鸿星尔克:人生不过是起落落落落落落落落

文 | 雾满拦江

(01)

40年前,泉州小伙吴汉杰,为谋生而卖鞋。他没有想到,就是他手里的这双鞋,让他的儿子过上了起落落落落落落落落的人生。

吴汉杰先跟着亲戚朋友学办鞋厂,学到七七八八,自己搞了家小公司

公司发展不错,吴汉杰就成立了鸿星鞋业。

没错,这家鸿星鞋业,就是现在的鸿星尔克

如果我们把鸿星尔克比喻为一个人,那么这是个有能力、有本事,偏偏就是运气不太好的人。

再把话说直白了——鸿星尔克居然到今天还活着,此事足以让人吃惊。

(02)

鸿星鞋业创立之初,吴汉杰想得很简单。

就是赚点钞票改善家境。

就是让儿子读书。

吴汉杰的二儿子吴荣照,先读福州大学,然后去了澳大利亚的麦考瑞,读的是国际贸易硕士

这是鸿星尔克的第一阶段,可以称为飞起阶段。

鸿星尔克第二阶段,下降阶段。

1999年,吴汉杰提出,要跟上国际潮流,创立新品牌

这个计划,得到全家人同意。

——却得到所有投资人的反对。

不太清楚投资人的想法,总之所有的投资人,全都撤资了。

结果是吴家人等同于背负着2000万的负债,陷入困境。

正在澳大利亚读书的吴荣照,机智的提出一个动议——利用鸿星尔克的生产线,把生产的鞋子,贴上国外大牌的商标,OK?

媒体解释称:吴荣照的建议,并不是有意要制假贩假,只是想通过这种方式,先将公司财务解决掉,然后继续创立新品牌。

但实际上不需要媒体瞎解释,吴荣照的建议就是制假贩假,不要说吴家并没有这样做,就算做了,也没什么隐瞒的。

谁年轻时,没爱过几个渣男呢?

总之吴汉杰没有接受儿子的建议,反而发了一顿火。

不接受这个建议,那就算了。

鸿星尔克继续于绝路中折腾。

鸿星尔克第三阶段:继续下降阶段。

吴汉杰建立起一种“独家代理模式”,总算是让刚刚成立的鸿星尔克,转危为安

2003年,儿子吴荣照学成归国,摩拳擦掌准备干番事业。

跟吴荣照一块登陆的,是台风。

2003年7月,台风登陆福建沿海,把鸿星尔克的库房给泡了。

损失惨重。

损失惨重也没办法,总之大家还得折腾。

鸿星尔克第四阶段:持续下降阶段。

归来的吴荣照,投入研发资金,搞出无毒高效环保的鞋类胶。

但外商却把吴荣照骂了一顿。

因为外商根本不认为中国人还会搞这个,果断认为吴荣照是骗子。

吴荣照被骂,也没办法。好在企业一直生产,就让市场说话吧。

市场卖的不错,订单接踵而至。

所以鸿星尔克,于2005年在新加坡上市,筹来4800万新加坡元,迅速的扩大了三倍的产能

感觉应该是鸿星尔克的黄金时代,所以请了香港明星陈小春,各种代言。

然后鸿星尔克各地铺货全球开战,门店达到7000多家,产品覆盖全球。

高光时刻,鸿星尔克野心勃勃,去争夺2008年奥运会国家体育总局独家赞助商的席位。

一旦竞标成功,鸿星尔克必将成为中国第一鞋牌。

然而巨头阿迪达斯出场,一脚就把鸿星尔克踹趴下了。

没有夺得独家赞助商,带来的是鸿星尔克全线崩溃,所有的门店就好像商量好了,一起亏损

此后整整一年,鸿星尔克没干别的,就是不停的关店关店关店关店。

在这个过程中,早年与鸿星尔克同时起家的安踏、361°突然冲出,各种瓜分鸿星尔克的市场。

如果把鸿星尔克在2009年际遇,比做是一场战争,那么你看到的是鸿星尔克全线溃败,国际品牌及国内崛起的新品牌掩后追杀。面对如此惨状,吴家人唯有相对掩泣。坐中泣下谁最多?荣照大哥裤头湿。

鸿星尔克第五阶段:溃败。

面对全面的市场溃败,吴荣照祭出他的撒手锏。

他推出一系列新品。

质量,对标耐克

样式,超过阿迪

价格,只有300元。

吴荣照幻想着力挽狂澜的画面:哈哈哈,质优价廉,消费者的眼光是雪亮的,我赢定了,哈哈哈。

然而消费者说:去死!

不买不买就不买。

吴荣照推出的优质价廉品,造成大量积压。

他惊呆了。

鸿星尔克第六阶段:大溃败。

从2011年到2014年,整整三年,吴荣照彻底焉了。

这三年,就是不停的清库存

货再好,没人要,也是垃圾。

只能甩卖。

鸿星尔克第七阶段:更大溃败。

就这样折腾三年,鸿星尔克元气大伤。

吴荣照鼓励自己,失败不要紧,人生豪迈,不过是从头再来,OK?

然后他看到外边冲天的火光。

——2015年,一场冲天大火,把鸿星尔克烧回原形。

半个厂子烧没了,机器烧没了,库存——烧没了,这回不用清了。

吴荣照数数手里的钱,信心顿时爆棚。

还能再活一个星期。

(03)

到郑州水灾之前,鸿星尔克走过了七个阶段:起落落落落落落的阶段。

媒体称,鸿星尔克去年亏损2.2亿。

今年一季度负6000多万,股票停止交易至今。

感觉这家梦想着冲刺世界极峰的企业,基本上算是完蛋了。

就在这种情况下,吴荣照宣布,要为遭受水灾的河南,捐出5000万的钱或物资

这些钱,差不多是鸿星尔克账面上的余额了。

吴荣照承诺为遭受水灾的河南捐赠5000万之后,疯狂的网友拥入鸿星尔克冷清的直播间,各种买买买。吴荣照闻之大喜,立即扫了辆小黄车,飞奔直播室,与网友互动

等他出了直播室,震惊发现小黄车又被别人扫走了。

不知道那天夜里,他是怎么回家的。

(04)

有媒体称:鸿星尔克,其实并没有大家说得那么惨。

也许是吧。

但鸿星尔克及吴荣照的经历,还是带给我们一些最基本的思考:

第一个。鸿星尔克突然爆火,只是个偶然。

自打吴荣照归国,接掌鸿星尔克,已经18年了。

这18年来,鸿星尔克被水淹过,被火烧过,被市场排斥过,被消费者鄙视过。

就是没被人尊重过。

吴荣照知道,水淹火烧的滋味,真的不好受。所以他在2015年,企业遭受火灾的情况下,仍然按承诺给残疾人捐款,但那次事件,并没有人关注。

这次鸿星尔克突然成为公众焦点,只是个可遇不可求的偶然。

第二个,鸿星尔克早就放弃了“一炮而红”的幻想,走的是稳健吃土路线。

仍然视鸿星尔克为一个人,这个人早年也有幻想,渴望时运突至一炮而红。但吴荣照各种折腾之后,终于发现指望一炮而红做大自己,概率太小太低,说痴人说梦也不为过。现在的鸿星尔克,已经被市场搞残,经营者可以说一怂到底。鸿星尔克的鞋子,居然没有超过300块的,可知这家企业真的认命了。

说鸿星尔克认命,不是这家企业躺平了,而是这家企业更相信踏实稳健,一步一个脚印那种。所以你会看到机会来临,反倒是吴荣照劝大家“理性消费”。

第三个,梦若在,一切都在。

鸿星尔克早年的梦想,是打造中国鞋业品牌

但现在国产鞋业品牌非止一家两家,可是并不包括鸿星尔克。

然而在这个过程中,无论是吴荣照还是鸿星尔克,都没有做错什么。

只是市场的规律,并非是线性的,不是你努力就一定有个好结果。谋事在人,成事在天,你做得都对,还是有可能输到裤头都不剩。你有可能做错了,可偏偏成为那个幸运者。但是,然而,你必须要像吴荣照那样,市场虐你一千遍,你待客户如初恋,只要你始终不离开牌桌,那么最终把你输掉的全捞回来的概率,就会越来越大。

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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。