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3天挣到3万块:“给我这么多钱,天天加班都可以!”

有句话你一定听说过:拿钱办事。

员工的,反正老板给我多少钱我就办多少事呗。
当老板的,你拿了工资,做什么不都是一样的么?
做甲方的,我给你钱了呀,拿钱了你就该无条件按我说的做啊。

听起来振振有辞对吧?但我越来越发现:习惯把“拿钱办事”这句话挂在嘴边的人,无论是什么身份,都很难混得好。

看似价值对等,实则Bug连连。

01

我一个同行朋友在创业公司,这两年虽然常年加班,但到手的工资+奖金+年底分红,还算不错。

前几天,他在之前公司的微信群里聊天时随口说,体检又三高了啊、最近都快秃顶了啊、上周通宵了3天啊云云。

有位前同事马上接茬:

“你还是别拉仇恨了吧!通宵3天而已,你单单工资应该就有3万了吧?我要是能像你挣这么多,天天加班都可以。我们老板太抠了,根本不愿意多给钱。”

朋友:那你去找个愿意给你钱的工作啊。

前同事:哈哈没你运气这么好,有期权,就算什么事都不做收入也比我们高。

火药味夹杂着尴尬蔓延开来,朋友忍住后,没在群里多说什么了。

那位前同事据说做设备维护多年,朝九晚五,月薪6千左右,时常吐槽工资低、提薪慢、老板抠、公司制度差。

他的想法其实很常见:

钱给够了,我才干活。不然岂不是太亏了?

将回报置顶,将包括能力、专业、机遇等等其他一切都自动屏蔽。老实说,人的本性都是趋利避害,担心做亏本买卖这很正常。

可关键在于:真给你这么多钱,你有底气拿吗?你能交付出满意的成果吗?

我说个现吧。

许多人在职上,其实是没有议价权的。

我入职没多久,遇到公司大规模裁员,我一度出现在“待定”人员名单中。HRBP找我谈话时开门见山地说:“你做的那些事都不是什么重要的事。以你目前的能力价值,到哪里都差不多。”

我听了郁闷得整晚失眠,但事后不得不承认,这话有道理。

尤其在我偷偷去招聘网站找了一圈工作后。

所以你发现没,那些整天嚷着“给我每月3万,我也能通宵3天!”“要是给我钱,我一周就能学会”的人,他们多半兜不住想要的高薪。

因为他们在看待收入与付出时,都是因果倒置——

不是因为人家给你月薪3万,你才愿意做事;而是你做的事有足够价值,才有人愿意给你月薪3万。

想议价,你得先让自个儿够价。

02

再说一个“给钱就干”模式下很容易踩的坑:因小失大。

我可以理解,许多人渴望马上兑现利益的心态:“我多付出了,当然要多给我钱。”如果说,这是一种活在当下的态度,那么懂得适当延迟满足,就是一种累积优势长期主义

正如斯坦福教授沃尔特·米歇尔做的那个著名的实验,那些不吃糖的小孩并不是不喜欢吃糖,而是他们知道,多等15分钟,就可以吃到两颗糖。

过于盯着眼前利益,你将忽视更重要的那些事,最终因小失大。

阿里蔡崇信马云一同创业之前,年薪580万元。当他说决定加入阿里时,马云都震惊了,劝他再认真考虑看看,毕竟马云只付得起一个月500块钱的薪水。

他看中的,从来不是薪水,而是一个绝佳的创业机遇。

他不是不在乎钱,而是不在乎这点钱。

在付出与回报这点上,其实很多时候是非线性的。

什么意思呢?

你可能在前期很长一段时间的付出过程中,收效甚微,但到达某个里程碑后,回报突然激增。

万维钢老师就曾提过两种技能增长方式:

1、对数增长。比如健身、减肥、阅读、背诗歌,最初阶段随着你的努力,进度显著,但逐渐开始进入脚步放缓的平台期。

2、指数增长。比如一项投资、一个技术研究、一个人的财富累积、一个创业团队的发展……前半程的平淡让许多人半途而废,由此错失了后半程的丰收时刻。

所以说,如果你想要拥有更有含金量的果实,将目光拉长,适当延迟满足,将能帮助你提高实现概率

03

员工如此,老板或金主爸爸同样如此。

“我给钱了呀”、“拿钱做事天经地义呀”,以为自己给了钱,别人就必须无条件、无底线地接受要求。

如果遇上这样的人,你要做的就是:离他们越远越好。

因为自以为是的态度,注定不会在意你的专业度和你付出的时间精力,只在意你有没有100%地按照他的要求去执行。

做得好,是他的功劳。
做得烂,是你的责任

我曾经接触过一家广告媒介公司,提前两天确认文案,媒介方一会说联系不到客户,一会说客户在修改,一会说马上就好,一会说可能会换。

“你只管按照我们要求做就好。”他们总是习惯说这句话。

临近投放时间点不到2小时,突然发来一篇逻辑不通、到处错别字、仿佛小学生编故事一样劣质文案。我直接说,临时替换的这篇文案烂到我没法接,必须我来修改。

修改完、确认完、排版后,对方突然很坚定地说:“这次特殊情况,客户方可能不接受修改文案,还是换回来吧。文案质量你别管,我们出钱,反正你推送就好。”

什么叫特殊情况呢?
什么叫可能不接受呢?
你有去沟通过吗?
你有和客户提出文案的问题吗?

我最后毫不客气地和他们说:所谓特殊情况,就是因为你们的不专业导致的。客户说什么你就答应什么。正是因为你们以为给钱的人就是大爷,才做得这么烂。你们自己去想办法找客户解决吧。

对方无语,最终只能妥协。

当然,他们再次想合作时也被我果断拒接。

在人强我弱的世界里,对金主爸爸畏畏缩缩,似乎是一种常态。

殊不知,一个好的合作,追求的从来都是共同利益,做事的标准从来都是看专业程度和呈现结果。那些口口声声说“谁出钱谁说了算”的人,往往是低劣的合作者。

精要主义》书里有句话:

“界限就如同沙堡一般,一旦倒下,其余就会瞬间崩塌。如果你不设定界限,界限就无从谈起。”

从本质看,缺乏边界感,十有八九将让事情失控,最终一地鸡毛,不欢而散。

从结局看,头顶甲方光环的客户老板,假如在专业能力职业操守上乏善可陈,只会让合作伙伴的数量与质量走下坡路。

04

行走于繁杂交错的水泥森林里,人们往往将“金钱至上”奉为圭臬。

我想说的是,无论你是什么角色、拿着多少钱,请先将“把事做好”高亮置顶。

这不仅是一种长期主义,更是一种专业姿态。

对拿钱的人来说

除了得到钱,我们要让每件事成为自己经验+能力的垫脚石,而不是拿时间换钱的一次性买卖

收入,从来都要靠自己主动建立护城河与竞争力。就算有贵人提携、就算天降好运,你也得有能力兜住。

对给钱的人来说

别以为给钱的就是大爷。况且,当你用这个标准要求别人时,潜意识接受了该规则,自然允许别人也用同样要求对待自己:“我给你钱了,你就要无条件按我说的执行。”

无主见、无想法,久而久之,只会沦为最廉价的工具人。

我们出来工作,一定要分清因果与主次。

很多表面上的光鲜,不过是错误归因
很多义正言辞的强制要求,不过是让人为其不专业买单;
很多看似不得不做的事,不过是你用错了衡量标准。

马东说:“我们的人生往往因为看见一条船,而忽略了一条河。”

这份眼光和笃定,希望我们都能拥有。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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临公子

微信公众号:临公子的后花园(ID:hi-lingongzi)这是个工作、理财和自我修炼的公众号.我是临公子,LinkedIn中国专栏作者,秋成社区签约作者,一枚不正经的工科产品汪。

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