小米十周年雷军超燃演讲:成大器者,胜在这3个底层逻辑

文/五月海子

8月11日晚,小米举行了以“一往无前”为主题的十周年公开演讲。创始人雷军讲述了这十年的风雨历程,创业过程中的曲折和艰辛,也谈及了背后不为人知的那些细节。

从“用行走对抗疫情时期的焦虑”,到林斌入伙小米,再到第一场发布会挤不进去的场景,其中还首次正式回应了与董大姐赌约的内幕,最后到公司上市的高光时刻。

十年小米,十年雷军。风雨兼程之路一步步迎风向上,不畏艰难的逆流之旅,坚韧的雷军,用胆量闯出了人生的一片鸿途。

在这场被无数人关注的演讲中,我看到了那些成大器者,真正能取得胜利的三大底层原因:

1、找人不是三顾茅庐,找人要三十次顾茅庐

雷军有两句话让我很有感触:

“找人不仅需要三顾茅庐,找人需要三十次顾茅庐。”

“如果没有找到合适的人和你一起干,只能说明你没有花够时间找人。”

雷军在刚刚创办小米的初期,在内心一直有一个远大的梦想:“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每一个人都买得起。”

为此他自称找到了一条“捷径”———用互联网+硬件+软件的形式来做手机,也就是俗称的“铁人三项”,有了明确的目标后,用什么来实现?当然是人才centeer 当时在软件方面最厉害的是微软,在硬件方面最厉害的是摩托罗拉,在互联网上最牛的是Google

雷军大胆设想了:“假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话,这个公司应该相当的牛。假如我能将这三个公司最顶尖的人集合起来办一个新的公司,我觉得会有很大的机会。”

有了这样明确的方向后,一向敢于出手的雷军,不畏困难就开始着手了。

他用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找,一个个去自我介绍,竭尽所能去争取每一个人。

希望对方能够给他留足说话的时间,如果有人能耐心地听完他说完15分钟,他又会付出最大努力说服对方出来跟他喝杯咖啡,就这样雷军打了不下九十个电话,一个个约出来聊。

在其中,和一个硬件工程师聊得最为漫长和艰辛。

当时雷军与他聊了不下十几个小时,这位工程师依旧未能被雷军说服,他不相信小米“铁人三项”的模式是可行的,也不理解雷军到底靠什么去赚钱。

雷军足足说了几十种赚钱的方式,也依旧说服不了他,可是雷军放弃了吗?

没有,雷军仍然不放弃,花了大力气与他放开聊,细心聊。

最后在聊到深夜12点后,这位工程师最终被雷军的一句话给说服了。

“你有钱还是我有钱?如果你认为我比你会挣钱,要不把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。如果我全教给你,我还拿什么混饭碗呢?”

雷军最终能组建起小米初创时期优秀的人才阵容,这和雷军那段时间将人才看得重中之重,并花费心思和时间找人才,息息相关

把足够的时间,花在最重要的事情上,是小米后来居上,逆袭而生的根源,也是我们普通人,在时间里取结果,在机遇里见未来的成长优势。

怀揣“N顾茅庐”的坚持,难题也将变得简单。

2、没有任何成功,是不冒风险

雷军表示,在2011年还是中关村一个小公司的小米,一开始就要做最好的手机,用最好的供应链,但当时小米毫无名气,供应链的一些巨头,根本不搭理他们。

最后,雷军通过了一些关系,联系上了日本的夏普,2011年3月26日,雷军带着林斌、刘德一同前往日本夏普总部,但当时正遇到了日本的核辐射泄露,去的飞机上只有他们三人。

正是这种不畏惧困难,敢冒风险的诚意打动了夏普,也最终打通了供应链,夏普后来也成了小米手机最铁的供应商

现在很多年轻人,固守在自己的一亩三分地,不敢逾越舒适区半步,还美名其曰:“甘于平凡,也是一种不平凡。”

真正的不平凡,是拼尽全力让自己变得更好,配得起自己只有一世的人生。

没有一种成功,是不冒风险的,直面风险,豁出去干,你才有成功的可能。

渡边正雄是日本大都不动产公司的创始人。创业初期,有人向他推荐了一块几百万平米、价格便宜的土地,当时那块地人迹罕至,周围连像样的道路都没有,更别提一些基础的便利设施了。

但是,当时的渡边正雄考虑,这块地与天皇御用地邻近,给人一种“与帝王生活在同一环境下”的身份感,于是决定买下,倾力筹措资金

当时很多同行,都笑话他,说他是傻瓜,这块土地荒芜到完全没有价值,推荐给很多地产公司,没有一家地产公司愿意买。

但是渡边毫不在意,而是紧紧抓住了这个在他而言的机会。

二战后,日本经济急速发展,日本市民的收入也倍增,很多人开始厌倦都市生活的繁杂和喧哗,汽车尾气和大气污染,纷纷想回归田园和乡野生活。

而渡边正雄手上的那块曾经荒芜的土地,这个时候却成了很多人羡慕的去处,一些富人组团去那里购买别墅和果园,一些庄稼人也前来租住,种植蔬菜果树。

不足一年的时间,渡边正雄就卖掉了八成的土地,一下子赚到了50亿日元,后来他又在这块土地投资铁路,平整土地,3年之后,这块土地早已变成了著名的别墅区。

渡边正雄也足足赚到了数百亿元。

渡边正雄在总结自己成功经验时,说了这样一段话:

“我之所以能够成功。就是我敢于冒险。我在选择一个投资项目时,如果别人都说可行,那这就不是一个机会,我每次选择的都是别人说不行的项目

只有别人还没发现,而你发现的机会,才是真正的黄金机会,尽管这样做很冒险,但不冒险就没有真正的赢。”

人生最大的冒险,就是你从来不敢去冒险。

敢于冒险,让你在人生逢难之时,有解救自己的勇气,更能让你发现别人发现不了的成功机会,找到人生晋级之路。

局限于眼下的平常和庸碌,抵御不了随时可能袭来的风暴,只有主动迎接风暴,才能最终站在风暴中心,看到主动。

3、利他才是最大的利己

演讲中,雷军提到:“十年最难忘的三个高光时刻,其中之一就是上市过程中那个5%。”

小米IPO前夕,雷军在武汉大学办了一场发布会,宣布了一项决议:小米硬件综合净利率永远不超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户

很多人不解,甚至一些大股东投资方,都对这个决议产生了非常严重的质疑,即将上市的小米,不在资本市场上努力筹资加速发展,给股东和投资者创造盈利,反而拿自己的利润开刀,卡自己的利润涨幅空间。

雷军道出了如此做的原因:“自己知道小米上市意味着什么?为了避免小米被投资人逼着去赚高利润,失去了去做价格厚道感动人心好产品的初心。”

可是股东炸锅了,担心对股价的影响,有人说:“你们是不是疯了,还想不想上市?”

有人说:“当初你们可不是这样说的,早知道如此,我就不投了。”

雷军不为所动,依然保持当初创办小米的初衷,怀揣内心对于消费者最真诚的发心,他告诉那些质疑的人:“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。如果你们同意,你们拥有的将是一家注定伟大的公司!”

小米之所以能走过十年的辉煌和曲折,逆袭和发展,最为重要的一点,是它永远把消费者放在首位,将创造出的价值最大限度的反刍在消费者身上,用一个个迭代优质的产品,给消费者带来价值和感动。

利他就是最好的利己。

就如最近热播的《乘风破浪的姐姐》中,队长张雨绮把个人表演的机会,给了上期观众排名倒数的张含韵。

她说道:“舞台要给需要机会的人,而不是最有能力的人。”

她这一举动,赢得了很多观众的肯定,纷纷赞赏她这种替队员考虑的风范和胸怀,利他的张雨绮,在那一刻正散发着极致的魅力

多做利他事,因为所有的利他,最终都会变成利己的回响。

成功的人,都是极致的利他主义者,助人者,天自助,成就别人的同时,你的能量不仅没有减少,反而因为你带来的正向改变,而变得更加饱满。

人生在世,所有的输赢都由自己定义。做一个不甘于平庸的人,用心投注心力在重要事项上,实现成长,打破藩篱。

舒服之地,永远危机重重,冒险踏入固执之外,才能寻到成功的契机。

善用利他心,用助人之力,创造人生新的可能。

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五月海子

作者:五月海子(MBA智库专栏作者)。体制内财经从业者,一边工作,一边写作,一半湖水,一半热土。本文来源于MBA智库(ID:Mbalib)。MBA智库——管理者专业学习成长平台,兼具热点与干货,顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。

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