如何做竞争对手分析,7大工具解读对手的秘密

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《企业竞争战略》 .ppt

竞争战略,又叫经营单位战略。是指在给定的一个业务或行业内,经营单位如何竞争取胜,或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 波特教授《竞争战略》中,提出三种基本竞争战略:1.成本领先战略;2.差异化战略;3.集中化战略聚焦战略)。

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如何做竞争对手分析——竞争对手分析工具 .doc

现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重,因此主要的竞争威胁不一定来自它们,而可能来自于新的潜在的竞争对手。新的竞争对手包括以下几种:

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全面的营销分析7工具 .ppt

1.环境分析PEST市场分割与集中;
2.竞争分析:守门人五种力量分析、基准分析、竞争机会空间;
3.市场分析消费者群体分割、市场分割;
4.消费者分析:消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音;
5.自我评估:产品生命周期分析、产品系列分析、产品系列分析;
6.战略位置:战略定位、增长/份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型竞争定位矩阵;
7.市场战略发展:战略远景描述、市场利润率模型

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竞争对手分析工具 .doc

文中主要介绍普赖斯科特模型波特模型、三角分析法、三维分析法 4种竞争对手分析工具以及竞争对手分析流程

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竞争对手调查 .ppt

竞争对手调查内容包括:
1.公司发展史(人员数、销售额历年),发展战略企业文化,宗旨使命组织结构(总部,营销网络),分权集权,重要事项协调方式
2.员工队伍:按营销人员(销售市场)、技术人员(专门研发与运作分开),教育结构
3.产品服务构成,市场定位
4.主要市场(主要客户,主要产品,最大的盈利点在哪)政府关系客户关系(有无特殊共同利益结合)形象推广(投入,方式)
5.售后服务(口号,机构,人员,方式,客户评价)
6.财务能力盈利能力资金渠道财务管理水平)
7.薪酬激励:构成(固定与浮动,年终,员工持股方式),如何考核,大致水平,各级之间的差别,技术人员、销售人员激励
8.人员流动率
9.技术合作
10.核心优势(为保持核心优势而采取的政策

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企业竞争战略与竞争优势 .ppt

文章内容分为:1.竞争战略;2.竞争战略的三大类型;3.企业竞争优势;4.案例分析比亚迪的成长路径。

完整专题,点击查看→竞争对手分析工具

图片来源:图虫创意

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