牛逼的人找工作,从来不投简历

作者:格总

1

很多人问过我,当初是怎么从一个普通销售,转行去做的投资呢?投资多高大上啊,他们也想完成这样的转型

这段经历有点“奇遇”,今天聊下吧。

离开华为后,我去了一家做环保工程的公司,在那儿干了半年有得有失吧,还是感觉水土不服,准备离开。

这时候,之前跟的一个项目有了转机。

客户是家大央企,之前因为换届,很多对外合作都停了,现在换届完成,业务重启。

老板说你多呆三个月,把项目跟完再走吧,这位央企负责人太强势了,也就你搞得定,别人我信不过。

我想了想,哎,当帮他一个忙吧,就答应了。

那段时间,我带着团队频繁飞北京。

拜访、接洽、做方案,有时候一呆就是一两周,最后,我们和竞争对手需要把合作方案递交给这位央企领导,人家最终决定选哪家。

我还记得去北京的那班飞机上,我把公司的方案打开来,看了又看,想了又想:

怎么才能打动他呢?

那个晚上在酒店里,我真的是用尽平生所学,熬夜到凌晨两点,把方案的优劣势分析成对方最在意的一二三四,精心做出来一个材料

这材料内容就不说了,光是一眼看过去都赏心悦目啊。

果然,第二天,这个材料在对方大佬中间传递,完成了我们拿下项目的临门一脚。

老板很高兴,我也很欣慰。

因为一直以来我的准则就是,只要这个事儿该我做,那我就一定要做到最好。

哪怕我马上就要走人了。

拿下这么大项目,年底奖金肯定不会低呀,但是我已经跟朋友约好去深圳创业,时间不等人,我也没在意那点钱,就走了。

2

在深圳的创业并不顺利。

那些日子,我孤独地漫步在深南大道和北环大道上,项目正在一步步走向深渊自己却无能为力,我感到深深的挫败。

无数次问自己,是继续扛下去,还是找份工作先干着啊?

工作倒是好找,可是,薪水高而且有意义的工作,又在哪里呢?

有个晚上,手机响了,来电的是上家公司的二老板

这人我认识,他不光是二股东,还是老板的智囊团,我之前和他开过会,他的能力和气度我印象挺深。

电话里二老板问,我这边准备自己搞个摊子,你有没有兴趣加入创始团队,我们一起搞起来啊?有兴趣的话,当面聊聊。

就这样,我开始了自己的投资生涯。

就这么简单?对,就这么简单,我完全是误打误撞进入投资领域。

你们现在看看,这个经历能复制吗,我觉得不太容易。

正巧我加入过上一家公司;
正巧我和二老板彼此都认可;
正巧他出来独立门户,时间还赶上我创业失败;
正巧他所谓“摊子”就是做投资。

只要有一点不成立,那我的职场生涯都会是另外一个样子。

但是,我相信冥冥之中自有天意。

见面后大家聊得很投机,他问我,你知道为啥那么多离职人员,我就看中你了吗?因为你最后做的那个项目

通信转行环保,证明了你的学习能力

能带团队搞定项目,证明你的销售管理能力

本来要走了还愿意留下来做完,做的时候尽力不说,最后还不在意奖金,又证明了你是个肯吃亏的人。

又有能力又肯吃亏,我为啥不选你?

当然了,跟我一起创业,我也不会让你吃亏的,哈哈哈哈。

我们的投资事业持续了好几年。

中间起起伏伏,很不容易,但无论如何,他从来没让我吃过亏,对整个创始团队都是。

3

老板这样的人,我们通常叫做“贵人”。

我十几年的职场生涯,遇到过的贵人还挺多的,不光是领导客户、合作伙伴都有不少。

人家都说“你运气真好呀”,我觉得运气是好,只是这个运气怎么来的,我心里很清楚。

就是任何时候,我都甘愿做先吃亏的那一方。

吃亏就是占便宜,吃大亏就是占大便宜,别人不一定信,反正我是信的。

就拿刚才那个项目来说吧,我完全可以拍屁股走人呀,毕竟公司和我是双向选择,我要走了人家挽留不住,项目黄不黄跟我没啥关系,于情于理我都站得住脚。

但是既然之前是我跟,那我就跟到底吧。

吃点亏不要紧,至少我给自己有了个交代,至于能不能捞到好处,没那么在意的。

有好处的事和正确的事,我选后者。

可是谁知道,我这一举一动都在人家二老板眼里,在我人生最低谷,是我之前甘愿吃的亏,给我带来这么一个机会。

这个机会,不光是赚钱比之前多得多。

从事投资,让我开始对“行业”有了概念,知道从哪几个角度去看待一门生意,如何判断风险,如何计算和锁定收益

投资通常跨行业,而且,从获取项目到决策立项,时间非常紧,要求短时间内消化巨量的信息

无形中,又锻炼出我超强的学习能力

而且,我常常需要独当一面。

接触的客户、合作伙伴、政府官员,层面比之前做销售时高得多,对我个人的眼界、格局提升很大。

这些,都是无价之宝。

我吃亏了吗?没有,我是占了天大的便宜啊。

4

我如今也是管理者了,一眼看向公司里的年轻人,就像看着当年的自己一样。

今天写这篇,是最近有些感触。

很多人职场生涯走到一定程度,就上不去了,其实不是能力问题,而是格局问题:

他觉得自己已经有资格讨价还价,不愿意再吃亏了。

我并不反对大家跟老板一板一眼地谈薪酬、待遇,这些都是常规操作,没啥争议。

但是,如果自己遇事总是先想着回报,任何一点亏都不想吃,要我说,这样的人走不远。

为啥呢?

你和对方谈公平,对方就会和你谈公平,问题在于,公平还是不公平,双方各有标准,永远谈不妥的。

所以啊,只有多付出一些,吃一点亏,才能让人看到你的诚意。

我知道有人会问,万一我遇到的老板,自私自利,根本不珍惜我的诚意呢?

自私的老板当然有,但不是全部,比如你遇到五个老板,不说多了,总有那么一两个是厚道人吧,这些厚道的老板都可能成为贵人。

每次都先吃亏,你迟早会碰到你的贵人。

改变你命运的,有这么一个两个贵人可能就够了。

反过来一个人总是不吃亏,这听起来当然很好,但其实,他已经无意中错失了许多机会。

就比如我。

如果那一次我拒绝了把项目做完,转身就走,那到今天,可能我还是一个销售

我永远都不会知道,自己本来可以有更好的发展,去到更高的层面,赚到更多的钱。

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格总

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)