疫情常态化下,消费品企业如何拥抱行业新趋势和变化?

在全球经济受疫情影响的2020年,全球产业链供应链正在发生巨变,消费品行业迎来了新一轮的调整窗口
在疫情逐渐常态化的大环境趋势下,消费品企业应该如何拥抱行业的新趋势和变化?消费品企业应当如何实现突破、转危为机?

2020年9月26日,克里夫定位学院携手分众传媒,以及众多头创投机构一起,在上海浦东举办了“定位的力量·消费品行业资本对接闭门会”。

里斯战略定位咨询全球CEO、克里夫定位学院荣誉院长张云,分众传媒首席战略官中国广告协会副会长陈岩,加华资本创始合伙人兼董事长宋向前,张裕股份公司总经理孙健,红豆居家总经理周文江,以及一百多家头部创投机构和企业代表共同出席了本次闭门会。

闭门会上,克里夫定位学院执行院长寿雯女士首先进行了主办方致辞。

在致辞中,寿雯女士介绍了定位理论的缘起、发展与创新,在落地实践探索的过程中,克里夫定位学院发现越来越多的初创企业开始关注品类创新,开始关注定位的力量。

对于本次闭门会的初衷,寿雯表示,受到全球疫情的影响,不少企业都遭遇了资金流问题,因此克里夫定位学院携手分众传媒举办本次闭门会议,“希望从消费品行业开始,为更多创投机构与更多具有创新精神企业家牵线搭桥,实现多方共赢。”

▲克里夫定位学院执行院长寿雯

分众传媒创始人江南春先生也通过视频的形式进行了致辞。他表示,过去十年中国市场经历了迅猛上升的快速增长阶段,而下一个十年已经到来,消费品赛道的洗牌和重生都势在必行。 “在这样的背景下,克里夫定位学院携手分众传媒以及更多的头部创投机构今天在上海启动本次资本对接闭门会,深挖企业战略定位的难点,厘清企业发展战略,同时对特殊时期的投资机会和创新趋势进行更加深入的探讨和交流。”江南春表示。

随后,里斯战略定位咨询全球CEO、克里夫定位学院荣誉院长张云率先发表了《后疫情时代消费品企业的定位机会》主题演讲,他指出当下的一年可谓是人类历史上最大的一次全球性危机,这个危机给全球经济带来了非常深刻的影响,同时也带来了很多机会。而消费品企业身处当下的特殊环境之下应当如何应对? 张云分析道,疫情对消费品行业消费习惯消费观念商业渠道营销环境等方面都产生了巨大的影响。

▲里斯战略定位咨询全球CEO、克里夫定位学院荣誉院长张云

同时,他还指出,每次危机,都蕴含着重大的机会。结合企业实操案例,张云与现场嘉宾分享了在后疫情时代消费品企业依然能够抓住的八大定位机会: “基于高渠道成本互联网创新品牌机会、基于健康意识升级的品类创新机会、基于趋势类品类的战略定位机会、基于品类升级的战略定位机会、基于颠覆老领导者的对立面战略机会、基于‘市场有,心智中无’的抢占占据心智机会、基于‘一人消费’的品类创新机会和基于中国崛起的全球品牌机会。”

来自分众传媒首席战略官陈岩发表了题为《2020中国消费品市场解读》的主题演讲,分析了在后疫情时代的中国消费品市场的机会与挑战所在。 她表示,消费行业已进入存量博弈、量价齐杀的时代,叠加疫情的影响,将迎来消费者的二级加速分化,中国的消费分级将会越来越明显。 “在这样的形势下,我们认为‘新品类与新意义’才是营销增长和价值创造的源泉,只有抢占消费者的心智资产,在消费者认知中建立品牌形象价值才能引爆品牌。”她指出,品牌力才是企业的免疫力,因此无论企业所处环境如何变幻,都必须抢占心智中的品类第一。

▲分众传媒首席战略官陈岩

经济大环境的不确定性增加,资本市场的角色也正在发生变化。加华资本创始合伙人兼董事长宋向前发表了《消费行业投资逻辑与新时代的超级浪潮》的主题演讲,他认为,当今世界的宏观格局正在发生着剧烈的变化,逆全球化内循环趋势愈加明显,在这样的趋势下,消费产业需要遵循长期主义的价值投资逻辑显得更加重要。

宋向前从投资人的视角解读了投资逻辑,他认为,如今已经进入消费平权的时代,开始从“货找人”逐渐向“人找货”的去中心化商业逻辑进行演化。

“未来中国一定会诞生千亿乃至万亿的消费公司品牌资产会是未来消费企业的核心竞争力之一,但不能简单地将品牌资产等同于营销广告,消费行业的企业需要匠心注入,用好的产品征服人心。”

▲加华资本创始合伙人兼董事长宋向前

下午,张裕股份公司总经理孙健和红豆居家总经理周文江作为消费品行业的企业代表,分享了各自企业的品类创新经验。 张裕公司自创建以来,发展至今已是一个拥有128年历史的知名品牌,孙健与现场嘉宾分享了在过去三十多年的时间中,张裕在多品牌战略布局、品牌年轻化、数字化建设等方面的观察与经验,通过实践定位理论以谋求新的增长曲线,实现百年企业的二次创业

▲张裕股份董事及总经理孙健

竞争本就异常激烈的服装行业,在2020疫情“黑天鹅”事件的影响下也受到了巨大的冲击。红豆居家总经理周文江为现场嘉宾分享了红豆居家是如何定位的力量,展开企业转型之路。 他介绍道,红豆居家从品牌定位、爆品打造和社交电商等三个方面入手进行创新,从而在特殊环境之下从危机到行业第一,实现破局逆盘。

▲红豆居家总经理周文江

本次闭门会特设了企业路演环节,由克里夫定位学院与分众传媒共同筛选了半亩花田、酣客酒业、水军锅巴等5家创新性强、成长性好的企业,现场分享各自的品类创新心路历程,由来自克里夫定位学院、分众传媒、众为资本、加华资本、达晨财智等众多创投机构的嘉宾进行了专业点评。

对所有企业而言,2020年是一个特殊的年份,此次疫情将在何时迎来拐点尚未可知,但在这场所有人都必须面对的生存挑战中,消费品企业需要以品类创新为抓手,挖掘消费品行业增长的下一个拐点和突破口,以定位实践助力企业发展,为企业构建牢固的竞争壁垒和优势。

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