2699元发布2天仅卖75台，为啥都没人买董明珠还要做手机？

原创发布者：江瀚 2020/12/23 09:51

说起中国的手机生产企业，大家基本上都是如数家珍，什么华米OV，什么魅族、金立，甚至于之前的HTC、联想等等，如果问全中国卖的最少的智能手机的话，估计大家不一定想的起来，但是有一个品牌的智能手机即使不是卖的最少的也是卖的最少的之一，这就是格力手机。董明珠之前说想要将智能手机卖的超过小米，不过这么多年来除了销量远少于小米之外，估计没啥能赢得过小米的了，然而最近一则消息，则让大家大跌眼镜，这就是格力不仅做手机而且还推出了5G手机？

一、格力又出手机了？

根据每日经济新闻的报道，许久没有消息的格力手机，近日又有新动向。日前，格力电器在其官方商城及格力董明珠店悄然上架了“大松5G手机”，配置SA&NSA双模5G芯片，搭载高通骁龙765G处理器、5000mAh大容量电池。官网定价2699元起售，现在下单，预计12月12日陆续发货。

12月7日下午，就有媒体发现，大松5G手机悄然出现在了格力商城与“格力董明珠店”小程序上。据介绍，该大松5G手机的屏幕尺寸是6.81英寸，后置6400万像素旗舰四摄，前摄1600万人像镜头，机身颜色有“魅夜极光”“曜夜星河”两种。大松5G手机“6GB运存+128GB”版的官方定价是2699元，“8GB运存+256GB”版的售价是2999元。

截至9日上午9时15分，4种型号（两种颜色，两种运存）的大松5G手机在格力董明珠店官网的销量合计75台。高通骁龙7系列处理器主打中端市场，这意味着大松5G手机的市场定位是中端机。2018年格力电器推出搭载骁龙821处理器的格力三代手机，最低价在3400元。此次新上架的大松5G手机，售价较格力三代价格有所下降。格力商城页面还重点介绍了大松5G手机的“智慧互联”功能。

值得注意的是此次全新上架的手机新品，却不再沿用“格力”品牌，而是采用“大松TOSOT”品牌。据了解，TOSOT大松是格力电器旗下的专营品牌之一，主营生活电器，目前产品包含电风扇、电暖器、净水机、空气净化器、加湿器、干衣机、除湿机等健康电器和电饭煲、电压力锅、电磁炉、抽油烟机、消毒柜、燃气灶等厨房电器。

TOSOT系“Technology 科技”、“Original原创”、“Style风格”、“Outstanding卓越”、“Trust信任”首字母缩略词，阐述了一种品牌态度。

不过即使是换了个马甲，这依然还是董明珠的手机，为啥做的手机都卖不出去董明珠还是要咬牙坚持做手机呢？

二、为啥董明珠还要做手机？

要说董明珠的手机业务就要从2013年开始说起，2013年12月，在第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，雷军与董明珠就发展模式展开激辩，并打下10亿元的天价赌局，这就是大名鼎鼎的“雷军和董明珠之约”，当然结果大家都知道，到了2018年底，小米以微弱的差距败北，但是很快就全面超过格力。不过在2015年为了应对雷军，董明珠正式启动了手机战略，2015年6月的格力电器股东大会上正式宣布格力手机开卖，售价为1600元，由于外观、处理器及摄像等配置对比同期其他品牌手机不占优势，同时因为开机屏幕就是董明珠引发争议，消费者们并不买单。随后的2016年、2017年、2019年格力陆续推出二代色界及三代手机，销量一直不尽人意。有媒体报道称，最终格力第一代手机的销量定格在10万部上下，第二代手机两年只卖了2.5万部。

说实在，一个业务做了五年都没做成，对于大多数一般企业家来说，早点退出至少还能保存点颜面，但是董明珠不是一般人，不仅还要做手机，甚至还要做5G手机，董明珠如此孜孜不倦地做手机到底为什么？为啥明知道卖不出去董明珠却还不放弃呢？

首先，董明珠做手机不全是因为赌气。说起董明珠做手机，很多人都会觉得这应该就是一时气不过吧，连你小米都开始做空调了，我格力为啥不能做手机？当然，我们不排除董明珠上马手机业务里面有赌气的成分，但是作为一家几千亿市值巨头企业的掌门人，董明珠并不可能就因为赌气这一个因素就上马一个需要投入巨资的产品线，所以董明珠做手机我们说是为了赌气其实是说不过去的。我们看格力整个的产品结构就能明白董明珠为什么一定要做手机，根据格力的财报数据显示，公司智能装备板块营收2.09亿元，仅占总营收0.3%，生活电器收入占比也仅为3.19%，相比之下，空调业务的收入占比则达到了6成。格力空调在1995年首次以微弱优势超越昔日中国空调业老大哥春兰，跃居第一。1995年至今，格力之所以成功，最根本的还是格力空调质量过硬、品质上佳。但是，正所谓成也萧何败也萧何，作为一家企业巨头，如果有一个业务做得太好了，那么就非常容易形成路径依赖，有路径依赖的企业就难以实现真正的转型升级，格力所面临的问题就是这个，空调做得太好了，导致除了空调格力几乎没有什么拿得出手的东西，在各大企业巨头都在追求转型升级的时候，格力却一直没有形成真正的第二曲线，在这样的情况下，选择做手机也是董明珠一个非常重要的选择。

其次，5G与物联网让格力无法割舍。前些年包括海尔、TCL、海信等家电企业都尝试重点推出自有品牌的手机，如今这些手机几乎都已经销声匿迹，格力也不例外，本来格力应该做不了就别做了，但是对于董明珠来说却没办法不做，这是因为5G的推出实际上让物联网成为了近在眼前的事情，对于格力这样的家电巨头来说，手机可以不做，但是物联网不能不做，做物联网就需要有个必要的东西，这就是物联网入口，这几年几乎所有的企业都把智能手机或者智能音箱作为物联网的主要入口，在人工智能市场上尚未布局的格力，想要拥有属于自己的物联网入口，智能手机就成为了最好的抓手，相比于还没开始做的智能音箱，智能手机虽然做的不好，好在还有东西总比从无到有来的强。所以，在这样的情况下，董明珠可以说就算要咬牙都要把智能手机坚持下去，这是格力物联网战略不能少的一环，毕竟如果有手机这是入口多和少的问题，如果没了手机这就是入口有和无的问题了，所以这估计就是董明珠依然要坚持，却把手机品牌改成大松而不是格力的原因，毕竟如果手机再做不好对于格力主品牌来说伤害就太大了，而用大松至少可以做到风险隔离，对于主品牌的影响还能小点。

第三，格力的手机还不至于一无是处。说实在，前几款格力手机无论是定价还是配置，都让大家有一种想说爱你不容易的感觉，特别是开机的董明珠肖像实在难以成为明星式的流量担当，但是格力却始终在坚持在努力，比如说格力新款5G手机的性价比还是比前几代好点的，内存、电池、摄像头这几大主流配置也都是至少和市场主流水平在同一水平线上了，从工业设计来说，此次采用的极致窄边框的设计，以及背部采用的“S”型流光叠加全息彩虹纹理也终于在审美点上了，不像之前那么难看了。再说内在的，从2014年开始格力就持之以恒地在研发上下力气，根据国家国家知识产权局主办的专利检索及分析系统上，格力2014年以来，专利申请中直接含有“手机”的未有间断，其中2016年达到峰值，2014-2020年，这一结果分别为62个、25个、128个、40个、88个、48个、5个，可以说格力还是在研发上下了点功夫的，所以我们还不能说格力手机是一无是处。