营销过程管理实现目标,提高收入的5个最佳实践

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营销过程管理.ppt

目标管理
目标管理的概念。
目标管理的理论基础。
目标管理的意义。
目标管理的实施步骤。
目标设定。
目标执行与控制
目标的修正。
绩效评价
激励制度

销售管理的内容:

1、商流——商品所有权的转移——促成交易。
客户寻找、洽谈、签约、履约。

2、物流——保证商品在约定的地点、约定的时间交付客户。
商品时间、空间的转移。

3、资金流——伴随商流、物流的资金流动。

4、信息流——确保商流、物流正常的信息收集加工储存和反馈。
客户信息竞争信息、商品状态信息、营销员工作状态信息。

销售管理:如何确保“四流”正常运转。

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营销过程管理:提高收入的5个最佳实践.pdf

这里有 5 条建议来管理你的营销过程,以提高你的业绩:
一、了解你的营销过程
二、用详细的指标管理营销过程
三、根据度量标准定期优化营销过程
四、将流程团队正规化
五、当问题出现时第一时间发现

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营销过程管理调查表.xls

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营销过程管理.doc

实现销售目标(包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等)的关键有两个方面:

一是市场部长要具体细致地将上述各项目分解业务员渠道经销商,再配合各项销售与推广计划,来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。

二是要对销售过程进行追踪与控制,了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题,立即解决。也就是说,销售过程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系,通过对销售过程的追踪与监控,确保销售目标的实现。 

销售过程管理的一大关键,就是要把过程管理当中的时间管理,从过去的年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。 

需要用到的表格有:
销售日报表
每月拜访计划表
每月工作报告和下月工作计划
三个月滚动销预测
年度销售计划
市场巡视工作报告
销售行动指导表 

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市场营销-营销战略规划过程.ppt

竞争激烈、复杂多变的市场环境中,企业怎样求得生存和发展,在很大程度上取决于企业的市场营销活动能否适应外部环境的变化,并做出积极正确的反应,而连接企业与环境的则是企业的战略计划

本文内容包括:
战略的形成及基本概念的框架
变化环境中的公司效益
公司战略计划过程

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管理营销过程中的8种需求.doc

市场营销管理的主要任务是刺激消费者产品需求,但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中,影响需求水平、需求时间和需求构成。

因此,市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说,市场营销管理的本质是需求管理

任何市场均可能存在不同的需求状况,市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

1.负需求(Negative Demand)
2.无需求(No Demand)
3.潜在需求(Latent Demand)
4.下降需求(Falling Demand)
5.不规则需求(Irregular Demand)
6.充分需求(Full Demand)
7.过度需求(Verfull Demand)
8.有害需求(Unwholesome Demand)

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营销与营销过程.ppt

需求管理的8大任务通过扭转性营销——改正需求
通过刺激性营销——创造需求
通过重复性营销——恢复需求
通过调和性营销——稳定需求
通过减少性营销——削减需求
通过维持性营销——巩固需求
通过反击性营销——矫正需求
通过发展性营销——开发需求

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战略计划与营销过程.ppt

战略计划与营销过程:
1、解释公司范围的战略计划及其四个步骤;
2、讨论如何规划业务组合,如何制定成长战略
3、解释职能计划战略,并评价营销在战略计划中的地位作用;
4、描述营销过程和影响因素;
5、列出营销管理的职能、包括营销计划的要素。

完整专题,点击查看→营销过程管理:提高收入的5个最佳实践

封面:图虫创意

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