新东方转行直播、董宇辉爆火:我才顿悟什么是一个人最大的“铁饭碗”

文/VV

提起“带货主播”,你会想到什么?
是喧闹聒噪的背景音乐,平淡无奇的产品讲解;
还是“Ohmy god”“买它买它”的疯狂洗脑
亦或是简单粗暴的“321上链接”;
……

但你可能想不到,有人会在直播间一边带货一边教英语单词,时不时还吟诗作赋、金句迸发。

在火上热搜的新东方直播间,主播董宇辉是这样另辟蹊径的:

卖牛排时,他拿出小白板同步教英文:

“这个牛排的口感,第一个叫做juicy,多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的,我们一般说一个东西嫩,还可以用delicate……”

卖《动植百科全书》时,他诗意盎然:

“万物皆有他的审美,如果只有一种审美,那世界上便没有了美”……

卖大米时,他侃侃而谈农作物的历史:

“大概在一万年前,新月湿地,就是现在的两河流域和埃及,幼发拉底-底格里斯这里,人类驯化了小麦。”

有网友评论董宇辉的直播:

“从没想过能在带货直播间学英语”
“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了”
“一时不知道该记笔记还是该下单”
“这是一堂哲学课,有温度有高度。”
……

谁也没想到,这位“样貌惊奇,长得下不为例的男主播”,凭学科的知识积累和妙语连珠的表达能力,就这样硬核出圈了。

6月10日晚间,观看董宇辉直播的峰值人数达到10.8万,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。

与此同时,“东方甄选”直播间也一跃成为抖音带货榜第一,近一周涨粉超过500万。新东方在线的股价也开始直线飙升,本月累计涨幅已超348%。6月15日,东方甄选更是开出5万-6万的月薪,紧锣密鼓地招募双语主播。

从新东方的英语老师转型成为直播网红,有趣、有料、有温度的董宇辉,为何能成为一股清流,让俞敏洪亲自感谢他,让上百万人追捧。

看了他的直播和成长故事,我总结了这三个成事心法。

1、面对命运:“厄运袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。”

董宇辉曾经是新东方最年轻的教研主管,8年间教过50万学生,转型直播其实源于一场危机

2021年夏天,教培行业大洗牌,新东方无奈终止了K12业务。6万员工辞退,董宇辉哭着送走了一个又一个同事。

后来,他感觉自己做直播也没有优势,于是主动跟公司人力谈了离职,然后去找CEO孙东旭告别。

“我曾经一度要放弃,甚至也想过要离开,在无比的自我否定、沮丧、犹豫痛苦的时候,彻夜失眠,看不到自己的价值。”

孙东旭是董宇辉的伯乐,一路见证了他的成长。经过一番劝说,董宇辉决定加入正在筹备的农产品直播带货平台“东方甄选”。

然而,新的开局并不顺利。

即使俞敏洪多次亲自带货,关注直播间的人还是很少。董宇辉从第一次就开始尝试双语带货,但很长时间内,直播间就只有几个人,下单的也都是自己的父母。

董宇辉再一次感到挫败,“每天都想放弃,要说不想放弃那是假的。但是,每天睡醒了,又会觉得,你对这个事情拼尽全力地做到最好了吗,没有遗憾了吗?”

于是,他开始反思,从产品介绍、镜头表现、情绪控制多方面总结问题。

谈到如今的成功,他说“厄运袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。”

每一次面临低谷,他也和普通的年轻人一样,有过放弃的念头。终究是价值观里的那份初心,支撑着他不离不弃。

尼采曾说:“那些杀不死你的,终将使你变得更强大。”

任何人的一生,都不可能一直一帆风顺。但身处逆境甚至绝境,并不意味着人生没有了希望。

此刻,你对危机态度以及反弹力,才是决定一个人能否成功的关键。

裹足不前或是涅槃重生,都是人生的选择。

回避困难,等于放弃了重塑自我的机会。

与厄运狭路相逢,就要拔出刀剑和它勇敢搏斗,这样才能迎来好运的眷顾。

走过那些暗礁险滩,终有一天,你会遇见万里晴空。

2、面对争议:“听世界的意见,保留自己的观点。”

董宇辉和东方甄选确实火了,纷至沓来的还有各种争议。

“不好好卖货说什么英语”
“这种长相怎么做直播”
“为什么别的公司都是找俊男靓女来直播,你们的主播却长这样?”
“你卖货就卖货,你别胡说这些,这个我不在乎,我不想听,你别浪费我时间。”

在直播间里,有人嘲笑他的长相,有人吐槽他的口音,还有人说只想买东西不需要听英语。

起初,董宇辉也会感到委屈和自卑,甚至一度想要离职

后来,他开始自嘲,并自称“兵马俑老师”、“中关村周杰伦”。

卖锅具时,他会拿自己的长相来调侃:

“大家在6月的清晨点进这个直播间来挑战自己的生理极限。看着主播兵马俑一样的脸型,感到了人生的无常和命运的不公,但是这个时候你发现跟我同样脸型的还有299元12片的牛排再送你的这一口锅。今天免费送给你这个锅你得背,不要害怕背锅,我跟你说,委屈受的多了,你就发现自己脾气越来越差。退一步,海光天空凭啥?我退忍一时,风平浪静,你咋不忍?”

面对潮水一般翻涌而来的舆论,他选择与自己的不完美和解,“听世界的意见,保留自己的观点。”

这份从容与定见,有时也显得有些执拗。他坚持双语带货,坚持传递知识和能量,坚持不催促大家下单,坚持讲完最后一个单词再下播。

好在他的努力终于被看见,也让他在喧嚣中逐渐找到了做主播的价值。他希望通过卖农产品,让人们遇见生活的美好。

一个人最可贵的品质,便是拥有定见。不在别人的声音里患得患失,也不与烂人烂事纠缠。

我们无法迎合所有人的偏好,但可以尊重别人的想法。

我们无法阻止其他人的差评,但可以不因质疑而轻易放弃自己的见解。

我们无法掩盖自己身上的瑕疵,但可以让它们进化成掌控未来的盔甲。

人生最好的状态,便是不看轻自己,在自己的时区里笃定前行。

3、面对走红:“千万不能像范进中举一样疯了。”

董宇辉走红后,走在马路上,就会有人拉着他要微信、求合影,抖音微博消息更是回不过来。

还有一些顶流综艺和自媒体平台找到他,希望包装他,他都没有答应。

他更希望大家多多关注还在转型期的新东方,关注生活在底层的劳动人民。

如今,东方甄选已经增加了董宇辉开播的频率,早、晚各开播3个多小时。加上前期的选品、排练等准备时间,他每天睡觉的时间也压缩到了3个小时。

当满腹才华遇上勤勉认真,走向爆火更向上一场必然的胜利。

但董宇辉却是人间清醒,“大家喜欢我,是喜欢新东方,喜欢俞敏洪老师。喜欢另一个平行时空里的自己——吃了一些苦,熬了一些夜,懂了一点道理,然后在镜头前落落大方地跟别人分享。”

在董宇辉的认知里,“曾经,是站在讲台上的老师;现在,是推荐好互联网销售员。”

这两个身份的本质是一样的,他不过是将自己之前做老师的工作方法,迁移应用到了主播工作上。

此前,身为英语老师的他,每次上课之前,都会认真备课、磨课、试讲,以期带给学生扎实的精神食粮。

尝试做主播后,他为了深入了解产品,还会亲自去农产品产地实地探访,和农人交流,充分挖掘产品背后的故事。

即使收获了赞誉,董宇辉也不忘时刻提醒自己:“千万不能像范进中举一样疯了。”

我们总以为,一个人名利兼收就是最大的成功。但很多时候,过分看重名利注定要付出更多的代价。

卡夫卡曾说:“心脏是一座有两间卧室的房子,一间住着痛苦,另一间住着欢乐,人不能笑得太响。否则笑声会吵醒隔壁房间的痛苦。”

褪去浮华,名利都是人生的点缀。

低调做事,谦卑为人,让自己内心丰盈自在才是人生最美妙的风景。

真正成熟的人,都会把人生调成静音模式,看轻名与利,让自己豁达自安。

董宇辉的成功或许不可复制,但他的心法值得效仿。

当下,疫情对我们的生活或多或少都带来了冲击。

生意难做,工作难找,日子难熬……

面对混乱,我们难免焦虑和不安。但仍可以告诉自己:

面对厄运,不要轻易放弃;
面对非议,不要妄自菲薄;
面对名利,要保持平常心。

校准位置,扎根目标,转角一定会遇到自己的高光时刻!

点个【赞】,愿你我都能过得通透自在!

参考资料:
每日人:《新东方爆红主播:半年前直播间都是骂我的》
界面新闻:《【人物】新东方售货员董宇辉》
GQ实验室:《当一个新东方老师开始卖菜》
深网腾讯新闻:《对话新东方董宇辉:从老师到网红主播,我们做对了什么?

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作者:VV安(MBA智库专栏作者),中国人民大学MBA,驰骋职场的治愈系成长教练,愿用文字温暖精进人生。MBA智库——管理者专业学习成长平台,兼具热点与干货,顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。

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