如何在短视频赛道和直播带货中,找到自己的专属变现通道?

2020年11月21日,28推精英会第30次线下沙龙在深圳成功举办,本次沙龙汇聚了1000+来自全国各地的新媒体人。

2020年可能是新媒体人最难熬的一年,短视频直播电商、视频号、私域流量,每一个新媒体都在自己的领域努力活下去,而除了默默修炼内功,出来跟优秀的人学习,拓展思维,交流经验,才能碰撞出更多的火花,为了满足会议参会嘉宾的学习需求,我们特地邀请了三位行业实操分享嘉宾——6000W短视频粉丝操盘手童中,源浩集团董事长温家明,私域流量运用实战专家应兴平,分别分享了如何抓住短视频赛道自己的专注变现通道;如何在3个月内从0培养自己的百万带货主播,为想要进军短视频IP和直播带货的新媒体人提供了思路和干货。

以下是三位嘉宾在现场的分享精华,没去现场的建议做好笔记~

如何在短视频赛道找到自己的专属变现通道

童中|7年商业视频经验,服务华为联想等500强企业|2年成功创建2次知名短视频MCN机构|18年孵化深圳当时第一探店矩阵|19年1年孵化全网6000W粉丝

在转战短视频领域之前,童中拥有7年传统影视工作经验,涉猎除电影外的绝大多数视频制作体系。服务及参与众多500强企业、政府机构、4A公司、三维、VR项目等多家知名公司和企业,18年童中带队孵化深圳本地探店账号,打造超过500W 粉丝本地矩阵,1年孵化全网6000W粉丝。

短视频变现的5大方向

基于短视频平台的各类信息庞杂,很多人都很迷茫出现了各种各样的问题,如何选择商业模式?该不该投短视频?短视频红利还在不在?什么样的内容才能变现?应该选择怎样的平台?

从变现的角度来看这件事,童中认为需要思考两点:1.你是完全希望通过短视频变现这件事情赚钱 2.短视频只是你的曝光和流量入口,从而引申出短视频的五大边线方向。

NO.1--短视频&广告

数据来源:巨量星图官方

这是基于广告变现的一个简单数据,这是11月份的星图热榜,整个热榜的榜单的第一名是一个叫大LOGO吃垮北京,它的粉丝数现在是1500万,星图单价是11-18万,总接单85,平均每个月的广告收入至少在百万级以上。 广告是做短视频最简单的一种变现模式,只要有能力把粉丝做起来,就有机会接到广告。

NO.2--短视频&私域

短视频与私域的结合,在短时期有非常强的一个引流能力,这两个账号童中团队当时有监测,王铁锤这个账号基本上每天都会提示加好友过于频繁,请稍后再试。

短视频中一个相对比较稳定的IP,每天的引流是相当稳定的。

NO.3--短视频&电商带货

两大形式:dou+带货,短视频带货

NO.4--短视频&直播打赏

<<<下午5点小时榜NO.2,音浪15.3W,类别-唱歌才艺类

直播打赏也是短视频常见的一种变现方式,主播定期直播,靠音浪打赏。

NO.5--短视频&直播带货

2020双11平台主播销售占比:此TOP50榜单总销售额:317.98亿。

淘宝上榜主播:19人,贡献销售198.68亿;
快手上榜主播:20人,贡献销售101.38亿;
抖音上榜主播:11人,贡献销售17.92亿。

如何分析自己的短视频变现基因

1、广告——你是否有足够多的创意?你是否有足够多的客户

2、私域——你是否有一个痛点清晰适合引流的产品,你是否有一个/一群适合在镜头前做输出的IP

3、视频带货——你的产品是否可以在短视频传播?你的产品是否自带流量?你很有创意?你很懂投放?

4、打赏——你拥有的是才华?你拥有的是颜值?你拥有的是抓住别人的声音和魅力?你拥有大量的高粘度的粉丝?还是你拥有不错的运气?

5、直播带货——太火了!人、货、场、流量,你是单点优秀,还是全部拥有?

如果以上5大模块的资源你都没有,请再思考自身的身份——风口or事业 or 学习 or 投资者,想清楚了再上路,可以更加笃定。

童中分享了短视频变现的大的框架,接着举了两个实操例子,一个是dou+带货日带1W+单的简单方法论,一个是单IP月广告10-20条的原原因。

dou+带货日带10000单的简单方法论

童中团队之前跟一个天猫新店合作,采用的是dou+带货,最终电商销量是近30天销售金额635464元 成交10132单,该店铺项目运营的1个月内 店铺在化妆品类中提升了1382位,排名类目的916位,关联销产品销售122单,转化率提升19.89%。

实操方法论
提前选择了一款有热度的产品
市场混论的时候,另一种方法确定产品定价策略
专注细节,产品详情页展示痛点,不断优化整个电商
树立品牌形象,制作品宣视频
多视频曝光,>200条dou+视频,最终跑出2条

短视频的爆发力极大,团队在做这个案例的时候,流量端没有问题,但电商端的GSR掉了,当通过抖音这样的平台去做一个有持续性流量时,后端服务一定要跟上,防止流量太大扛不住。

IP广告10-20条的原因

童中团队之前单IP月广告差不多是12个,最多的时候可以接接近30条,基本每天都在拍广告,每个视频都是广告,这取决于团队在拍每一个视频的时候都不会做无效的具体内容,而是孵化之初就跟广告的内容无缝衔接。

实操方法论
孵化之初就已明确——内容即广告
每一条内容都是为了带货去做的

短视频与直播不是风口,而是一场革命

温家明|源浩集团董事长|源浩网络、源浩传媒、斗才学院创始人|装点E家、汉商学院等多家学院短视频金牌讲师

源浩集团旗下全网MCN机构,直播公会,粉丝总量1亿+,服务过200+顶尖品牌,年销售额达4亿+,温总拥有20年互联网经验,天猫服务商,15年电商运营

短视频与直播革命的深度思考5大方向

<<<短视频+直播——信息传递方式的改变不可阻挡的发展趋势

同样一个信息,图文和短视频两种呈现方式对比鲜明,原有的图文信息已经没有吸引力了,短视频能呈现出想象力和画面感,是一个生动又高效的过程。

很多人在怀疑做短视频+直播到底能活多久,但从现在看来目前还没有一个新的一个信息传递的方式可以取代视频与直播。

<<<短视频+直播 对社会商业的深度影响

短视频与直播已成为企业与个人标配;短视频与直播是企业与个人的专属电视台;短视频与直播是企业与个人做:IP、品宣、销售的必选;这是一个万亿级的市场——所有行业都可以用短视频+直播重做一次。

做好短视频与直播4个布局

1.做好短视频与直播——平台的布局与分发

短视频在抖音优先发布,再做其它平台的分发;直播可以多平台同时直播

2.短视频与直播账号——做好内容定位规划

核心建议
①尽量做垂直号
②用好视频免费引流-把好数量与质量
③直播带货-不要只是为卖货

3.短视频与直播——做好人、货、场等的升级工作

核心建议
①做好团队人才升级
优秀的电商主播都来自一线销售;店长导购、设计师、老板娘等升级
产品体系升级
紧跟流行趋势 生产快速反应 打造网红爆款 (要精不要多)
③实体终端门店升级
精减门店数量——打造体验店和网红店
用好:门店、设计室、生产车间仓库等 场景

4.短视频与直播——用好平台付费流量红利

私域流量运营案例分享-一家年花6亿广告费的美妆企业

应兴平|深圳大智软件技术有限公司COO|私域流量运营实战专家互联网+传统行业网络营销专家|创邦深圳校友会合伙

对于任何生意来说,本质都是流量,应总一直专注私域流量运营,致力于为传统行业商家打造互联网+模式卖货。

1.解决公众号粉丝开口率低

智能引导,粉丝开口率提升280%:智能引导类似于IVR,设置多级节点用点击屏幕互动的方式引导公众号粉丝进行自助沟通,解决粉丝不愿互动无法激活的问题。新颖高效的互动模式实现自动接待,可大幅节省人力沟通成本

具体知识库:人工客服可以快捷回复,规范销售话术

知识库可保存企业产品介绍、销售话术等,可发送客户;缩短新客服培训时间,快速开展工作;客服团队话术统一,内容标准客户体验更好

2.快速把粉丝转到销售个人微信
导粉方式有很多种样式——图文、链接,海报图片

3.激活粉丝
可以选择不同渠道来源、不同需求的客户群体,自动发关怀型问候、各种售后提醒,推广更精准、更高效

4.精准客户数据自动回传到广告平台
和微信广告团队联合开发广告后链路分析工具
微信广告可以实现精准回传,让微信广告越来越精准
打通微信广告平台,每个广告创意广告效果一目了然
可以生成各种人群包,这些人群包可以指导微信广告投放

5.粉丝运营管理
朋友圈是一个最好的建立感情,信任和关系的场景。利用工具把所有的统计逻辑做到系统里,再管理细节,让销售跟客人建立很好的感情。

以上就是深圳沙龙分享嘉宾的干货精华了,因为篇幅有限,嘉宾分享的实操案例和具体流程方法数据就不一一赘述,想要学习更多实操,还是得来沙龙现场跟行业内做得好的优秀前辈交流。

重磅!12月18日杭州沙龙来了~
地址:杭州瑞莱克斯大酒店( 上城区 )

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活动议程

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