文 | 雾满拦江

（01）

40年前，泉州小伙吴汉杰，为谋生而卖鞋。他没有想到，就是他手里的这双鞋，让他的儿子过上了起落落落落落落落落的人生。

吴汉杰先跟着亲戚朋友学办鞋厂，学到七七八八，自己搞了家小公司。

公司发展不错，吴汉杰就成立了鸿星鞋业。

没错，这家鸿星鞋业，就是现在的鸿星尔克。

如果我们把鸿星尔克比喻为一个人，那么这是个有能力、有本事，偏偏就是运气不太好的人。

再把话说直白了——鸿星尔克居然到今天还活着，此事足以让人吃惊。

（02）

鸿星鞋业创立之初，吴汉杰想得很简单。

就是赚点钞票，改善家境。

就是让儿子读书。

吴汉杰的二儿子吴荣照，先读福州大学，然后去了澳大利亚的麦考瑞，读的是国际贸易硕士。

这是鸿星尔克的第一阶段，可以称为飞起阶段。

鸿星尔克第二阶段，下降阶段。

1999年，吴汉杰提出，要跟上国际潮流，创立新品牌。

这个计划，得到全家人同意。

——却得到所有投资人的反对。

不太清楚投资人的想法，总之所有的投资人，全都撤资了。

结果是吴家人等同于背负着2000万的负债，陷入困境。

正在澳大利亚读书的吴荣照，机智的提出一个动议——利用鸿星尔克的生产线，把生产的鞋子，贴上国外大牌的商标，OK？

媒体解释称：吴荣照的建议，并不是有意要制假贩假，只是想通过这种方式，先将公司的财务解决掉，然后继续创立新品牌。

但实际上不需要媒体瞎解释，吴荣照的建议就是制假贩假，不要说吴家并没有这样做，就算做了，也没什么隐瞒的。

谁年轻时，没爱过几个渣男呢？

总之吴汉杰没有接受儿子的建议，反而发了一顿火。

不接受这个建议，那就算了。

鸿星尔克继续于绝路中折腾。

鸿星尔克第三阶段：继续下降阶段。

吴汉杰建立起一种“独家代理模式”，总算是让刚刚成立的鸿星尔克，转危为安。

2003年，儿子吴荣照学成归国，摩拳擦掌准备干番事业。

跟吴荣照一块登陆的，是台风。

2003年7月，台风登陆福建沿海，把鸿星尔克的库房给泡了。

损失惨重。

损失惨重也没办法，总之大家还得折腾。

鸿星尔克第四阶段：持续下降阶段。

归来的吴荣照，投入研发资金，搞出无毒高效环保的鞋类胶。

但外商却把吴荣照骂了一顿。

因为外商根本不认为中国人还会搞这个，果断认为吴荣照是骗子。

吴荣照被骂，也没办法。好在企业一直生产，就让市场说话吧。

市场卖的不错，订单接踵而至。

所以鸿星尔克，于2005年在新加坡上市，筹来4800万新加坡元，迅速的扩大了三倍的产能。

感觉应该是鸿星尔克的黄金时代，所以请了香港明星陈小春，各种代言。

然后鸿星尔克各地铺货全球开战，门店达到7000多家，产品覆盖全球。

高光时刻，鸿星尔克野心勃勃，去争夺2008年奥运会国家体育总局独家赞助商的席位。

一旦竞标成功，鸿星尔克必将成为中国第一鞋牌。

然而巨头阿迪达斯出场，一脚就把鸿星尔克踹趴下了。

没有夺得独家赞助商，带来的是鸿星尔克全线崩溃，所有的门店就好像商量好了，一起亏损。

此后整整一年，鸿星尔克没干别的，就是不停的关店关店关店关店。

在这个过程中，早年与鸿星尔克同时起家的安踏、361°突然冲出，各种瓜分鸿星尔克的市场。

如果把鸿星尔克在2009年际遇，比做是一场战争，那么你看到的是鸿星尔克全线溃败，国际品牌及国内崛起的新品牌掩后追杀。面对如此惨状，吴家人唯有相对掩泣。坐中泣下谁最多？荣照大哥裤头湿。

鸿星尔克第五阶段：溃败。

面对全面的市场溃败，吴荣照祭出他的撒手锏。

他推出一系列新品。

质量，对标耐克。

样式，超过阿迪。

价格，只有300元。

吴荣照幻想着力挽狂澜的画面：哈哈哈，质优价廉，消费者的眼光是雪亮的，我赢定了，哈哈哈。

然而消费者说：去死！

不买不买就不买。

吴荣照推出的优质价廉品，造成大量积压。

他惊呆了。

鸿星尔克第六阶段：大溃败。

从2011年到2014年，整整三年，吴荣照彻底焉了。

这三年，就是不停的清库存。

货再好，没人要，也是垃圾。

只能甩卖。

鸿星尔克第七阶段：更大溃败。

就这样折腾三年，鸿星尔克元气大伤。

吴荣照鼓励自己，失败不要紧，人生豪迈，不过是从头再来，OK？

然后他看到外边冲天的火光。

——2015年，一场冲天大火，把鸿星尔克烧回原形。

半个厂子烧没了，机器烧没了，库存——烧没了，这回不用清了。

吴荣照数数手里的钱，信心顿时爆棚。

还能再活一个星期。

（03）

到郑州水灾之前，鸿星尔克走过了七个阶段：起落落落落落落的阶段。

媒体称，鸿星尔克去年亏损2.2亿。

今年一季度负6000多万，股票停止交易至今。

感觉这家梦想着冲刺世界极峰的企业，基本上算是完蛋了。

就在这种情况下，吴荣照宣布，要为遭受水灾的河南，捐出5000万的钱或物资。

这些钱，差不多是鸿星尔克账面上的余额了。

吴荣照承诺为遭受水灾的河南捐赠5000万之后，疯狂的网友拥入鸿星尔克冷清的直播间，各种买买买。吴荣照闻之大喜，立即扫了辆小黄车，飞奔直播室，与网友互动。

等他出了直播室，震惊发现小黄车又被别人扫走了。

不知道那天夜里，他是怎么回家的。

（04）

有媒体称：鸿星尔克，其实并没有大家说得那么惨。

也许是吧。

但鸿星尔克及吴荣照的经历，还是带给我们一些最基本的思考：

第一个。鸿星尔克突然爆火，只是个偶然。

自打吴荣照归国，接掌鸿星尔克，已经18年了。

这18年来，鸿星尔克被水淹过，被火烧过，被市场排斥过，被消费者鄙视过。

就是没被人尊重过。

吴荣照知道，水淹火烧的滋味，真的不好受。所以他在2015年，企业遭受火灾的情况下，仍然按承诺给残疾人捐款，但那次事件，并没有人关注。

这次鸿星尔克突然成为公众焦点，只是个可遇不可求的偶然。

第二个，鸿星尔克早就放弃了“一炮而红”的幻想，走的是稳健吃土路线。

仍然视鸿星尔克为一个人，这个人早年也有幻想，渴望时运突至一炮而红。但吴荣照各种折腾之后，终于发现指望一炮而红做大自己，概率太小太低，说痴人说梦也不为过。现在的鸿星尔克，已经被市场搞残，经营者可以说一怂到底。鸿星尔克的鞋子，居然没有超过300块的，可知这家企业真的认命了。

说鸿星尔克认命，不是这家企业躺平了，而是这家企业更相信踏实稳健，一步一个脚印那种。所以你会看到机会来临，反倒是吴荣照劝大家“理性消费”。

第三个，梦若在，一切都在。

鸿星尔克早年的梦想，是打造中国鞋业品牌。

但现在国产鞋业品牌非止一家两家，可是并不包括鸿星尔克。

然而在这个过程中，无论是吴荣照还是鸿星尔克，都没有做错什么。

只是市场的规律，并非是线性的，不是你努力就一定有个好结果。谋事在人，成事在天，你做得都对，还是有可能输到裤头都不剩。你有可能做错了，可偏偏成为那个幸运者。但是，然而，你必须要像吴荣照那样，市场虐你一千遍，你待客户如初恋，只要你始终不离开牌桌，那么最终把你输掉的全捞回来的概率，就会越来越大。

文 | 雾满拦江

（01）

40年前，泉州小伙吴汉杰，为谋生而卖鞋。他没有想到，就是他手里的这双鞋，让他的儿子过上了起落落落落落落落落的人生。

吴汉杰先跟着亲戚朋友学办鞋厂，学到七七八八，自己搞了家小公司。

公司发展不错，吴汉杰就成立了鸿星鞋业。

没错，这家鸿星鞋业，就是现在的鸿星尔克。

如果我们把鸿星尔克比喻为一个人，那么这是个有能力、有本事，偏偏就是运气不太好的人。

再把话说直白了——鸿星尔克居然到今天还活着，此事足以让人吃惊。

（02）

鸿星鞋业创立之初，吴汉杰想得很简单。

就是赚点钞票，改善家境。

就是让儿子读书。

吴汉杰的二儿子吴荣照，先读福州大学，然后去了澳大利亚的麦考瑞，读的是国际贸易硕士。

这是鸿星尔克的第一阶段，可以称为飞起阶段。

鸿星尔克第二阶段，下降阶段。

1999年，吴汉杰提出，要跟上国际潮流，创立新品牌。

这个计划，得到全家人同意。

——却得到所有投资人的反对。

不太清楚投资人的想法，总之所有的投资人，全都撤资了。

结果是吴家人等同于背负着2000万的负债，陷入困境。

正在澳大利亚读书的吴荣照，机智的提出一个动议——利用鸿星尔克的生产线，把生产的鞋子，贴上国外大牌的商标，OK？

媒体解释称：吴荣照的建议，并不是有意要制假贩假，只是想通过这种方式，先将公司的财务解决掉，然后继续创立新品牌。

但实际上不需要媒体瞎解释，吴荣照的建议就是制假贩假，不要说吴家并没有这样做，就算做了，也没什么隐瞒的。

谁年轻时，没爱过几个渣男呢？

总之吴汉杰没有接受儿子的建议，反而发了一顿火。

不接受这个建议，那就算了。

鸿星尔克继续于绝路中折腾。

鸿星尔克第三阶段：继续下降阶段。

吴汉杰建立起一种“独家代理模式”，总算是让刚刚成立的鸿星尔克，转危为安。

2003年，儿子吴荣照学成归国，摩拳擦掌准备干番事业。

跟吴荣照一块登陆的，是台风。

2003年7月，台风登陆福建沿海，把鸿星尔克的库房给泡了。

损失惨重。

损失惨重也没办法，总之大家还得折腾。

鸿星尔克第四阶段：持续下降阶段。

归来的吴荣照，投入研发资金，搞出无毒高效环保的鞋类胶。

但外商却把吴荣照骂了一顿。

因为外商根本不认为中国人还会搞这个，果断认为吴荣照是骗子。

吴荣照被骂，也没办法。好在企业一直生产，就让市场说话吧。

市场卖的不错，订单接踵而至。

所以鸿星尔克，于2005年在新加坡上市，筹来4800万新加坡元，迅速的扩大了三倍的产能。

感觉应该是鸿星尔克的黄金时代，所以请了香港明星陈小春，各种代言。

然后鸿星尔克各地铺货全球开战，门店达到7000多家，产品覆盖全球。

高光时刻，鸿星尔克野心勃勃，去争夺2008年奥运会国家体育总局独家赞助商的席位。

一旦竞标成功，鸿星尔克必将成为中国第一鞋牌。

然而巨头阿迪达斯出场，一脚就把鸿星尔克踹趴下了。

没有夺得独家赞助商，带来的是鸿星尔克全线崩溃，所有的门店就好像商量好了，一起亏损。

此后整整一年，鸿星尔克没干别的，就是不停的关店关店关店关店。

在这个过程中，早年与鸿星尔克同时起家的安踏、361°突然冲出，各种瓜分鸿星尔克的市场。

如果把鸿星尔克在2009年际遇，比做是一场战争，那么你看到的是鸿星尔克全线溃败，国际品牌及国内崛起的新品牌掩后追杀。面对如此惨状，吴家人唯有相对掩泣。坐中泣下谁最多？荣照大哥裤头湿。

鸿星尔克第五阶段：溃败。

面对全面的市场溃败，吴荣照祭出他的撒手锏。

他推出一系列新品。

质量，对标耐克。

样式，超过阿迪。

价格，只有300元。

吴荣照幻想着力挽狂澜的画面：哈哈哈，质优价廉，消费者的眼光是雪亮的，我赢定了，哈哈哈。

然而消费者说：去死！

不买不买就不买。

吴荣照推出的优质价廉品，造成大量积压。

他惊呆了。

鸿星尔克第六阶段：大溃败。

从2011年到2014年，整整三年，吴荣照彻底焉了。

这三年，就是不停的清库存。

货再好，没人要，也是垃圾。

只能甩卖。

鸿星尔克第七阶段：更大溃败。

就这样折腾三年，鸿星尔克元气大伤。

吴荣照鼓励自己，失败不要紧，人生豪迈，不过是从头再来，OK？

然后他看到外边冲天的火光。

——2015年，一场冲天大火，把鸿星尔克烧回原形。

半个厂子烧没了，机器烧没了，库存——烧没了，这回不用清了。

吴荣照数数手里的钱，信心顿时爆棚。

还能再活一个星期。

（03）

到郑州水灾之前，鸿星尔克走过了七个阶段：起落落落落落落的阶段。

媒体称，鸿星尔克去年亏损2.2亿。

今年一季度负6000多万，股票停止交易至今。

感觉这家梦想着冲刺世界极峰的企业，基本上算是完蛋了。

就在这种情况下，吴荣照宣布，要为遭受水灾的河南，捐出5000万的钱或物资。

这些钱，差不多是鸿星尔克账面上的余额了。

吴荣照承诺为遭受水灾的河南捐赠5000万之后，疯狂的网友拥入鸿星尔克冷清的直播间，各种买买买。吴荣照闻之大喜，立即扫了辆小黄车，飞奔直播室，与网友互动。

等他出了直播室，震惊发现小黄车又被别人扫走了。

不知道那天夜里，他是怎么回家的。

（04）

有媒体称：鸿星尔克，其实并没有大家说得那么惨。

也许是吧。

但鸿星尔克及吴荣照的经历，还是带给我们一些最基本的思考：

第一个。鸿星尔克突然爆火，只是个偶然。

自打吴荣照归国，接掌鸿星尔克，已经18年了。

这18年来，鸿星尔克被水淹过，被火烧过，被市场排斥过，被消费者鄙视过。

就是没被人尊重过。

吴荣照知道，水淹火烧的滋味，真的不好受。所以他在2015年，企业遭受火灾的情况下，仍然按承诺给残疾人捐款，但那次事件，并没有人关注。

这次鸿星尔克突然成为公众焦点，只是个可遇不可求的偶然。

第二个，鸿星尔克早就放弃了“一炮而红”的幻想，走的是稳健吃土路线。

仍然视鸿星尔克为一个人，这个人早年也有幻想，渴望时运突至一炮而红。但吴荣照各种折腾之后，终于发现指望一炮而红做大自己，概率太小太低，说痴人说梦也不为过。现在的鸿星尔克，已经被市场搞残，经营者可以说一怂到底。鸿星尔克的鞋子，居然没有超过300块的，可知这家企业真的认命了。

说鸿星尔克认命，不是这家企业躺平了，而是这家企业更相信踏实稳健，一步一个脚印那种。所以你会看到机会来临，反倒是吴荣照劝大家“理性消费”。

第三个，梦若在，一切都在。

鸿星尔克早年的梦想，是打造中国鞋业品牌。

但现在国产鞋业品牌非止一家两家，可是并不包括鸿星尔克。

然而在这个过程中，无论是吴荣照还是鸿星尔克，都没有做错什么。

只是市场的规律，并非是线性的，不是你努力就一定有个好结果。谋事在人，成事在天，你做得都对，还是有可能输到裤头都不剩。你有可能做错了，可偏偏成为那个幸运者。但是，然而，你必须要像吴荣照那样，市场虐你一千遍，你待客户如初恋，只要你始终不离开牌桌，那么最终把你输掉的全捞回来的概率，就会越来越大。