个来决定你的战略。

年度经营计划样本 .ppt

将SWOT分析的四个范围一起去表达市场计划中存在的问题。目标是用企业在有用的机会当中的优势去抵消或者提高一定的劣势，并且将风险和潜在的威胁降到最低，你的市场计划应该用这个存在的问题定位到一种最佳的收入来分配市场资源。利用你的优势和考虑你的劣势，它可能帮助企业找到定位，你的企业是理想、投机的或者是成熟的还是有问题的？这个讨论也可能包括评估市场竞争的能力，提供的产品是基于市场的需求的，用价格和促销政策或者调研和推广活动去提高你的产品竞争力。