想辞职创业做婚庆?请先回答这9个问题

作者:张良计

久违的“问题回答问题”栏目又来了,今天的问题来自读者@不听话的秦:

我一直对婚庆策划感兴趣,之前也帮忙参与过相关工作,于是想年后辞职创业做一个婚庆公司。目前和几个朋友商量了一下,大家都有兴趣一起搞,想问问有没有这方面的建议,或者有哪些地方需要注意的。

我的问题如下:

1. 为什么选“婚庆”这个赛道?

这个行业并不新鲜,最近几年少有重大变化发生,也没有颠覆性的技术或概念出现,那么让你选择“婚庆”这个领域的原因有哪些?

你凭什么认为这会是一个风口

2. 如果留心过最近的新闻报道就会发现,中国的结婚率每年都是在下降的,反而离婚率在升高。愿意结婚的人越来越少,所以从市场大环境来看,这个蛋糕是在不断减小的。

那么你对这个现象的观点是什么?为什么还要逆势而上?你觉得做成功的关键点有哪些?

3. 你有没有做过市场调查

市面上常见的婚庆公司都有哪几个种类?

他们的业态服务模式是怎么样的?成立多久了,有没有出现一两个知名的品牌?各自有什么优缺点?

他们分别在哪一块特别擅长,又在哪一块做的不够好?

思考一下,他们为什么选择这样做?一定有原因。

4. 你的赚钱逻辑是什么?

婚庆策划从宣传,接单,策划,到执行,收尾款,这一整套流程下来,你觉得最赚钱的环节是哪一个?最花钱的环节又是哪一个?

你赚钱的环节又在哪里?你凭什么能在这个环节赚钱?

你的成本收益模型是怎么搭建的?

初期创业的成本有哪些?哪些是固定成本,哪些是可变成本,哪些是不能省的成本?

每一单做下来,利润率估算一下能到多少?如果顺利的话一年跑下来收益能到多少?第二年能到多少?第三年呢?

婚庆是个周期性很强的行业,一年就那么几个高峰时间段,那么在市场平淡期时你的应对策略是什么?有没有足够的现金流储备?当不忙的时候,你该做什么?

5. 你针对的目标消费人群是怎样的人?

他们的年龄,收入,思想,生活方式都是怎样的?

他们为什么想要办婚礼?他们是办给自己看还是办给别人看?他们在乎哪些东西?他们对于办婚礼最核心的诉求有哪些?

比如地点,形式,创意美图,面子,纪念意义,流程简单,还是别的什么?

除了传统的婚礼以外,现在还有哪些更新潮的结婚形式?和它们相比你的优势体现在哪里?

对于目前市场上存在的各种婚礼形式,他们的评价是什么?有没有隐藏的痛点,并没有引起大部分从业者的重视,却是一个可能突破的机会?

你有什么证据证明这是个机会?

6. 你的竞争对手都有谁?

创业初期的竞争对手是谁?如果做到一定规模了,你的竞争对手又是谁?就像打怪升级一样,你在什么层次,你对这个层次的对手了解多少,有没有做功课?

你的竞争策略是什么?你的起点从哪个维度进行突破,是去抢对手的客户,还是开辟一个新的细分领域?

你凭什么和他们竞争?拼价格,拼服务,拼创意,拼资源,拼客户,还是拼什么?

你的第一批种子消费者在哪里?是你身边要结婚的朋友,同事,老同学?他们为什么要相信你?

你要做什么才能引起他们的注意,愿意把自己人生最重要的一场仪式交给你?

7. 你对资源的整合能力有多强?

婚庆是一个很吃资源的行业酒店,摄影师,服化道,还有创意策划,这些都需要资源积累,不是你一个人能干得好的事情。所谓术业有专攻,你有没有这方面的资源优势?

比如,你有关系拿到热门酒店的独家资源,别人要提前半年预定的酒店你半个月就能搞定,那么你就有上游供应资源的优势。

比如,你脑袋聪明创意想法天马行空,过去策划过堪称标杆的婚礼案例。或者你非常懂摄影,有很高的审美品位,拍出来的婚礼大片就像时尚杂志的封面一样,那么你就有技术上的优势。

最不济,你提供同等的服务却比所有同行的价格都低,你也有价格上的优势。

总而言之,你能拿得出手的竞争优势是什么?

并且对于这些优势,你是否能够以低成本效率的方式把它们整合到一起,共同发挥作用?

而不是花了好大力气把这些整合到一起,结果发现要花一大笔钱出去,最后赚的钱还不如投进去的成本多。

8. 既然打定了主意创业,为什么非要离职才能做?

你平时上班很忙吗?一周能抽出的自由时间有多少?这些时间去做创业的起步工作够不够?你有没有想过一开始需要做的工作有哪些?

是否有折中的方法,在保证正常收入的前提下小范围试验看看,有潜力再慢慢把重心放过来,而不是立马辞职一下子断了自己的后路?

9. 你有没有信得过的合伙人?你们是怎么分工的?

你们的性格个性,擅长的能力是否互补?

对方是否精明算计?你们的利益分配谈不谈的拢?未来遇到分歧该怎么解决?有没有一个商量好的沟通方式和流程

回答完以上这些问题,基本上一个创业BP的雏形框架也就形成了,希望对你有帮助。

祝你成功 =)

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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张良计

来源:张良计(ID:zhang_liangj),2020领英Linkedin年度行家/2018领英Linkedin年度最强音/专注于职场经验,逻辑思维,个人成长技巧分享。