文 | 雾满拦江

（01）

我们都是小人物。

小人物的特点是，智力高，但实践力不足——社会地位越低的人，越得使尽全身解数，才能活下去。但，小人物最大的悲哀是资源匮乏，可能要用到刘邦朱元璋打天下的智力，勉强才能吃到半饱。所以小人物智力是够用的，差就差在实践力不足。因为小人物没有那么多高端实践机会，眼界被社会层级限制死了，纵然是突然得到个机会，往往也会干砸。

如果小人物获得机会，怎样才能不砸锅，站稳脚跟夯实基础步步上行？

可以举个极端的例子，让刘姥姥接管大观园，看看她应如何运作。

（02）

刘姥姥，《红楼梦》中最接地气的小人物。

社会地位极低，连贾府中的一个丫鬟，都比她高高在上。

但这个老太太智力极高，她居然层层闯关，直入贾府，找到贾府最有权势的人求助。尽管贾府早已是入不敷出，资不抵债，随时都要破产清盘，但瘦死的河马比驴大，高智商的刘姥姥如愿获得帮助。

假如给刘姥姥一个机会，让她空降贾府，出任贾府实业集团的CEO，那么刘姥姥有可能救活这家企业吗？

以刘姥姥的智力来说，真的不算难。

前提是，刘姥姥一步也不能错。错上一步，她就失去机会了。

刘姥姥要完成接管贾府，需要五步：

第一步，看。

就是到任之后，先弄清状况，别急着做事。

就是观察贾府的三个指标：

先看权力结构。

就是找到贾府中权力最大的那个人。

这个人是贾母，她是这座富贵巢穴中的蚁后，不动声色盘踞府中。贾府中至少有三分之二的事务，是以她为中心展开的。

贾母而后，就是她的两个儿子，是贾二代。

我们熟悉的贾宝玉，是贾母的孙子，正宗贾三代。

贾母是权力中心，二代经营管理，三代是吃货。这些人统共也就十几个人，一眼就看到底。

此外府中还有近千人，是服务于贾家三代的。这些服务人员分四级，最高等级的贴身伺候贾母，最低等级的干粗活杂活。

这就是贾府中的权力结构。

再看贾府的财务状况。

贾府收入，分三块。

第一块是“上级部门拨款”，也就是朝廷的爵职俸禄，但这部分钱极少，还不够贾府一天的开销。

第二块是庄园地产经营，这是贾府最大的收入来源，年入大概是2万到3万两银子之间。

第三块是秘密收入，包括了贾府一些悄悄的商业经营，这些钱更多的进了私人腰包，贾府财务进账无法体现。

总之吧，贾府的账上，月入3万两银子，算是顶天了。

——但贾府的人头费，年开销都在4万俩银子左右。

入3万，出4万，财政赤字蛮高的。

最后来看贾府的物流。

贾府这么多的人，每天吃的喝的小山一样运进来，垃圾废料小山一样运出去。在这个庞大的物流中，夹杂着无计其数的坑蒙拐骗。

贾府有句话：姨娘富，厨子肥，小厮个个都是贼。贾府只有门口两只石狮子是干净的。总之贾府就是个大贼窝，再清白的人进来，也难以独善其身。

到此为止，刘姥姥对贾府的观察已经完成，进入第二步：

第二步：锁定目标。

锁定什么目标呢？

锁定对贾府建立起威权管理的立足点。这个点有三个特色，一是问题最多，二是阻力最小，三是名正言顺，能够获得权力层的支持。

贾府的根本问题，就是出在权力层，这一层都烂掉了。但刘姥姥只是一个老太太，没能力发动一场推翻腐朽满清的起义。她就是个企业高管，能在贾府站稳脚跟并抑制管理层非理性行为，就谢天谢地了。

所以刘姥姥的工作，第一板斧是从阻力最小的物流夹带入手，杀鸡儆猴树立威权。这一斧看似没什么意义，但意义却是最大。

只有第一板斧砍好了，才有后面的新政格局。如果第一板斧失手，刘姥姥就可以歇菜了。

第三步：获得权力层许可，打击物流夹带。

说过了，这个打击就是个政治手段，树立威权筛选人才建立团队。整体过程三个：

第一阶段是游说贾母并贾二代管理层，强调这个问题的严重性。实际上这个问题一点也不严重，但因为这个政策是维护权力层的利益，所以很容易会被看得“很严重”而达成共识。

第二阶段是推进制度，要搜抄物流夹带，必须要立规矩，建制度。一旦制度化形成，就意味着刘姥姥的权威建立。

第三阶段是建立团队。干活需要人手，需要团队，在这个过程中有人精明，有人责任心强，有人吊儿郎当，找出那些精明又能干的，刘姥姥就有了部属。

第四步，团队下沉市场，增加盈收。

贾府虽然满满的吃货，但并非是被吃垮，而是被掏空的。

除了权力层各自暗做手脚之外，几乎所有与贾府打交道的单位，都在用尽办法掏空贾府。其中田庄经营是被人掏的大头。

刘姥姥只要派团队下去，这种掏空的行为就会被震慑。但接下来，刘姥姥还需要再建立个纪监委监察组织，因为她的团队有极大可能与掏空方沆瀣一气，联手做案，不打掉这些大老鼠，就无法扭转贾府步向死亡的颓势。

做完了这些工作，贾府入不敷出资不抵债的情形，就会彻底扭转。但到这一步，还有个权力死结没有解开：

——如何扼制权力层为牟私利，而不惜加速贾府死亡的非理性行为？

刘姥姥第五步：通过对掏空者的清算，把火引向权力层。

简单说，掏空者敢于对贾府上下其手，实际上是得到权力层默许的。刘姥姥在做这个工作时，一定要不动声色，一点点的剥出真相，让贾母能够接受，更能够接受褫夺贾二代管理权的决策。

一旦贾二代失去管理权，或是管理权被规范，掏空行为就会被扼制在极小范畴之内。这时候贾府的运营就变得简单起来，明确规范，每年的经营都有盈余，就算贾家三代吃到肚皮撑爆，对贾府的发展也没有任何影响。

只不过这样一来，贾宝玉就会蹲在贾府，安心吃到死。而后贾四代、贾五代——甭管这些孩子，是贾宝玉跟谁生的，总之都会一路吃下去——直到此后制度崩坏，贾府又回到人治化的老路上，危机才会再次浮现。

上述这五步操作，听起来繁复杂乱。但在民间，却有个简单说法——吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。

我们这里讲的是刘姥姥空降大观园，三板斧劈开生死路。但实际上这些运作方法却是极简单的，不管是理家，治理公司，还是行政机关地方财政，永远都是一个不变的套路。自古真情留不住，总是套路得人心。套路之所以有效，就是因为这些套路是人性的体现。而我们有时候做不到，只是因为手边没有本教科书，没有个可以拿来套用的模板。但我们提供这个模板，也只是个框架，实际操作中的细节，还须我们各自的人生实践来丰富。说到底，一切理论都是空洞的，只有生活之树常青。最终我们所有的套路、认知与智慧，都需要在实践中加以修正。

文 | 雾满拦江

（01）

我们都是小人物。

小人物的特点是，智力高，但实践力不足——社会地位越低的人，越得使尽全身解数，才能活下去。但，小人物最大的悲哀是资源匮乏，可能要用到刘邦朱元璋打天下的智力，勉强才能吃到半饱。所以小人物智力是够用的，差就差在实践力不足。因为小人物没有那么多高端实践机会，眼界被社会层级限制死了，纵然是突然得到个机会，往往也会干砸。

如果小人物获得机会，怎样才能不砸锅，站稳脚跟夯实基础步步上行？

可以举个极端的例子，让刘姥姥接管大观园，看看她应如何运作。

（02）

刘姥姥，《红楼梦》中最接地气的小人物。

社会地位极低，连贾府中的一个丫鬟，都比她高高在上。

但这个老太太智力极高，她居然层层闯关，直入贾府，找到贾府最有权势的人求助。尽管贾府早已是入不敷出，资不抵债，随时都要破产清盘，但瘦死的河马比驴大，高智商的刘姥姥如愿获得帮助。

假如给刘姥姥一个机会，让她空降贾府，出任贾府实业集团的CEO，那么刘姥姥有可能救活这家企业吗？

以刘姥姥的智力来说，真的不算难。

前提是，刘姥姥一步也不能错。错上一步，她就失去机会了。

刘姥姥要完成接管贾府，需要五步：

第一步，看。

就是到任之后，先弄清状况，别急着做事。

就是观察贾府的三个指标：

先看权力结构。

就是找到贾府中权力最大的那个人。

这个人是贾母，她是这座富贵巢穴中的蚁后，不动声色盘踞府中。贾府中至少有三分之二的事务，是以她为中心展开的。

贾母而后，就是她的两个儿子，是贾二代。

我们熟悉的贾宝玉，是贾母的孙子，正宗贾三代。

贾母是权力中心，二代经营管理，三代是吃货。这些人统共也就十几个人，一眼就看到底。

此外府中还有近千人，是服务于贾家三代的。这些服务人员分四级，最高等级的贴身伺候贾母，最低等级的干粗活杂活。

这就是贾府中的权力结构。

再看贾府的财务状况。

贾府收入，分三块。

第一块是“上级部门拨款”，也就是朝廷的爵职俸禄，但这部分钱极少，还不够贾府一天的开销。

第二块是庄园地产经营，这是贾府最大的收入来源，年入大概是2万到3万两银子之间。

第三块是秘密收入，包括了贾府一些悄悄的商业经营，这些钱更多的进了私人腰包，贾府财务进账无法体现。

总之吧，贾府的账上，月入3万两银子，算是顶天了。

——但贾府的人头费，年开销都在4万俩银子左右。

入3万，出4万，财政赤字蛮高的。

最后来看贾府的物流。

贾府这么多的人，每天吃的喝的小山一样运进来，垃圾废料小山一样运出去。在这个庞大的物流中，夹杂着无计其数的坑蒙拐骗。

贾府有句话：姨娘富，厨子肥，小厮个个都是贼。贾府只有门口两只石狮子是干净的。总之贾府就是个大贼窝，再清白的人进来，也难以独善其身。

到此为止，刘姥姥对贾府的观察已经完成，进入第二步：

第二步：锁定目标。

锁定什么目标呢？

锁定对贾府建立起威权管理的立足点。这个点有三个特色，一是问题最多，二是阻力最小，三是名正言顺，能够获得权力层的支持。

贾府的根本问题，就是出在权力层，这一层都烂掉了。但刘姥姥只是一个老太太，没能力发动一场推翻腐朽满清的起义。她就是个企业高管，能在贾府站稳脚跟并抑制管理层非理性行为，就谢天谢地了。

所以刘姥姥的工作，第一板斧是从阻力最小的物流夹带入手，杀鸡儆猴树立威权。这一斧看似没什么意义，但意义却是最大。

只有第一板斧砍好了，才有后面的新政格局。如果第一板斧失手，刘姥姥就可以歇菜了。

第三步：获得权力层许可，打击物流夹带。

说过了，这个打击就是个政治手段，树立威权筛选人才建立团队。整体过程三个：

第一阶段是游说贾母并贾二代管理层，强调这个问题的严重性。实际上这个问题一点也不严重，但因为这个政策是维护权力层的利益，所以很容易会被看得“很严重”而达成共识。

第二阶段是推进制度，要搜抄物流夹带，必须要立规矩，建制度。一旦制度化形成，就意味着刘姥姥的权威建立。

第三阶段是建立团队。干活需要人手，需要团队，在这个过程中有人精明，有人责任心强，有人吊儿郎当，找出那些精明又能干的，刘姥姥就有了部属。

第四步，团队下沉市场，增加盈收。

贾府虽然满满的吃货，但并非是被吃垮，而是被掏空的。

除了权力层各自暗做手脚之外，几乎所有与贾府打交道的单位，都在用尽办法掏空贾府。其中田庄经营是被人掏的大头。

刘姥姥只要派团队下去，这种掏空的行为就会被震慑。但接下来，刘姥姥还需要再建立个纪监委监察组织，因为她的团队有极大可能与掏空方沆瀣一气，联手做案，不打掉这些大老鼠，就无法扭转贾府步向死亡的颓势。

做完了这些工作，贾府入不敷出资不抵债的情形，就会彻底扭转。但到这一步，还有个权力死结没有解开：

——如何扼制权力层为牟私利，而不惜加速贾府死亡的非理性行为？

刘姥姥第五步：通过对掏空者的清算，把火引向权力层。

简单说，掏空者敢于对贾府上下其手，实际上是得到权力层默许的。刘姥姥在做这个工作时，一定要不动声色，一点点的剥出真相，让贾母能够接受，更能够接受褫夺贾二代管理权的决策。

一旦贾二代失去管理权，或是管理权被规范，掏空行为就会被扼制在极小范畴之内。这时候贾府的运营就变得简单起来，明确规范，每年的经营都有盈余，就算贾家三代吃到肚皮撑爆，对贾府的发展也没有任何影响。

只不过这样一来，贾宝玉就会蹲在贾府，安心吃到死。而后贾四代、贾五代——甭管这些孩子，是贾宝玉跟谁生的，总之都会一路吃下去——直到此后制度崩坏，贾府又回到人治化的老路上，危机才会再次浮现。

上述这五步操作，听起来繁复杂乱。但在民间，却有个简单说法——吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。

我们这里讲的是刘姥姥空降大观园，三板斧劈开生死路。但实际上这些运作方法却是极简单的，不管是理家，治理公司，还是行政机关地方财政，永远都是一个不变的套路。自古真情留不住，总是套路得人心。套路之所以有效，就是因为这些套路是人性的体现。而我们有时候做不到，只是因为手边没有本教科书，没有个可以拿来套用的模板。但我们提供这个模板，也只是个框架，实际操作中的细节，还须我们各自的人生实践来丰富。说到底，一切理论都是空洞的，只有生活之树常青。最终我们所有的套路、认知与智慧，都需要在实践中加以修正。