营销管理中最常用的9个分析工具:PEST、4P、4C、销售漏斗...

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全面的营销分析7工具.ppt

环境分析——PEST市场分割与集中
竞争分析——守门人五种力量分析、基准分析、基准分析
市场分析——基准分析、市场分割、
消费者分析——消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音
自我评估——产品生命周期分析、产品系列分析、产品利润率分析
战略位置——战略定位、增长/份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型竞争定位矩阵市场
战略发展——战略远景描述、市场利润率模型

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我在营销管理咨询项目中常用的9个分析工具.doc

管理工具很多,就是专门针对营销的分析工具也是数不胜数,但是工具应用因人而异,在咨询项目中并不是每一个工具都会用到,也不是每一个工具都很好用,应该根据遇到的问题不同,采用最合适的工具。最常用的营销管理工具有:STP4C3C客户属性库(渠道属性性、产品属性库)、销售漏斗、渠道模式选择模型(3因素模型)、大客户营销四步法、客户培育策略、品牌驱动力6因素。

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营销工具—— 4C 组合.ppt

“4C”即:顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通

面向顾客,更应该考虑顾客的需要和欲望,建立以顾客为中心的零售观念,将“以顾客为中心”作为一条红线,贯穿于市场营销活动的整个过程。

成本:顾客总成本包括货币成本时间成本精神成本体力成本等。由于顾客在购买商品时,总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度,以使自己得到最大限度的满足,因此,必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。

方便:最大程度地便利消费者,是目前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。

沟通:为了创立竞争优势,必须不断地与消费者沟通。

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营销技巧 如何进行低成本的营销.doc

营销的八大困惑
1.4P4C选择谁
2.先做终端还是先打广告
3.价格战+广告战=营销战
4.营销费用日益增加
5.价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战,如何参战
6.产品多是否销量大
7.没有竞争是好还是坏
8.有了卖点为何仍难卖

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(营销方案)方案营销销售工具.doc

收集客户全貌信息——客户全貌表
分析客户的SWOT——客户SWOT分析
预测客户潜在需求——客户潜在需求分析表
计划拜访客户——客户拜访记录表
现状困难影响分析——客户现状,困难,影响的问话准备表;客户现状,困难,影响分析表
说服客户感兴趣——客户成功案例
引导客户承诺立项——销售商机评估表

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营销实战模拟营销策划方案.ppt

营销实战模拟策划方案内容:
一、市场调研
二、环境分析
三、市场定位
四、产品定位
五、价格定位
六、分销策略
七、促销策略
八、策划方案实施计划

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