中小企业亟需解决的三大难题

后疫情时代,经济环境发生巨大变化,原本应该是船小好调头的中小型企业确举步维艰。

1、大型企业疯狂的吞噬中小企业市场

白酒行业以中高端及以上产品为主的酱香型白酒龙头贵州茅台和浓香型白酒代表泸州老窖为例:贵州茅台酒的市场占有率自2016年的5.99%提升至2019年的12.86%,泸州老窖中档酒类和高档酒类的市场占有率自2016年的0.93%提升至2019年的2.09%,体现了中高端及以上白酒的销售占比正在进一步提升。

2019年,仅在册制造类白酒个体户从2018年的11702家高位下滑至10040家,降幅达到14.2%。

2、市场的产品突然不动销,业绩断崖式下滑

“明天又是艰难的一天。眼看年底将近,而我肩负的运营团队年度业绩完成率仍不到50%,增长太难......”将近凌晨,老谭在办公室独自愁闷地抽了一只又一只烟。

主负责的业务线产品增长缓慢,环比上期又下降了35%,SEM

电商推广、社群裂变、自媒体大号等各种铺货渠道,眼睁睁看着业绩“断崖式”下滑,却束手无策......

3、公司销售团队,执行不到位,面对市场手足无措。

“别人家的运营团队,数据翻倍增长......漂亮业绩,都是别人家的”,做了三年产品运营经理的Luca,面对同行激烈竞争,力不从心。

作为遇到以上三个棘手问题的广大中小企业主之一的我们,如何分析、应对、扭转?

现在我们首先针对第一个棘手问题,进行分析研究:

首先我们分析问题背后的原因,

市场被吞噬为什么?因为市场基础不牢固,遇到对手溃不成军。

为什么?因为我们的竞争力不如竞争对手

为什么?因为我们运作市场没有成熟固定的模式。

现在我们找到了问题的症结所在,没有自己独特的市场运营模式

如何创建我们自己的市场运营模式?

首先梳理我们的客户,哪些客户是我们的核心客户,核心纽带是什么?客户的核心利益点是我们是否能为他们提供价值、创造价值,最终收获价值。

其次梳理我们的产品,客户需求的是差异化市场竞争力的产品,我们不断的赋予产品价值,不断提升产品竞争力

最后梳理我们的文化,我们的价值观是否和客户价值观一致,诚信创新责任,是我们共同的价值观。

为客户提供价值,提供有竞争力的产品,并且有统一的价值观做保障。这就是我们的落地的模式,实现和客户深度捆绑,市场怎么可能会被对手吞噬。

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